锁定行业龙头，形成绝对优势；突出技术优势，实现产品创新；建设自主品牌，转向国内市场……连日来，记者发现，面对外需持续低迷和综合成本上升等问题，成都市外贸企业不仅克服困难、向上发展，共同推动全市外贸实现高速增长，更在应对危机和挑战中，利用开展国际贸易所学到的经验、技术和理念，寻找到了转型升级的路子和方法，从而赢得了更大的发展空间。

扎根成都的燃机压气机叶片世界第一供应商

“成发公司的外贸转包业务始于上世纪八十年代初，当时与美国联合技术公司旗下的普惠公司签订了首批23项小零件及环形锻件转包生产合同，合同金额为26万美元。”虽然是30年前的事了，但公司董事长陈锦依然对这段历史记忆犹新，“正是这批订单中要求先期交付的是螺钉、螺栓及平头销等三种小零件，因此时至今日在业界中还流传着‘四二〇厂的航空外贸生产是靠三个螺钉起步’的说法。”

“去年是整个国际贸易形势比较严峻的一年，但也正是在这一年，我们通过成功拿下的几笔重要订单，为公司向产业链高端迈进奠定了坚实基础。”陈锦话锋一转，2011年成发公司实现1.36亿美元销售收入，同比增长40%，今年外贸销售收入预计也将实现25%以上增长，重点客户和项目从2005年的3个，增长到目前的13个。公司的核心产品形成系列化发展，如机匣环件覆盖了世界主要航空发动机制造商GE航空和RR的全系列商用发动机，包括风扇机匣、轴承机匣、压气机机匣、燃烧室机匣、涡轮机匣、排气机匣等重要部件，涵盖了整个发动机的全结构机匣部件。燃机压气机叶片产品不但全面涵盖GE全球销售的主力燃机，而且一直跟踪、服务于GE的最新设计和研发，在第一时间确保了潜在的市场份额和绝对竞争力。通过与GE的合作，成发占据了35%以上的世界重型燃机压气机叶片市场份额，成为名副其实的燃机压气机叶片世界第一供应商。

同时，在寻求产品和业务升级的同时，成发也积极探索更高的外贸合作模式。“目前我们正积极地与普惠动力就某燃气轮机动力涡轮单元体风险合作项目进行谈判，并就项目中可能存在较大风险的几个问题做进一步探讨，该项目一旦合作成功，不仅能够提升公司的产品结构，使公司外贸转包业务从单一的零件转包生产提高到复杂的单元体提供，提高公司的行业地位，同时对公司人才队伍建设、产品升级、经济效益等方面也会带来巨大贡献。”

提升产品附加值企业升级各有“路数”

和成发公司一样，宏明双新同样是我市一家老资格的工业生产企业。“作为一家3C零部件供应商，我们长期以来为摩托罗拉、黑莓等全球知名手机制造商供应零部件。但是，随着全球经济形势困难，不少手机制造商因其销量下降等因素，都在大幅减少零部件订单”。公司总经理孙道俊卖起了“关子”，“不瞒你说，去年我们有一家大客户的订单量达到了1亿元，今年因为其自身产量的下降，订单量只有个零头，但在这种情况下，公司上半年出口不降反升，已经达到了去年全年的水平，关键就在于找到了苹果这个新伙伴。”

孙道俊说，提到模具，很多人认为不过是个简单的代工项目，“客户提供图纸，我们就照样生产而已，事实上，模具也是个需要不断创新的产品。”以苹果项目为例，利用领先的行业技术能力和丰富的为国际客商服务经验，提前介入模具的设计环节，根据客户需求为其“创意”出模具的具体形象，正是他们能从众多竞争对手中脱颖而出的原因。

“一方是原材料和人工等综合成本上升，一方是欧美消费市场的疲软，对于我们这种劳动密集型产业来说，可谓是内外交困。”成都艾民国际皮制品有限责任公司董事长刘琼英坦承，尽管他们在意大利、俄罗斯、德国等主要市场的出口仍维持在去年同期的水平，但利润却已经下降了许多，“不过，从产业发展看，出口代工目前面临的困境其实早有迹象，因此我们从很早就通过与欧洲品牌的代工中学习国际先进技术和研发理念，并相继从外国请来设计师、技术工程师提升团队整体水平，从而为开发自主品牌打下了基础。”她骄傲地说，目前公司的高端品牌女鞋已经成功打入北京、上海等一线城市的奢侈品商场，售价从2000多元到万元以上，平均一双鞋的身价大概与一台IPAD相等，是百分之百的高附加值产品。“虽然大家都说制鞋是个传统产业，但我认为这是一个最古老的朝阳产业，特别目前的出口困境并不是针对某个特定的企业和工厂，而是对整个行业的压力，所以这意味着大家必须在转型上升平台中进行竞争，而打造自主品牌，拓展国内高端市场正是我们应对竞争，完成企业转型升级的策略。”

突出优势特色产业3年后全市进出口企业突破万家

“企业是外贸出口的主力，我们不管从政策、资金、服务上给予多少支持和帮助，归根结底是要提升企业出口的水平和能力。”据市商务局相关负责人介绍，截至去年底，我市共有2544家有进出口实绩的企业，其中，进出口上千万美元的企业342家，上5000万美元的企业69家，上亿美元的企业33家。目前，我市正着力以专业孵化器为抓手，优势特色产业企业为重点，整合各方面资源和力量，实施大孵化战略，壮大全市进出口主体队伍，努力形成重点骨干企业为支撑、中小企业为基础的外贸发展新格局。具体说，既要抓好富士康、英特尔、天威新能源、东方电气（600875）、成达化工等一批重点骨干外贸企业跟踪服务，尽快释放企业产能，做大出口增量，也要充分发挥国家、省、市、区外贸资金和相关外贸扶持资金的撬动作用，选择一批与优势产业结合紧密、发展潜力大的骨干企业给予重点支持，促进这些企业扩大出口规模，再上台阶。力争全年新增进出口企业200家以上，新增上千万美元进出口企业10家以上，新增上亿美元进出口企业3家以上。到2015年，全市进出口企业突破1万户，进出口实绩企业突破3500户，进出口上千万美元的企业突破500户，进出口上5千万美元的企业突破100户，进出口上亿美元的企业突破50户。