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案例来自于湖北一家外贸公司，告诫大家做外贸生意需注意付款风险。

——我们是湖北的一家外贸出口公司，于6月19日与马来西亚的Asia Business Integrated Sdn. Bhd.（他们有另外一个公司）名称Worldwide universal company 签订了一份合同金额为200多万美金的焊管和镀锌管出口到阿尔及利亚的奥兰港口的钢材合同。签订的是信用证条款，CIQ 和SGS检测合格后发货。

这两个公司系数同一家，老板都是阿尔及利亚人，叫Mr.Hocine，业务联系人叫PREMA 和EMILY（请大家以后注意不要被这个公司骗啦）。

我们这批货物分两批走货，第一批货物出了90多万美金。问题是出现在第二批货物上，第二批货物在通过CIQ 和SGS检测合格以后，于2008年9月19号左右发货，金额是120多万美金。

货走后，在9月底我们就交单给了银行，要求付款。但是客户突然提一个不符点。后来我们驳回了这个不符点。当时银行就没有回驳我们。

据此，银行不驳回就表示会付款，所以我们一直等。但是到来十月中旬还是没有消息，我们就催客户。客户一直就推脱，直到货物到达了目的港口奥兰港口。而货物到达港口以后，客户突然通知银行，要我们从120多万美金降价到48万美金，否则就不付款。对于如此的无理要求，我们坚决不接受，要求退回货物。

更坏的消息是关于阿尔及利亚海关规定：所有出口到阿尔及利亚的货物，如果在21天以内没有清关，将自动转到阿尔及利亚海关监管区。如果退运或者转运，需要出具提单上标明收货人或者通知人的拒收证明。如果他们不出具拒收证明，任何人包括出口人或者货主，都无权退运或者转运。3个月以后阿尔及利亚海关有权没收此批货物且无偿拍卖。而收货人有优先权拥有此货物。

现在，我们已经联系了阿尔及利亚律师，此批货物暂时不会拍卖。但是由于与我们合同的公司是马来西亚公司。这个官司进入诉讼等等程序，要到2009年的6月份才能有个结果，可是到那个时候，我们的港口费用已经达到40到50多万美金了。

我们也联系了阿尔及利亚驻华大使。希望最近能过去跟最终客户谈谈，希望给他们降点价格，卖给他们了。但是我们想这个最终客户与我们签合同的那个公司老板Mr.Hocine.都是阿尔及利亚人，都想利用阿尔及利亚海关规矩，骗取我们的货物，谈估计会有困难，但是这是最后一个办法了。

对于此事，经过不断解决。发现我们做外贸的容易忽略下面的陷阱：

1.  太容易相信客户，在客户信用证不足的情况下，仍然相信客户的承诺，把货物发出去。

2.  客户提出不符点而我们驳回不符点的时候，出现客户既不回复也不付款的情况，应该要规定客户在几天内付款，否则就当机立断的把货物拉回来，而不应该等货物到达港口，我们失去主动权的时候才去谈。

3.  对阿尔及利亚海关的规定不熟悉。直到客户告知了才去了解相关的海关规定，把自己陷入相当的被动当中。

4.  没有仔细分析跟我们签合同的公司。与我们签合同的两个公司，他们的老板就是阿尔及利亚人。此人利用他们的海关政策与最终客户和银行相互勾结。骗取货物。

    大额的出口订单，建议购买保险以防万一。