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如果展会是第一代外贸企业的重要寻单方式，B2B为第二代外贸寻单利器，那在买方市场的今天，依托全球海关公开数据建立的贸易数据，来分析全球进口商和出口商的详细关联信息，则已成为外贸企业寻单的新手段。昨日上午，东莞市云密信息科技有限公司邀请上海相关贸易数据处理专业人士，给东莞的一些外贸企业家带来了寻单新理念。

展会和B 2B弊端渐现

第一代和第二代外贸寻单方式渐渐呈现。上海一家贸易数据处理公司的相关专业人士李亚磊表示，展会作为国内外贸企业最初的寻单手段，在供需双方间，有着面对面沟通充分、充分展示企业形象、了解同行竞品信息等优点。但不可避免地，存在着时间地域受限、次数有限、费用较高、寻单被动等弊端，“最为严重的是，外商在这个同行充分竞争的展会上，学会了砍价，一刀刀地不断削薄外贸企业的利润，让外贸企业苦不堪言。”

再说到随后发展起来的电子商务平台，在外贸企业发展迅猛期，确实给供需双方提供了大量的机会，也给B2B商家自己提供了迅猛发展的机会。但随着电子商务平台不断降低门槛，现实买方市场的特点也在电子商务平台上凸显出来，比如：群发询盘、无效询盘现象严重；供求不匹配，不能有效辨别真假买家；信息不对等造成的急单、散单和小单较多现象。

公开海关数据显露详细交易信息

外贸企业如何获得更多的优质订单？贸易数据分析提供了一个新的平台。李亚磊介绍，目前可以利用的数据包括美国等一些国家海关总署公开的数据，中美贸促会、俄中贸易协会、墨西哥商务部、韩国海关研究院等相关机构的公开数据。通过梳理和整合，专业的贸易数据分析公司已经可以基本了解包括北美、南美、亚洲和欧洲等经济活跃区域的国际贸易细节，比如：要查询2013年以来“LED灯”这个关键词，数据库系统就会列出已经搜集数据中全球所有进口商的数据，包括某家公司的进口数量排名、采购总次数、货物总重量、继续采购的可能性等相关信息。

“不仅如此，还可以通过系统，了解这家进口商的供货商分布在哪些国家，采购的比例、数量、采购喜好等，甚至可以找到进口商和出口商的电话、e-m ail等联络信息。”李亚磊称，这在国外，已经是成熟运用40多年的外贸情报运作手段了，“国内的外贸企业如果也能利用这些信息，就可以有针对性地开拓海外客户和订单了。”