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【中国铝业网】8年前，平果铝建设监理公司经营业务限制在中国铝业广西分公司内部工程建设项目范围内，发展受阻。为了拓展生存空间，2005年，平果铝建设监理公司大胆迈出了市场化改革的步伐，从此踏上了开拓外部广袤市场的征程。
　　
　　8年来，该监理公司年利润从改革前不足100万元，提高到了2012年的300多万元，并荣获了“鲁班奖”和“国家优质工程银质奖”等多项奖项，市场认可度和知名度不断提高。
　　
　　该公司8年来走出了一条怎样的发展之路？3月18日，笔者走进该公司进行了深入采访。
　　
　　增强“内力”
　　
　　“市场化改革一定要选好‘第一步棋’。”平果铝建设监理公司经理石江海告诉笔者，改革前，平果铝建设监理公司的经营模式与市场要求相差甚远。“所以，改革之初我们就清醒地认识到，要改革并走市场化，‘第一步棋’必须从‘内力’开始，要通过员工能力建设和转变经营模式入手来增强公司的‘内力’。只有让公司不断具备和完善适应市场需要的条件，才能在市场竞争的大潮中越走越顺，越走越远。”
　　
　　“干我们这行，是凭业务资质来揽活的。”该公司经营部副主任张立云告诉笔者。
　　
　　据了解，改革前该公司只有3个乙级监理资质，资质既少又低，连广西分公司内部有的工程项目都无法承揽，更别说进入市场搏击了，要改革就必须在扩大资质上做文章。为此，该公司把资质作为改革的一项重要工作来抓。经过8年努力，现在该公司已拥有4个甲级和1个乙级监理资质，并新增加了工程造价咨询等6个资质，一个综合性的工程咨询公司初具雏形。“改革不仅使资质不断升级和增加，还大幅度提升了企业的实力和市场竞争力，为增强公司‘内力’注入了正能量。”石江海介绍。
　　
　　该公司办公室主任兼人力资源经理朱洪流直言：“搞改革一定要有适合市场发展的人才。”对此，该公司根据市场的需要，重新建立健全人才培养平台，出台激励机制鼓励员工参加各类国家建设工程注册资格考试，举行各类岗位培训，提升员工知识水平和业务能力。朱洪流介绍，较过去，该公司人才队伍素质大有提高，基本满足了市场发展的需要，为增强该公司“内力”输入了新活力。
　　
　　为了接轨市场经营模式，改革后，该公司改变过去由经理或副经理担任大部分项目总监的模式，推行了总监负责制，让有资质的监理工程师担任项目总监，负责项目监理的全面工作。这种模式盘活了人力资源，使经营更灵活高效。同时，还推出了联营模式。经营模式的变化，进一步激活了该公司的“内力”。
　　
　　扩大市场份额
　　
　　一个新融入市场的公司，发展的关键在哪里？石江海颇为形象地比喻，公司的经营范围好比一张鱼网，如果撒出去的范围不够大，即使河里有很多的鱼，网到的鱼也不会很多。
　　
　　所以，公司要发展，必须要先扩大市场。
　　
　　据了解，市场化改革前，该公司只参与广西分公司内部机电、冶炼、房建和矿山工程的监理业务竞标，范围小，承揽业务量相对有限。改革后，该公司充分利用现有的条件，通过外部市场大平台，进一步扩大机电、冶炼、房建和矿山工程监理竞标的范围，并倾力开创新增加的市政工程监理及招标代理等项目的竞标市场。如今，该公司的市场空间不断扩大，业务量不断增多。2012年，该公司与业主签订服务合同达到85个。
　　
　　据该公司经营部主任黄建成介绍，改革前该公司获得的荣誉都是有色行业内的，有色行业外的业主对该公司并不了解，所以对该公司竞标有色行业外的项目帮助有限。为此，该公司决定把提高信誉作为一项重要工作来抓。经过努力，现在该公司获取了多项国家级奖励和荣誉证书，进一步提高了知名度、信誉度，业务量不断增加，2012年外部市场获取利润占总经营利润56%以上。
　　
　　硕果飘香
　　
　　谈起8年来的改革，石江海说：“我们公司市场化改革从‘摸着石头过河’到快速发展，虽然还有不足之处，但已经尝到了飘香的硕果。”
　　
　　朱洪流坦言：“如果监理公司经营出现亏损或无法生存，肯定会给广西分公司带来额外的负担。相反，监理公司的发展壮大，可以为广西分公司减轻负担，一是接纳广西分公司机构重组分流人员，二是为少数职工子弟解决就业问题，三是为广西分公司创利作贡献。”
　　
　　据了解，市场化改革前，监理公司对广西分公司项目建设监理费斤斤计较，免收监理费的公益项目也少。自从搞市场化经营后，每一年经营指标任务都能保证完成了，所以也在一定程度上提高了对广西分公司建设项目监理费的优惠幅度。其中，2011年免收厂庆相关项目监理费54.44万元，2012年免收残矿回收监理费34.87万元，对一些公益性项目从设计到施工监理，都不收服务费。