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第一部分是接触外贸

我，80后小女子，来自山区的一个小城市。

5年前，和所有来上海奋斗的人一样，我也怀揣着梦想和激情来到这个陌生的城市---上海。我也憧憬着将来有一天能在这个繁华的都市里立足，实现自己的理想。

刚来上海，一切对我来说都是那么新鲜，租好了房子，我就拼命买东西。那时候的我很傻，也没个计划，在没有找到工作的情况下大手大脚的花钱买这买那，吃好吃的，玩没玩过的。哈哈，很快带来钱就被我挥霍一空。最要命的是，我当时还没有找到工作。直到要交下个月的房租时（当时房租是一月一交的），我才意识到问题有多严重。

有了生活的压力之后，我终于开始埋头认真的找工作了。尽管那时候的我很清楚一个刚毕业的没有一点经验的大学生找工作会有一定的难度，但是现实的残酷似乎超出了我的想象。在这样一个人才济济，高手云集的都市里，我，一个3流本科的大学生要找到一份好的工作谈何容易？每天我在房间里投简历，可是基本都石沉大海了。接到电话，都只不过是那些什么做保险的，理财的什么，还有总经理助理之类的。我大学是学国际贸易的，我喜欢这个专业，所以我找工作的时候就只找外贸。要是真的去做了别的行业，也许我就回不了头了。如果中途再换，那就是浪费时间浪费精力。就这样，我带着我这执着的精神继续着我的求职之路。偶尔也会有面试外贸方面的，可是每次去面试回来后，都巨受伤，受挫折。因为几乎和你同去面试的，个个条件都比我好，至少别人的学校都比我好。一转眼，一个月过去了，我还是待业状态，钱也差不多用完了。走在回去的路上，原本坚强的我，第一次哭了，那是无助的眼泪，无奈的眼泪，心酸的眼泪。（即使那样了，我还是坚持不向家人求救）

记得有一句话：上帝在关上所有的门之后还会为你留下一扇窗。也许，就是上天的眷顾，就在我快崩溃的时候，我接到了一个面试电话。对方在电话里结结巴巴的说叫我明天几点去哪面试。呵呵，一开始，我还以为这人是口吃。但是，他在电话里告诉我，他是外国人。外国人？当时我的心理有点惊喜。期待着明天的面试能顺利通过，这样我就有交房租和吃饭了。第二天，我早早的去了，等了20多分钟，来人开门了，我说我是来面试的，便叫我进去了。额，有点失望，这个公司是做服装的，但是居然是只有4个人的小公司，加老板才4个人，这个老板就是昨天给我电话的老外。另外2个中年妇女，是做qc的，另外那个带我进来的跟我年纪差不多的女孩子就是老板的秘书。呵呵，说是说秘书，到后来共事的时候才发现，她这样的秘书真是全能的，啥活都叫去干。我的职位是业务助理，呵呵，我当时想的是，自己将来要干业务，那就得从业务做起，更何况没经验。好吧，那就助理吧。经过简单的英语面试只后，老外决定用我了，但是跟我说工资1500块~~~，我当时一楞，上海还有1500的工资么？1500能做什么？我第一反映就是交完房租水电煤再加公交车，应该只有700-800可以花。天啦~~~~这个~~太不可思议了。该死的老外（黑鬼），当我们中国人的劳动力真的这么廉价？可是如果不干，这个月的房租怎么办呢？老外问我干么，要干的话明天就来。我犹豫了，说明天再回答他。然后我逃一般的回去了。回去后，我的心情非常的复杂，矛盾。在现实和我那高傲的自尊心之间煎敖，去？还是不去？最后，我那高傲的自尊心，最终没能敌过生活的现实。为了房租，500块钱的房租，为了吃饭，我给那老外打电话说去。就这样，我把自己按照1500块“卖了”不过，我可是目标很明确的，就为了过渡一下而已，不会常干的。等我把房租付了我就撤。

在这个公司干了３个月，３个月里这个该死的老外，我算是见识了，把我和另外个女孩子不当人的使唤，什么破事，重活都让我们去干。每天工作８小时上足了不算，恨不得我们天天为他加班，免费劳动。所以，每天到下班前，他就找一堆事情出来让我们干。那个时候，基本每天都是晚上７点多才能下班，等坐车回去都８－９点咯。（悲惨啊）其实，吃苦我是不怕的，就算再苦再累，如果有收获，我还是很开心的。而在这个破公司不是，这个狡猾精明的老外，把我招去做业务助理的，可直到我走的那天都没让我真正接触过业务。最多就是让我翻译下生产资料什么的。每次翻译的时候他还刻意把客户联系方式那用改正液涂过，真的很有心。传真机是放在他的办公室的，一般他不在的时候都把他的办公室锁起来，不会让我们有机会进去看到他的传真。呵呵，这点是让我最不能接受的，因为我丝毫看不到希望。每天干的只不过是些打杂的工作，对我未来的职业发展没有丝毫基础作用。所以，当３个月到的那天，我稍微不用在为房租而发愁的时候，我毅然辞职了，离开了那个精明狡猾的把我们不当人使唤的老外公司。

一晃就到了０８年的７月，做过了打杂和跟单，是时候做业务了。我到了一家小工厂，只有２个业务员的小工厂，工人只有３０来个吧。因为都是机器生产的，所以用人工的时候很少。正是因为是小工厂，象我这样的没有丝毫业务经验的人才能混得进去嘛。我采用了前２次相同的方法，蒙混过去了，因为老板是完全不懂英语的，只懂技术生产。工厂的工资是不高的哦，当时只有２０００的底薪，提成还可以。哈哈，那时候的我虽然还是很穷，但是我已经不那么看重钱了，我更看重谁给我机会让我去学习做业务。只有有经验了，才能得到更多的薪水。所以，我很愉快的接受了这份工作。坦白说，在去那家公司之前，我是一个外贸业务“白痴”，我甚至不知道什么是B2B平台，更别说操作平台了。一切对于我来说都是崭新的，而且也没有任何人能帮我，教我。一切都只能靠自己！那土包子老板，要做外贸，居然一个平台都没投资，唯一投了一个居然就是阿里的诚信通，我彻底晕掉了。业务，全要我们自己去找。我的天，没平台去哪找？我上论坛重新开始我的学习之路，幸运的是，我发现了fob有好多前辈们分享的平台，还有很多前辈们分享的经验。所以，那时候，fob成了我每天成活中的一部分。我在fob上学习完之后，我就疯狂的去注册那些免费的平台，就是那时候我第一次知道了阿里巴巴的强大，收获了中国制造给我带来的惊喜。坦白说，那时候的我一点经验都没有，甚至连要发一个完整的产品信息，sellinglead都很困难。可是，我是幸运的，老天又一次的眷顾了我，我在made-in-china上收获了我的一个大客户。也是因为这个客户，老板把我当成神一样的，因为我这个客户足以养活他所有的员工了。但是最终，我被我的同事，就是和我同在一个办公室的小姑娘，她也是业务员给坑了。她那时候见我客户是免费网上弄来的，而且是大客户，她当时拼命挖我客户，想挖了出去单干。然后，她在中间没少干坏事，最终客户觉得我们公司关系混乱没跟我们合作了。当然，她也没得到那个客户。（真不知道她存的什么心，坏了我的事，她也没抢到啊）不过，我在这家公司又学到了很多东西，最重要的就是开发客户。

忘记说了,当时我们那个老板还是有用平台的,就是阿里他租来的帐号,好象一个月几百块。这是外贸公司，啥产品都有，看得我眼花缭乱。也就是在那个时候，突然有一天，我看到一个医疗产品的寻盘，我觉得很新奇。其实，从一开始，我都在憧憬着有一天能自己出来单干，所以每到一个公司我都会特别留意有什么可以适合我做的。我记得当时，我看到那个产品的瞬间，就产生了兴趣。反正老板也不是干这行的，我去找点货卖出去也不和老板冲突啊。哈哈哈，现在想想，当初的我是多么的天真。把所有的事情都想得那么简单。什么都不懂就想开始？不过，我最大的优点就是敢于尝试，那时候我就背着老板去回邮件了。至于供应商嘛，找阿里啊，那上面不是什么工厂都有么？哈哈，很神奇的是在跟客户一个多月的来往信后，居然这笔生意奇迹般的成交了。其实，我压根就没指望过能做成，当时只是想练练手，学习学习的。居然被做成了，还让我赚到了一个IBM笔记本。当时我激动啊，开心坏了。也许，这个意外的成单给了我信心，希望和勇气吧。让我更加坚定要自己出来单干。