受欧美经济低迷和国际贸易壁垒加剧等因素的影响，今年泉州的陶瓷出口形势不容乐观。除了外贸订单减少外，陶企新开拓的内销渠道亦是业绩平平，这导致一些企业大幅度缩减生产规模，行业的生产淡季提前来临。

外患：欧美市场需求低迷

我国虽是陶瓷生产大国，但产品以中低档为主，附加值较低，在国际市场售价不高。据介绍，一个价格0.7美元的陶瓷口杯，出口到欧盟售价约为3.5美元，但国内企业仅获利0.1美元，其余大部分利润被国外经销商拿走，他们除去运费等开支约1.5美元，实际获利超过1美元，是我国生产企业获利的10倍。业内人士认为，我国陶瓷企业利润微薄，主要在于成本高以及销售价格相对便宜。这其中一个很重要的原因是市场竞争激烈，由于产品同质化严重，并且各大厂家销售市场集中度高，为了提高销量并占有市场份额，陶瓷企业不惜降低价格，薄利多销，这就导致了行业普遍利润微薄。

近日记者从福建省陶瓷行业协会获悉，2012年上半年福建省陶瓷行业发展形势不容乐观。据了解，上半年福建省建筑陶瓷累计产值182.57亿元，比增不明显。业内分析认为，受欧债危机、人民币汇率升值和国际贸易壁垒加剧等因素影响，企业出口形势严峻，从今年春季广交会结果来看，企业所接订单明显减少且多呈小单化、短期化。加上受生产要素成本上升及房地产调控等因素影响，企业综合效益下滑，发展信心不足，一些企业的生产规模比正常年份缩小1/3左右，陶瓷业比往年提前进入生产淡季。

此外，持续不断的反倾销案件也对企业造成伤害。欧盟委员会日前发布《关于欧盟对我国陶瓷厨餐具开始反倾销调查的通知》，宣布对中国出口至欧盟的陶瓷餐具及厨房用具发起反倾销调查。此前，2011年9月欧盟对中国瓷砖反倾销案作出终裁，征收最高达69.7%的惩罚性关税，且有效期长达5年，并可视情况延长。这是一次影响范围最广、涉及金额最大的中国陶瓷行业反倾销案，涉及金额高达7亿美元，涉及企业超2000多家。

“企业现在面临的最大难题还是没有订单。”德化陶瓷公会会长赖耀清说，德化现在有大小陶瓷企业1300多家，其中大部分还是从事外贸陶瓷的生产与销售，近年来随着经济形势的变化，订单量有所减少，由于外贸企业都是以单定销，因此比较没有库存困扰。

“不过，有些外贸企业也会产生存货。”业内人士透露说，受国际贸易环境影响，个别企业会出现生产的产品被国际买家拒收，或者是在生产过程中产生大量次品，这部分产品自然也就成为恶性库存。

内忧：合格品当库存来卖

德化有大大小小千余家陶瓷企业，大概从2008年开始，便陆续有企业在外贸的基础上涉足国内市场，可是由于缺少自有品牌，表现平平，大家只知道整体的“德化陶瓷”，却很少知道其中的个性品牌。

目前唯一进入资本市场的冠福陶瓷，算是国内日用陶瓷做得较好的企业，他们的商超推广算是较为成功的，可是从日前发布的企业中报来看，其表现差强人意。ST冠福预计2012年1月-6月归属于上市公司股东的净利润为亏损3500万元—4000万元。中报显示，冠福公司营业利润比去年同期下降215.47%，主要原因之一是销售费用本期较上年同期增加7099万元，增长125.64%。

业内人士表示，陶瓷企业上半年业绩不好，甚至亏损,主要是由于销售数量降低，平均销售价格比原预计下降，导致毛利减少。“产品销不出去，只好降价处理，有时甚至是亏本赚吆喝。”业内人士说，这样的恶性循环导致了很多合格的产品最后只好沦为库存处理品销售

上网键入“日用陶瓷+库存”的字样后，单淘宝就跳出几十个页面，涉及全国各个陶瓷产区，其中自然也少不了德化陶瓷的身影。据其中一家从事销售陶瓷库存的德化企业相关工作人员称，他们是专职从事茶具生产的，然后兼卖其他各类库存产品，只要顾客想要他们都可以帮忙联系到货源。中秋前后算是销售情况较好的月份，中秋过后的库存量会更大。商家销售的库存以日用陶瓷为主，有些次品的单价只需1元，有的甚至更低，其中不乏合格的库存产品。“合格品价格也很便宜，只要有需要，无论量要多少我们都能找到。”相关工作人员承诺。

“为了减少库存压力，很多企业都在缩减生产规模中。”知情人士说，与其他行业不同，陶瓷企业一般很少会出现倒闭的情况，年景不好时他们往往通过减少开工的方式放缓发展的脚步。

应对：创新产品 异业整合

陶瓷业处于销售淡季，市场需求低迷而陶瓷业却产能过剩，解决产销矛盾主要从开源、节流两方面进行

“虽然有库存，经营有难度，可是我们一直在调整，以适应市场的发展。”冠福公司的相关负责人说，在“二次创业”之后，他们开发了高耐热陶瓷煲“鼎煲”，通过产品创新来赢得市场份额。此外，公司还同步开发出了色釉、新款餐具、竹炭生活用品等一系列创新产品。“唯有变化才是应对的好办法，冠福的品牌已经经营了很多年，我们没理由不去想办法做好它。”相关负责人强调。

“我们也一直在强调品质保证，今年将把产品扩展到各类会所销售，并且探索以自有品牌的形式出国，改变以往低端产品出口利润太低的情况。”富贵红艺术陶瓷的掌门人徐少东说，行业有寒意，证明洗牌的时间到了，现在令他们最头疼的就是“山寨”，个别同行出现跟风的情况并且把价格压得很低。为此，他们加快创新的速度，并且把品质提上去，体现一分钱一分货的概念。除此之外，他还希望跻身国际市场，打造中国瓷器的奢侈品牌。

企业在自身努力的同时也积极借力。据德化陶瓷公会称，他们现在正和广州方面联系，希望能够在广交会附近设置一个常年展览的展馆，方便客商全年了解德化瓷器。“目前还在协商，还没有最后敲定。”德化陶瓷公会会长赖耀清说，这个展会更多的还是服务于外贸企业，并且也有助于国内采购商的选购，有利于企业“两条腿”走路。

虽然国内市场的品牌之路并不好走，可是德化陶瓷企业依然乐意去尝试。就拿近200家的德化茶具陶瓷企业来说，他们就积极与茶叶经销展览配合，寻找新的商机。“今年我们已经是第四次举办茶叶、茶配套商品博览会了，德化茶具生产者的参展意愿空前高涨。”安溪的相关负责人王先生说，今年参展的陶瓷企业数量比去年翻了一倍，每年国庆期间漂流在外的几十万安溪人会回到家乡，并且寻找与茶有关的商机，除了卖茶叶，茶具、茶包装相关产业也在进行逐步的资源整合，所以这样的异业合作还是颇有前景的。

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