易单网

本届广交会一期已经落下帷幕，建材商品出口依旧火爆。与此同时，一家传统建材外贸央企正为建立线上建材交易平台煞费苦心，不光是为了他们自己，也为更多中国建材中小企业搭建了线上平台。

“传统外贸在一片黑暗的水面下运行，而线上外贸使我们有机会‘浮出水面’。”说这话的是中建材国际贸易有限公司董事长兼总经理、易单网总裁张劲松，一名央企高管。

张劲松对此解释说：“线下的传统外贸人就像生活在遥远的中世纪。过去外贸业务员各自为战，一个外贸公司就像是一群外贸个体户的联合体。”他认为，要应对如今越来越复杂的外贸形势，个体户联合体的方式无异于在水下潜行，他希望更多的企业，尤其是中小企业浮出水面，让更多的人看到。

“带着枪入伍”

张劲松浮出水面的目的打算通过易单网实现。综合性建材产业集团中国建材集团旗下的易单网是一家B2B跨境电子商务平台，作为“商务部电子商务示范企业”，易单网基于现代服务业理念和供应链整合，凸显“全程、可控、信用、增值”四大核心价值，为海外买家提供一站式采购方案，为中国生产企业提供外贸出口代理、全球营销推广、供应链金融服务、外贸培训服务、物流服务、信保服务等综合出口解决方案。

“我们是带着枪入伍的。”张劲松的一句话透露出一家名列世界500强的大型外贸央企在电商转型时的自信和豪迈，“3年内我们希望交易额达到百亿级别。”“中建材通过传统途径累积了大量的国内外建材行业资源，其中就包括约几十万个国外客户资源，以及数万个国内中小企业供货商。”易单网副总裁罗振立告诉国际商报记者，并且这些数字每天都在增加，这些便是易单网信心的来源。

易单网正在成为一个“一手托两家”的B2B平台，一边是“为海外买家提供一站式采购方案”，另一边是“为中国生产企业提供综合出口解决方案”，给人的感觉非常“时髦”——跨境电商+综合外贸服务平台。张劲松分析了易单网成为一个综合外贸服务平台的可能性：“我们有传统线下资源作基础，这让这个平台一起步就比较稳。我们这个平台能够吸纳各类别的资源，譬如金融资源、物流资源、海关、仓储等都整合在我们的平台上。”他的最终目的还是帮助中国中小企业和他们的建材产品走出国门，“中国有那么多中小外贸企业在寻找出路，现在他们可以通过易单网‘走出去’，给客户提供更好的服务、更可靠的品质和更优质的体验。”

学做“会跳舞的大象”

真正浮出水面并不容易，何况易单网和它背后的企业也并非一尾小鱼，而是一头大象。作为外贸综合服务平台，易单网正在世界范围内打造集现货仓储、物流配送、售后服务等功能于一身的海外物流园/海外仓，搭建起一个完整的国际营销网络，为海内外企业提供一站式外贸全流程服务。目前，易单网在阿联酋、巴布亚新几内亚、坦桑尼亚三国建立的“海外仓”已投入运营，2014年易单网在10多个国家和地区启动了海外仓项目，包括：巴西、智利、俄罗斯、德国、缅甸、印尼、越南、沙特、科威特、卡塔尔、阿曼、巴林。

央企有央企的优势，同时也有其特有的问题，体量巨大就是问题之一。“所谓转型就是自己对自己动刀，不但痛苦而且效果往往不好。所以我们有时候需要医生，譬如说IBM。”张劲松说他们要向IBM这头会跳舞的大象学习。为了给全球客户提供更加高效的服务，易单网希望通过领先的云计算平台，扩大管理和营销半径，提高整体运作效率，完善全球业务风险管理。基于此，易单网与IBM建立了合作关系。IBM将协助易单网依托“跨境电商+海外仓”的创新商业模式，结合领先的全球云计算服务，共同打造贴近客户的线上线下一体化跨境电商平台，推动中国制造业向制造服务业的产业升级转型，加速海外市场开发。

  IBM新兴市场事业部总经理罗海波回应说：“的确，IBM自己就是全球化部署的企业，我们的42万员工散布在全球170多个国家，我们每天要涉及几十种货币的兑换，这些都和外贸公司遇到的问题很相似。”“大体量必然带来大数据，线上贸易的最大好处就是全部外贸环节的数据都在我们的平台上，我们不用为数据额外付出成本，这些数据已经在易单网的系统中。”张劲松认为这些大数据是易单网和IBM合作的基础。

罗海波对此信心十足，他说：“大数据技术本身就是IBM引以为傲的东西。易单网上的数据很有价值，不管是对电商的分析、对潜在市场的分析、对于企业客户360度深入分析、对于企业客户的产品偏好分析，以及如何实现快速的物流等等，这些都是IBM在公有云平台之上能够给合作伙伴提供的支撑。”

中小外贸企业通过跨境电商不仅能浮出水面，还能通过对交易数据的挖掘获得金融方面的支持。张劲松对此解释说：“物流、金融、通关等数据都在我们的云平台上，只要我们把平台打造好了，平台上的数据足以让金融机构和信保机构对中小企业的信用作出正确的评估，从而大胆地支持其中的优质企业。”