易单网

在京交会的创新案例获奖企业中，一家传统建材企业引起了参会者的注意——中建材国际贸易有限公司（以下简称“中建材国贸”），而它获得的最具国际化服务案例奖也着实让人产生了极大的兴趣：一家从事传统建材行业的企业，究竟是如何利用“互联网+”的思维来武装自己，并在转型升级的浪潮中脱颖而出的呢？带着这样的疑问，近日，记者采访了易单网副总裁罗振立，请他详细解读跨境电商综合服务平台和“跨境电商+海外仓”模式的创新之处。

“互联网+”武装传统建材行业

作为传统的建材企业，在“供给侧改革”的新常态下，在“互联网+”的时代浪潮下，中建材国贸不断创新商业模式，重整产业价值链，将以资源能源消耗为主的传统建材产业与现代服务业、金融业、高新技术产业等有效融合，为制造业企业向制造服务业转型升级提供了典型案例。

罗振立告诉国际商报记者，中建材国贸早在2004年就开始了在传统国际贸易模式中融入电子商务元素的构想。随着业务规模的逐年扩大和国际化、信息化的逐步发展，中建材国贸以“互联网+”思维为依托，基于现代服务理念，整合上下游供应链资源，于2011年推出了全新的、服务于全球用户的B2B跨境电商外贸综合服务平台——易单网。2015年，易单网实现销售收入110亿元，其中出口、“转口+海外收入”占比52%。

罗振立指出，易单网创造性地提出了跨境电商的新概念——基于供应链整合的现代外贸综合服务模式，即易单网整合了保险、物流、商检、海关、银行等外贸供应链的十二个环节，严格甄选中国优质生产企业加盟易单网，为他们提供产品推广、网络营销、市场拓展以及通关、仓储、物流、保险、融资、资信调查、认证等覆盖国际贸易全流程的综合性出口解决方案，实现全流程在线的一站式外贸综合服务；同时，易单网为海外买家提供在线一站式采购方案，还可以按照生产企业要求，提供定制的外贸综合服务。易单网向双方提供交易担保，保证交易安全、高效。

“跨境电商+海外仓”模式加速国际化

罗振立强调：“易单网是中建材国贸探索并实践‘互联网+传统外贸’的重要尝试。易单网首创“跨境电商+海外仓”的商业模式，将线上跨境电商综合服务平台与线下海外仓管理服务相结合，直击外贸活动中的物流和售后服务最大痛点。在这个模式下，B2B跨境电商平台推动供应链的产业结构得到有效整合，帮助国内中小企业抱团出海；自建海外仓则把优质的现货更快地呈现给海外企业级买家，突破了跨境电商在物流和仓储方面的瓶颈，降低成本，提高效率，为公司的现有业务注入了新的活力。”

目前，公司运营的海外仓达24个，未来3年将建设50个海外仓，5年内建设100个海外仓，重点布局“一带一路”沿线国家。罗振立认为，易单网加强海外仓的建设，不但符合“供给侧改革”的趋势，更与“一带一路”建设相吻合。因此，易单网的海外仓布局，不仅是公司自身的发展需要，还将为中国制造企业在“一带一路”沿线国家开展业务提供便利。

罗振立表示，随着易单网的建立，中建材国贸这样的传统贸易公司正式踏上了转型之路——将大量线下资源、客户和渠道转化为互联网电商模式，让外贸交易全部在线上完成，并提供专业化和个性化的增值服务。这可极大促进材料和设备行业由产品分散、市场及交易零散升级为客户集中、市场集中、交易快捷的成熟行业，降低国内生产企业的国际贸易进入门槛，提高国际客户对“中国制造”的认可度。