易单网

　　面对美国次贷、欧洲债务、中东变局等不利的宏观环境，以及高通胀、人民币升值、原材料及劳动力成本上升等因素，正泰集团却在国际市场开拓中逆势上扬。从正泰第四届国际营销大会上获悉，2011年1～9月，正泰集团销售同比增长40%，出口同比增长100%以上,低压电器产业实现海外销售年均递增51.2%。

　　正泰的“走出去”战略极具代表性和引领性，从某种程度上折射了中国民企的“国际营销经”。

品牌推广叫响“中国制造”

　　很长的一段时间，“中国制造”在国际市场上屡遭误解和歧视，正泰品牌的产品也遇到了类似的尴尬。“在最初向市场推介正泰产品时，我们遇到的第一个问题就是客户对带有‘中国制造’产品的质疑。”来自委内瑞拉的正泰海外经销商说。

　　为了在国际市场扩大知名度和影响力，正泰坚持两条腿走路：一方面“强身健体”、“苦练内功”，加大科技投入，不断丰富产品线，全面提升产品品质，为全球市场提供智能、可靠的优质产品；另一方面，携手海外经销商，加强品牌推广与传播的组合，加大品牌推广投入，加快各项国际认证，并结合不同国家与地区的文化背景、需求特点、市场属性，采取差异化品牌推广策略。“市场对外来品牌的接受有个过程，正泰的产品质量和服务给我们传递了信心。”据委内瑞拉经销商透露，他们和正泰一起，每年在委内瑞拉当地的展会、产品培训会、杂志、户外广告、终端形象店等各种营销渠道上推广正泰品牌，并组建了专门的售后服务队伍，最终为正泰在当地市场树立了良好的口碑。

“一区一策”创新渠道建设

　　参与国际竞争，就要快速布局全球，抢滩市场。正泰的全球布局最初以欧洲为切入点，通过多年的努力，目前已在全球建立包括美国、巴西、西班牙等在内的多家海外销售公司，并与100多个国家和地区的客户建立了业务往来。正泰还适时变革海外营销组织与模式，把原本的国际贸易部分设成相对独立的五大洲区，采取“一区一策”的方式，积极探索与完善渠道倍增方式。针对空白、弱势与成熟市场采取不同的方式开展渠道倍增，并大力拓展包括印度、南非等在内的国际新兴市场，不断提高渠道覆盖率和重点市场份额。同时，正泰还协同海外经销商，帮助、支持他们建立完善的二级分销渠道。此次前来参会的挪威经销商就拥有完善的二级分销渠道，目前正泰在挪威的市场占有率位列第二。

“整体方案”提升国际竞争力

　　从提供单个产品元器件的卖家到致力于打造系统解决方案的提供商，正泰在国际市场上的竞争力得到进一步提升。近年来，围绕“电”的主轴，正泰的产业链得到不断延伸与完善。正泰太阳能电池及光伏配套逆变器等产业的发展带动了原有传统电器产业的转型升级，由此打通产业链，成功切入电器制造、系统集成解决方案、电站建设三个环节。正泰还搭建了全球化的信息平台，逐步构筑完整、高效的运行系统，较好地实现了企业与海外客户的资源共享平台，不断健全高效沟通渠道与服务响应机制。此外，作为系统整体解决方案的重要支撑，正泰根据海外市场的发展需求，结合各国文化背景、人才环境，实施人才本土化策略，计划在“十二五”期间实现本土化人才占营销团队的60%。

　　正泰集团股份有限公司董事长南存辉表示，正泰将始终坚持专业发展不动摇、创新发展不动摇、全球发展不动摇、互利共赢不动摇、品牌发展不动摇，积极参与全球竞争，不断提升中国品牌在国际市场话语权。