第111届广交会已落下帷幕，形势不容乐观，外贸企业该如何应对？

业内人士表示，在巩固已有市场的基础上，必须加大新兴市场开拓的支持力度。近年来，南美、东欧、东南亚等地区经济发展速度较快，人均消费水平逐步提高，为我市扩大国际贸易带来了新契机。

此外，自主品牌建设作用更加明显。从本届广交会来看，品牌的作用进一步显现，而纯粹依赖代工的外贸企业成交困难，这也将形成倒逼机制，迫使更多的企业将精力放在培育自主品牌上。

成果

青岛企业成交16.9亿美元同比基本持平

记者从市商务局获悉，刚刚闭幕的第111届广交会上，我市参展企业共实现成交额16.9亿美元，同比基本持平，好于大会成交总体下滑的形势。

本届广交会，我市参展企业共576家，展位1045个，展位数量比上届增加15个。

从成交产品类型看，电子家电产品仍是我市主导产品。家用电器、电子消费品两大类产品成交9.2亿美元，占总成交额的68%。其中，我市电冰箱、洗衣机、空调三大产品共成交6.6亿美元，电子家电产品成交直接影响我市整体成交。受欧美经济不景气影响，客户消费习惯逐渐改变，对功能性、耐用性产品的需求相对增长。工具、汽车配件、餐厨用具、家居用品、纺织服装、食品等商品成交量较去年春交会略有增长。其中，工具类成交4751万美元，汽车配件成交4570万美元，分别增长26%和14%；玻璃餐厨用具成交1520万美元，增长3.5%；纺织服装成交7020万美元，比去年春交会增长2.2%；鞋类成交4416万美元，食品类成交900万美元，均与去年春交会持平。

从成交价格看，总体平稳。本届广交会上，家电行业成交价格保持稳定，建材类价格上涨5%－10%。受棉花和橡胶进口价格下降影响，纺织服装和轮胎成交价格稳中有降，五金工具、机械、车辆、玻璃工艺品、餐厨用具等成交价格与上届均涨跌不大，平均涨跌幅度在5%以内。从大会总体情况看，供需双方对待价格问题更趋理性。经过前期适应，境外客商对我国出口产品提高报价已基本接受，为维护老客户和开拓新客户，多数企业尽量维持价格平稳，期待形势好转再做调整。

亮点

新兴市场增长较快品牌“吸金力”不减

与会的青岛企业明显感受到了新兴市场客商的热情。这从到会采购商人数可见一斑。与上届同期相比，非洲客商人数增长幅度超过13%，与欧洲客商人数减少超过11%形成鲜明对比。“到会的新兴市场客户询价频次增多，采购意愿有所增强。新兴市场客商的增长，直接拉高了与会企业的成交额。”市商务局有关负责人说。

本届广交会上，我市企业对新兴市场国家的成交总量不大，但总体呈现明显的增长趋势。其中，我市机电产品对中东市场成交2.9亿美元，比去年春交会增长19.7%。轻工工艺类产品对中东、南美市场成交增长幅度较大。对巴西成交485万美元，比去年春交会增长近一倍；对伊朗、沙特、以色列、印度等国家成交增幅均在10%以上。纺织服装类商品对中南美洲国家成交1535.4万美元，比去年春交会增长7.9%。对阿根廷、巴西、墨西哥、智利的成交增幅均在10%以上。

“本届广交会上，品牌效应进一步显示出强大的吸引力，品牌企业成交比重进一步增大。”该负责人说，我市品牌展区参展企业共20家，展位191个。企业数量仅占我市参展企业总数的3.54%，但成交达11.7亿美元，占总成交额的81.6%。部分企业依靠技术、品牌、质量、服务等优势，成交大幅增加。海尔推出意式二代冰箱、铂锐六门冰箱等创新产品，颠覆传统设计理念，以创新制胜，成为本届广交会亮点。海信推出的个人智能电视“I－TV”,这一植入了“电视芯”的平板电脑，吸引了众多采购商。另外，金王集团将蜡烛和LED相结合推出的发光蜡烛都成为本届广交会成交的热点。

挑战

外需弱利润薄平均毛利率下降3%到5%

“海外需求不足是造成成交额增长困难的主因。”我市圣诞礼品、家居装饰品、家用纺织品等以欧美市场为主，在展会上对欧美成交冷清。我市70%以上的参展企业反映，本届展会接待的老客户比去年同期有所减少，减幅大约30%；85%以上的企业反映前来洽谈的新客户比去年同期明显减少。而新客户试探性订单较多，单笔订单品种多、数量小，给企业组织生产带来难度，有的企业直接不敢接单。

一方面，需求下降造成订单减少；另一方面，成本上升，利润被摊薄，而企业单方面提价困难，也造成了个别有意向的订单没能成交。春节后航运业几次集体涨价，其中亚欧航线费用的涨幅已高达1.5倍，中东、加拿大、中南美、红海等航线运费涨幅达到 80%到100%，大大增加了外贸企业经营成本，加之劳动力成本上涨和人民币升值的压力，企业实际生产成本增长了30%以上。而因市场竞争激烈，企业议价、提价空间极小，大部分企业为维护老客户，多维持价格稳定，“无利经营”甚至是 “亏本死扛”。部分与会的青岛轻纺企业反映，尽管与去年同期相比，总体价格有了小幅提高，但企业平均毛利率却下降3%－5%。

应对

积极开拓新兴市场转型升级培育品牌

“在巩固已有市场的基础上，必须加大新兴市场开拓的支持力度。”业内人士表示，近年来，南美、东欧、东南亚等地区经济发展速度较快，人均消费水平逐步提高，为我市扩大国际贸易带来了新的契机。

“当前形势下，加快转型升级显得尤为迫切。”该人士表示，本届广交会上，我市二、三期参展企业以中小外贸企业为主，产品同质化严重，在外需不足的情况下，内部竞争尤为激烈。企业已意识到产品转型升级的重要性，也在调整产品结构、产品设计、调整市场结构方面采取了一些积极措施，但对资金投入、市场状况以及产品在新市场适销程度方面存在种种顾虑，致使大部分中小企业固守原有客户和产品，不敢“轻举妄动”。调查显示，以欧美市场为主的轻纺企业转做新兴市场的不超过20%。

此外，自主品牌建设作用更加明显。有条件的企业应该加快与院校、科研机构的合作，建设以企业为主体的多层次外贸研发体系，通过注册、并购、租赁、合作等方式培育自有品牌，逐步扩大市场份额，提高品牌产品出口比重。

声音

实体经济领域企业家当谋“转型路”

中国企业家联合会、中国企业家协会会长王忠禹日前表示：当前和今后一个时期，我国经济和企业发展面临的形势复杂严峻，受国际国内因素影响，去年四季度以来，我国相当一部分企业增长放缓，效益下降明显，生产经营困难。

我国经济要在全球竞争中有更大的作为，主要依赖实体经济的强盛，实体经济领域的广大企业家，应将主要精力集中到技术提升、管理进步、商业模式创新、核心能力提升方面上来，探索行之有效的转型升级之路。向产业链高端发展，提高产品和服务的附加值，提高企业的综合竞争力，应成为企业转型升级的主要方向。在当前情况下，要善于根据比较优势的原则，实施区域转移，推进加工制造从东部沿海地区向中西部地区转移；要善于打造具有技术优势的全产业链，推动技术、工艺、质量、服务一体化运作，发挥在全产业链中的整合引领作用。对于中小企业而言，尤其要善于在产业链的细分环节中寻找优势，打造具有独特优势的专业化企业，成为所在细分行业的“小巨人”和“隐型冠军”。切实提高企业自主创新能力，重视建立企业的创新机制，加强对创新人才的培养和激励，加大研发投入；要把加强质量和品牌建设作为促进企业转型升级的基础性工程。