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不逼自己一把 你不知道自己到底有多强大

又是一年毕业季，相对于去年，心中少了感慨。自2011年6月毕业，来到这个公司差不多2年了。回首两年多的外贸之路，酸甜苦辣一路随行，但是，从没有想过放弃，今天也跟大家分享下自己的外贸故事。

实习期：外贸公司：一个人的外贸

2011年1月，由于在中部内陆城市，外贸工作相对难找。那时找了许久的实习单位，终于在即将放弃之际，有一家贸易公司投来橄榄枝，开始了我5个多月的实习旅程。这家外贸公司也是刚成立的，老板两个，一个文员，一个外贸，一起只有四个人。老板只懂传统外贸，电子商务也是刚刚开始的，也开通了公司的第一个平台-阿里巴巴。在阿里客服的耐心指导下，开始慢慢摸索平台的操作。老板只告诉我产品，连目录，说明都没有，产品知识都是在网上学习的，产品图片也是自己拍摄，处理。一个人摸索真的很困难，那段时间，有问题，基本都是在网上学习的，福步，阿里培训之家是我常去的地方，也经常去听一些现场的培训，阿里的讲师都很棒。经过实习期，想对外贸新人说，初入外贸时，最好是有外贸老手引导，这样可以少走一些弯路。当然，现在外贸群与论坛也是一个很好的学习交流平台，有很多高手也可以请教。

毕业了：工厂生活

毕业后，只身来到深圳。那时就想找一个工厂。来深第二天面试现在的公司，第三天正式上班。速度快的不敢相信。刚进来时，由于是工厂，每天下班后就去车间学习产品知识。收到第一个询盘时，很开心。那时正好客户在线，就一直跟客户聊到了晚上9点多。这是一个印度客户，这个询盘一直谈了3个多月，也是这个客户给了我信心。尽管最后没谈成，但是却跟客户成为了朋友，圣诞节客户还寄来了礼物。现在客户已经也换其他行业了，我们也一直保持联系。由于住在工厂，晚上基本九点多才回去。我的第一个客户也是在阿里旺旺谈成的。后续有很多客户都是晚上阿里旺旺上直接成交的。

不逼自己一把，你不知道自己到底有多强大

2012年年底，我们老大突然辞职，在听到这个消息的那一刻，突然有点懵了。那时才发现，一直以来，自己依赖心理太强了，似乎都没有独立过，一遇到问题，直接抛给我们老大了，外贸报价及相关单据都是让我们老大审核之后才发出的，那时候从不用担心任何问题。老大一走，其实挺没自信的，担心自己做不好，但是这也是个成长的契机。人生，从外打破，是压力；从内打破，是成长。成长路上难免会碰到荆棘障碍。我们老大离开没几天，刚巧有一批货要出越南，其实一直以来都挺粗心的。由于之前都有人把关，还没有吃过粗心大意的苦头。这一次，由于自己的粗心大意，报关资料出了问题。那天正好因为身体不舒服，去医院检查。同事一通电话过来就把我批的体无完肤，最后还加一句：你是第一次做外贸么？那一刻眼泪都出来了，恨自己太粗心。后来的单据自己每次都检查4,5遍才罢手。2013年3月份，另一个外贸同事也离职了，原本热闹的外贸部只剩下我一个。同事离职时，留下4,5批货要出，外贸部的一些事务也暂时全交到了我手上。那段时间几乎每天加班到晚上9点多，整理跟进客户资料，跟进公司之前的客户，安排出货....期间也遇到很多意想不到的问题，还好都一一解决，这里也要感谢之前的同事与老大的帮忙。3月份跟进的一些客户慢慢有了回复，4月-5月一共接待了5批外国客户的来访。从第一次一个人去机场接客户的紧张到现在从容应对，之前的担心都消失不见。现在工作尽管很忙，但是很充实，遇到问题时自己着手解决，每次收到客户的感谢的时候心里觉得的无比的甜蜜。其实，一个人也可以做好，不逼自己一把，你不知道自己到底有多强大 。外贸之路慢慢其修远兮，吾将上下而求索。

想对自己说：

1.认真，凡事就怕认真二字。就单证来说，有时候可能一点误差，客户就打不了款，报关就会出问题。认真对待每一个客户，认真对待自己的工作。

2.坚持，你永远不知道下一秒会发生什么？既然选择了外贸，就努力坚持下去。放弃的理由有千千万万，坚持的理由却只有一个。

3.有序，安排好自己的工作，定期做好计划与总结。这一点很感谢我们之前的老大，从开始给给我们建立了客户管理表。

4.自信，相信自己行，才会我能行。

5.独立，不要做温室的花朵，学一只雄鹰，勇敢的飞翔天空。没有人能永远帮你，凡事靠自己。