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外贸的拓展方式就那么几种：被动（B2B、询盘等）、主动（展会、买家名录、海关数据等）但每个都有不同的作用与价值。问题是怎么才可以增加效率，提高成功率。买家不在多，在于精。

那么我主要说说利用海关提单数据开发客户。首先能确定的是这些客户是真实有效的；再者可以确定他是有意向购买我们相关产品的（数据按产品英文名字检索的）；然后，因为这个数据里边有交易量，我能确定出来这个采购商的大小，是否和我们的生产能力相匹配。

昨天搜索看见一个网站分享给出大家，在GOOGLE搜索"Customs bill of lading" 第一个就是，可以免费搜索很多北美\印度\等海关提单数据买家，还有很多买家名录，都是免费的，推荐大家试试。在产品描述中输入英文产品关键词，点搜索：

1、首先您要确认是否采购你的商品，采购的型号、要求等和你的产品是否一致；

2、分析判断采购商的大小、采购习惯、采购周期；

3、分析判断你的竞争对手情况，知己知彼；

4、确定之后搜索买家的网站了解具体情况，查找联系方式；

5、在详细数据中点击采购商链接GOOGLE查找。注意：如果你查不到，请你去掉几个字节，只要关键字。比如：STEMCOR USA, INC., 350 FIFTH AVENUE 这个采购商。STEMCOR USA, INC这个是采购商的名字。但由于我们数据处理中把地址的一部分350 FIFTH AVENUE也计算在内了，所以你搜索不到。 那我们搜索STEMCOR USA, INC 在GOOGLE第一个出现Stemcor - The Strength Behind Steel 这个就是这个采购商网站了，下面还有很多关于这个采购商的信息。或者把INC去掉，直接搜索关键词STEMCOR USA；

6、在查找采购商的过程中有的采购商在网络上留的痕迹很少，那我们要仔细的查看后面的文章，有很多被文章收录、有的被其他B2B收录等等，只要仔细一定可以查到的；

    7、如果搜索公司搜索不到，那么你可以搜索公司地址，也就是门牌号。