第一部分 中国制造业低迷 制造加工企业面临困境

国家统计局日前发布8月份中国制造业采购经理指数（PMI）为49.2%，较7月回落3个点，创5个月以来最低。而50%通常被认为是一个临界点，低于50%，意味着制造业经济正在收缩。实际上从今年4月以来， PMI逐月呈现下降趋势，那么中国制造业目前到底面临着怎样的压力，制造业低迷的现象有没有办法解决？

义乌福田饰品专业街，是义乌市的三大饰品批发市场之一。这个市场，有三四百家批发门店专事批发水钻等饰品，产品远销印度、阿联酋、埃及，以及韩国等国家。上午十点，商铺纷纷开门营业，然而，街上的客商却稀稀落落。饰品加工厂厂长赵向党来送打磨好的水钻成品。紫曼水晶店的经理吴永青，对样品很满意，但是嫌价格太贵。3000多包水钻，最终以2万多块钱成交，赵向党直喊亏。

吴永青经营了两年水钻生意，今年让她感觉头疼的是，无论是进货还是出货，都要“不停的讨价还价”。除了价格因素外，双方争执最多的还有货款的给付时间。以往送货的货款，一般都会在下批次货到时给付，但是近期生意不好做，货款拖欠地厉害，这让赵向党很担心。

临近中午，紫曼水晶来了位印度客商，虽然是老客户了，但双方针对价格还是争了半天。来自印度的瑞祥（Rasiv），在印度经营着一家饰品公司，每年都来义乌进货，饰品进口额近三百万元。

瑞祥告诉记者，这两个月感觉生意越来越难。他们在印度国内的水钻等饰品滞销，价格也卖不上去。今年从中国进口水钻的量减少了25%，在价格上，印度市场也和中国市场一样价格下降了20%。并且，客户的回款的时间效率也不如往年。

对于今年的饰品生意，吴永青也觉得十分艰难。现在在义乌市场上逐渐形成了一种“赊销”模式。外国客商欠款外逃的案件多次发生。去年他们16家商户被印度客商骗走货物高达一千余万元，其中吴永青家就达210万。

除了与其它几十户加工户合作外，吴永清采取了前店后厂的经营模式。水钻加工厂由吴永青的丈夫贾晋伟打理.在义乌市佛堂镇义南工业区朝阳东路的一幢大楼里，泉生饰品厂里的工人正在忙碌着。厂长贾晋伟对今年的饰品市场的变化感到颇为无奈。

自己工厂的日子紧紧巴巴，与他们合作的几十家加工户的日子又怎么样？在金华市紧邻义乌的蒲江县岩头镇的金宅村，孟洪云的水钻加工厂正也在运转。孟洪云前年投资30万，办了这个占地百十个平方的小加工厂，每年利润可达十万元。但是今年一下子跌入谷底。

孟洪云表示，像他这样的家庭作坊式的工厂，村里有十几家，都是这几年迅速建起来的。村民们本以为，靠着义乌这个大市场就能赚钱，但是没想到生意这么难做。今年，村里有4家饰品加工厂已经停产了。

吴永青告诉记者，从去年开始，他们抵押了房产和厂房，从银行筹措资金。水钻利润越来越薄，只有靠多走量来实现盈利。吴永青渴望有更宽裕的资金，答应给加工户的货款日期马上就要到了，她不停地联系亲戚和各个商业银行，看看能不能再筹措些资金以解燃眉之急。

第二部分 外需不振 出口企业面临严峻考验

改革开放以来，在出口导向型经济政策的支持下，中国制造业长期保持高速增长的状态，2010年占全球制造业的比重已经达到20%左右，在各大经济体中居于首位。但这种经济模式，也使得中国经济对外依存度大大强化。根据义乌商会的消息，受外需不振的影响，预计今年义乌小商品出口同比将下降15%左右，部分企业已经开始减员，甚至关门。吴永青举例，现在市场上水钻的价格跟前年相比，价格已经下降了一倍还多。

在义乌饰品专业市场，经营者们普遍认为，产能过剩导致今天的恶性竞争。外贸订单的锐减而凸显的产能过剩现象，并不只是饰品这个行业。义乌市圣诞用品行业协会秘书长陈金林介绍，自圣诞用品协会成立的2009年8月，义乌市的圣诞用品企业由几十家，发展到2012年的750家。今年的出口形势不好，许多行业的中小企业日子都不好过。

东南沿海不少外贸企业因订单量下降、开工不足而大量辞退外来务工人员，导致农民工“返乡潮。今年前8个月，浙江省实现外贸进出口总值2041.8亿美元，同比增长0.8%，低于全国平均增速5.4个百分点。外贸形势依然不容乐观。

中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚指出，很多产业在过去几年低水平复建设，导致产品卖不出去，企业负担又太沉重，产品卖不出去，上下游的三角债链条越来越长，资金周转的程度自然就下来了，预收的帐款相互拖欠，越来越多。

小型企业在出口寒流中煎熬，那么大型企业的日子又怎么样？义乌市的浙江巨龙箱包有限公司是当地箱包业的龙头企业，同样未能幸免。巨龙箱包有限公司生产经理陶年，对年初的订单锐减仍记忆犹新。陶年告诉记者， 1-5月份的时候，订单量跟往年相比降低的20%左右。

浙江义乌福斯特工艺品公司，是当地生产圣诞用品的大型企业，今年同样遭遇订单减少、营业额下降等一系列难题。在圣诞礼品加工车间里忙碌的工人，多是老人和打短工的大学生。为了解决用工荒，压缩用工成本，工厂连续三年从外地招暑期学生工。

向松祚分析，出口企业目前面临外需不振和生产成本的双重压力，但是在他看来，今年的世界经济形势，呈“L”形，这意味着接下来，众多出口企业仍将面临一段时间外需不振的严峻考验。

第三部分 转变企业发展方式 义乌中小企业重见春天

制造业低迷，经济增长趋缓，目前经济运行正进入一个较为复杂的时期。一方面是产能过剩、工业企业利润下滑，一方面是对外贸易低迷、财政增收压力加大等问题集中出现。对中国的制造企业，尤其是外贸出口企业来说，这是一个不亚于2008年金融危机的巨大考验，制造业低迷的现象能否改变？

汇丰银行近期提供了一组调查数据，中国制造业采购经理指数（PMI） 11个分项指标中，除了成品库存外，其余10个指标，包括采购意愿、产品销售等均处于萎缩或者下降状态。其中，外需滑坡被认为是拖累指数下跌的主要因素，8月份制造企业新接出口业务创下了2009年3月以来最大降幅。面对这样低迷的市场环境，义务的小商品生产商也在想办法，希望度过难关。来看看他们的尝试。

在众多企业为订单发愁的时候，巨龙箱包的日子却从下半年才开始好了起来，订单如雪花般飞来。下半年订单量开始回升，到现在，他们有点忙不过来，在巨龙箱包生产线上，工人们正在为赶出口西班牙的订单而忙碌着。

义乌市有四百多家箱包企业，每年出口货柜达八百多个。巨龙箱包有限公司总经理邵宝玲，同时也是义乌市箱包协会的会长，她认为企业面临资金紧张，和外贸订单下降的双重压力。巨龙箱包在去年年末出现订单下滑苗头时，他们就开始想办法找订单。从去年下半年10月份开始，他们就在电子商务这一块平台投入非常大，当时投资20多万，针对主要的欧美市场，建立英语、法语、德语、意大利语等七国语言的官方网站。很多国家的英文是不知道的，它只有自己国家的语言才懂，就把七国的语言做上。邵宝玲把这个七国语言作支持的网站平台比做“鱼塘”。不能在一个鱼塘里面钓鱼，她有很多的鱼塘可以钓鱼。

邵宝玲这次的投入，花了20万元，但是受到了丰厚的回报。下半年，流失的欧美订单开始回流，并逆势增长30%，邵宝玲还意外地收获了几条大鱼。他们公司连续中标某驻军数百万的订单，以及湖南一家计划生育用品箱的大订单。订单数量保住了，但是邵宝玲发现，他们专事给欧美、日韩箱包企业代工的他们，只是拿到了最少的利润点。去年，公司开始请专业的团队打造自己的企业品牌。她的想法遭到了家人和员工的反对。但她坚持推出了自己的品牌，为了配合销售，邵宝玲打造了二十多人的专业设计团队，并且派员工赴海外参观学习国外的设计理念，并改变过去过分依赖海外市场的销售格局。

在浙江省衢州市的开化县，我们还遇到了另外一家圣诞礼品生产企业义乌市海鹏工艺品公司，他们去年年初就已经把生产线搬到了这里。义乌市海鹏工艺品公司的杨XX告诉记者，他们考虑到，这边留守的这些妇女比较多，人力资源比较广，其次这个地方稍偏远地方，工资相对应比那边低一点，减轻了成本。

浙江海鹏工艺品公司总经理黄以俊告诉我们，这几年他们一直受制于成本提高，现在搬到衢州市。1000平米的厂房，年租金才4万，比义乌便宜十五万左右。他的投资1500万，集办公、研发、生产于一体的综合大楼正在建设中，预计明年会投入使用。

浙江义乌扬航工艺品公司，把整个工厂都搬迁到了衢州市。浙江义乌扬航工艺品公司的楼鲁辉表示，搬了新厂区以后，生产和销售这边可能会进行一种分离，他们会更加专注于销售，这边的生产也有专业的人士来打造。

他们把销售中心，产品展示区，以及创意设计团队搬到了义乌创新园区。在义乌市创新园区，扬航工艺品公司的新办公场地，正在进行最后的装修布置。楼上是800平米的产品打样与开发车间。楼下则是展示区和电子商务区。

为了赶上年末国内圣诞市场的销售，楼鲁辉的电子商务销售团队正在忙着招兵买马。他们准备打造10到15人之间电子商务团队，重点开拓国内市场。去年年末，他们在德国的法兰克福开了家销售公司。利润高了是一个方面，还能源源不断地吸引那里的订单，并且更能把握当地人的消费潮流，指导国内的生产。楼鲁辉对明年春天的欧洲订单充满了期待。

第四部分 政策支持 树立品牌 摆脱中国外贸企业困境

我们看到生产企业正八仙过海，各显神通，想办法渡过难关。那么，在外需萎缩的情况下，能不能通过经营策略调整，拿回更多的订单？能不能通过政策叠加进一步刺激国内市场？

在 “2012年中国对外贸易民营500强企业论坛”上，经济学人和相关部门官员，以及民营企业家们汇聚一堂，来为中国民营企业尤其是面临寒冬的中小企业把脉问诊。针对中小企业融资难的现象，上海浦发银行（600000）公司及投资银行总部副总经理杨斌给企业家提出了建议。商业银行的放贷，要考虑自身的风险，这就要求企业平常要加强自身信息和账目透明的建设。

中国人民大学国际货币研究所副所长向松祚认为，国内金融业对于中小企业的支持仍有待加强。向松祚指出，中小企业融资，目前银行仍然是主渠道，应该尽可能地拓展融资渠道。现在企业面临的诸如外需下降、内需不足、融资难等都是问题，企业负担太重也不能视而不见，地方政府可以约束自己乱收费行为。同时国家在财政政策上，仍有将税的空间。

对于出口企业如何突围，国务院发展研究中心对外经济研究部副部长赵晋平认为，包括义乌在内的国内出口企业，应该尽快由代工到树立自己的品牌，走国际合作的道路。

义乌小商品市场的商户们所面临的困境其实正是当下中国外贸企业的生存缩影。他们拿惯了订单，经过了十几年甚至二三十年的对外贸易，变成了制造能力强大，但是创造能力低下的加工企业。诚然，在二三十年前，这样的企业对于基础薄弱的中国经济来说起到了发展经济、积累财富的作用，但这样就让中国制造业不知不觉做了温水青蛙，当危机真正到来的时候才突然发现，已经无力对抗世界经济新的规则。我们看到其中一些企业开始自创品牌，自找出路，这个过程势必痛苦，甚至有可能失败，搭上自己在过去若干年所积累的财富。但是，躺在温水里一定会无力地死去，而奋力一搏则可能天地一新。