外贸企业要转型做内销，首先要突破心理上的惰性。外贸企业习惯了平行贸易，以大批量接单、批发式操作，长期与外商合作，适应了完善的信用体系及稳固的市场

目前，全球经济处于后危机时代，随着人民币的升值、出口贸易壁垒等因素影响，外贸企业赖以生存的订单大量减少，及时调整方向、转战内销是发展的重要策略之一。

中国的外贸企业很多都是为国外品牌代加工的企业、工厂，他们处于廉价的加工制造环节，而原料及劳动力成本越来越高、代加工只能赚取极少的利润，大部分的利润都集中于渠道、经销商及品牌控制商。

目前，从外贸转内销，意味着市场的转移，要进军国内市场，必须要先了解国内消费者的观念、习惯及特点。对于外贸企业来说，其所具备的能力均是硬件因素，包括成本控制、产能及设备，如何把控质量关及生产关是外贸企业的核心。基于这个核心，他们以消耗原材料及大量的廉价劳动力来赢取利润。他们的运作相对简单，一般只需要生产部门及财务核算部门。外贸企业只管生产，不需要直面一线市场消费者、渠道及营销，而这些环节却恰恰是整个产品链条里高利润的部分。

外贸企业要转型做内销，首先要突破心理上的惰性。外贸企业习惯了平行贸易，以大批量接单、批发式操作，长期与外商合作，适应了完善的信用体系及稳固的市场，恰恰因为这样，订单式的贸易给予外贸企业一种安全感、惰性。而面对国内市场的复杂性，外贸企业必然要先突破这种安全感，摒弃订单式贸易的安全感，时刻保持危机感。外贸及内销的规则均不一样，国内复杂的市场环境及规则要求企业灵活度更高，例如有零售、小额订购等灵活的业务方式。

其次要提高自身的软件配置。生产加工环节属于硬件，那么市场营销、品牌、渠道就当属软件配置。外贸企业习惯于做国外市场，转型就要对国内市场有充分的认知，要直面一线的消费者。根据国内的形势建立自有的商业模式，并设计符合国内要求的包装，塑造国内消费者认可的品牌形象，建立适应内销的组织架构，组建内销队伍，开发内销渠道，做好终端服务，维护市场，并要懂得、舍得对市场进行投入和控制，自成体系，建立本土品牌。代加工可能是每一订单都有利润，但自主做品牌市场，却要面临很大的风险，对市场的投入及控制都非常难。外贸企业单纯、被动地按照外商要求完成订单，而转型就必须具备独自应对市场的能力。

再就是内外贸一体化、抱团发展。外贸企业以及内贸企业抱团共谋发展。外贸企业及内贸企业各有特长，外贸有良好的硬件设施，并且在生产质量把控上具有丰富的经验，而内贸企业对本土市场熟知，具备较为完善的渠道，优势互补。同时，进入能够促进企业发展的经济平台，拓宽国内的人际脉络，整合产品线的供应商、渠道商、经销商、品牌策划等人脉资源共谋发展。国内做生意的最大特色在于关系的建立与维护，加入黏性强、互动性高的平台，通过高频率的线下商业互动，建立信任度，巩固人际关系，才能达到稳定且有深度的合作。

最后，要充分评估国际及国内环境，寻找转型的契机。任何盲目的转型都可能让企业遭遇巨大的风险，所以外贸企业要转型，要充分评估国际、国内环境及行业发展情况、企业的实际状况，判断转型的恰当时机。而刚刚进入国内市场的外销企业一般都处于市场的弱势，只有建立系统化的国内市场营销体系，才能逐渐建立核心竞争力，降低“出品转内销”的转型风险。