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金秋九月，美丽的波兰晴空万里，在热闹非凡的会展中心，身材优美的迎宾小姐笑迎着八方来客；装饰着中国民族特色的中国馆里灯火通明，观众熙来攘往。这一幕幕亮丽的场景将于2012年在波兰凯尔采尊崇上演——（波兰）中国家电、卫浴、五金展览会将于9月14～16日在波兰凯尔采国际展览中心拉开盛幕。这只是在海外举办的众多中国展中的一个。

近年来，我国在国外举办了多场特色鲜明的中国展，并且取得了令人满意的效果。尽管目前，举办国外展览会对中国展览业来说仍然处于尴尬的局面，但是这种国外办中国展的方式还是在向好发展，新兴的出国展览模式也打破了传统的代理招展模式，如约旦中国商品展、伊朗中国工业展、委内瑞拉中国工业品展、巴黎中国纺织服装展等纷纷获得了成功。对于首次举办的2012年波兰中国家电、卫浴、五金展览会，我们拭目以待。

 

波兰中国家电、卫浴、五金展：专设中国馆

凯尔采展览会拥有近20年的历史，是波兰第二大展览中心，也是波兰唯一的包含重工业展的展览中心，每年举办约60个国际展览会。近年来，中国企业自发或通过相关组织参加了其部分展览会，均取得了非常好的贸易效果。而且越来越多的中国企业意识到，不应过多地只盯住西欧同一地区同一主题展览会，也要不断调整开拓的地区，选择具有潜力、机遇和发展的地区和展览会参展。去波兰凯尔采参展，与其他的东欧国家如俄罗斯和乌克兰相比，具有得天独厚的优势。展品运输和通关没有障碍，展品运费也比俄、乌两国低得多，且参展的摊位费、装修都费用都大大低于西欧的展览会。

恒立伟业国际展览公司总经理任恩杰介绍说：“2012年（波兰）中国家电、卫浴、五金展览会展会为B2B类型，仅对专业观众开放。展出面积为4000平方米。展会将与波兰已有相关主题的展览会，如第三届房屋及室内设计开发商展览会等4个展会同期同地举办。展览会期间还将举办以中波贸易为主题的系列专业研讨会，包括中波贸易交流、市场介绍以及进出口贸易渠道等主题。此外，展会将设立中国馆，共邀请5000多名专业参观客商前来参观和洽谈业务，只对专业观众开放，与其同期举办的其他4个展览会是波兰比较知名的专业展览会，届时将安排时间对4个展览会的客商开放日。这将使中国展具有非常高的人气。”

约旦中国商品展：“中近东的广交会”

2011年9月19～22日，第八届中国（约旦）商品展，在约旦安曼国际展览中心隆重举行并取得圆满成功。该展会是我国在境外自行组织的规模最大的展会之一，被当地誉为“中近东的广交会” 。本届展会展览面积1.5万平方米，展位626个。到场登记买家17244名，分别来自约旦、伊拉克、黎巴嫩、沙特阿拉伯、叙利亚、巴勒斯坦和埃及等37个国家和地区。展会设立“在中近东市场开创了“Me360在线”服务贸易平台，积累了近10万客商名录。展会主办方米奥兰特国际会展总裁潘建军认为，中近东市场的“战后重建”以及基础设施建设带来了无限商机。他分别介绍了中近东各国的市场概况，包括沙特、约旦、伊拉克、埃及、巴勒斯坦、黎巴嫩、叙利亚等国。他说：“中近东地区是近年来上海市致力拓展的新兴市场，约旦‘上海承包工程展’ 是上海与中近东市场对接的重要展会。每年展会都客商盈门，达到了宣传推广、交流合作的预期效果。更主要的是，参展企业可以与当地政府、商协会和对口企业进行上门沟通、洽谈交流，并建立合作关系等。”

伊朗中国工业展：开拓伊朗市场的良好平台

伊朗中国工业展于2011年10月6～9日在伊朗首都德黑兰举办，取得了喜人的成果。此届是第六届伊朗中国工业展，是在西方国家制裁伊朗，经济尚未完全复苏的背景下举办的，这对于中国企业走进伊朗既是机遇也是挑战。但在商务部贸发局和伊朗经商参赞处的精心组织指导和帮助下，此展会从策划组织、招商招展、展览展示、供需方洽谈对接等各个环节都有条不紊、衔接顺畅，取得了较满意的效果。国内企业百余家积极参展，展出面积约1800平方米。参观人数7万余人。中国驻伊朗经商参处负责人在参观中国展展位时表示：“伊朗市场很广，机遇良多，欢迎中国企业参加德黑兰工业展，也希望大家带动更多的企业参展。”当他听说有的企业当天就签订了合同时叮嘱说：“签订合同一要热情，二要慎重，特别是独代。”。北京辉煌魅力国际商务会展有限公司项目经理张盼盼说：“中国展区客流量很大，每天平均每个企业能接待五六个专业客户，像这样把中国展区放在德国、新加坡等世界展里还是第一次，客户可以比较，认识中国的产品、质量、价格。”

委内瑞拉中国工业品展：质优中国产品备受欢迎

2008年，中国汽车工业国际合作总公司的一个自主品牌展——中国工业产品（委内瑞拉）展览会在南美洲一炮打响。当年6月25日这一天，在委内瑞拉首都加拉加斯国际展览中心开幕式的舞台上，国机环球（北京）展览有限公司总经理韩晓虹脸上洋溢着灿烂的笑容。这笑容背后付出的是无比的艰辛。韩晓虹带领团队一路奋力走来，展会一举告成，创下了许多个 “第一”：委内瑞拉建国以来规模最大的专业展览会、中国在委内瑞拉自主举办的第一个展览会、中国机械工业集团公司在拉美地区举办的第一个展览会。对此，韩晓虹有着深刻体会：“正是因为第一届的顺利开展，接下来的三届展会才得到了中委两国的大力支持以及委内瑞拉国内各家的极大关注。”

委内瑞拉作为拉丁美洲地区经济较为发达的国家之一，是中国在拉美的第六大贸易合作伙伴，其机电产品基本依赖进口且市场需求量巨大。至今，展会一共举办了4届，每一届都展会都取得了圆满成功。前两届展览会展出规模7000多平方米，近400个展位，来自中国20几个省市的150多家企业参展，其中东风汽车、江淮汽车、宇通集团等知名企业带去了各自的优质产品。展会一直呈现着稳步上升的趋势，展品涉及面较广，大到机械化工类设备，小到办公用品、日用产品。其中，农机类产品、 电子类产品以及办公用品最受欢，也是当地急需的产品。

巴黎中国纺织服装展：变身国际化品牌展

市场在变，行业在变，服务行业的展会也要变。已在欧洲成功举办五届的中国纺织品服装贸易展览会（CTAF）2011年已变身为国际化品牌展，在保持以往贸易功能的同时，展会还加大了时尚元素的引入。中国纺织贸促会副会长林云峰表示，随着市场的演变发展，单纯的采购展览已经不能满足企业发展的需要。中国纺织工业协会和法兰克福展览公司于2011年9月19～22日举办国际服装采购展（APP），而传统的中国纺织品服装贸易展览会将以中国展团的形式继续保留，CTAF这个中国纺织服装展览国家品牌也保留下来，并将持续下去，成为APP中最为重要的中国国家展团的标志。其实，经过四年的稳步发展，已经成为有志进军欧洲市场中国服装企业的首选。四年的成功办展，服装展商对CTAF认可度逐步提高。作为APP的重要展区，CTAF一定要把中国重要的产业集群和服装品牌企业引入展会。通过参展巴黎展，参展企业还能分享全球业内最新资讯，通过参展寻找渠道合作资源。另外，企业通过参展能更快捷掌握欧洲新一季的流行趋势，把握欧洲服装成衣市场演变脉络。新一届巴黎展展览面积将达6000平方米，CTAF展区将鼓励具有原创品牌和自主知识产权的中国优秀纺织服装企业参展。