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在国际金融危机影响下，南京市外贸经历了形势严峻的一年。记者从市商务局了解到，去年我市累计完成进出口552.8亿美元，同比下降3.6%，其中，出口319.2亿美元，同比增长3.4%。去年全年的外贸出口走势，画出了一个“U”字形。

据介绍，我市外贸出口由1月末同比增长14.6%逐月回落，至8月末增幅降至-0.1%，一度陷入“负数”的困境。但9—10月在行政推动、抢抓订单等多种因素作用下，外贸出口增幅重新“浮出水面”，1—10月出口同比微增1.1%，12月出口增幅达到了3.4%，高于1.5%的预期水平。

市商务局人士预测，2013年，我市外贸发展仍将面对较大的压力，转变外贸发展方式的任务更加紧迫。当前，全球经济企稳的基础还不稳固，出口企业订单不足的问题依然突出，特别是短单、小单多，长单、大单少的局面还将持续。目前，国际竞争国内化、国内竞争国际化的激烈竞争环境已经形成，市场竞争已发展成为品牌竞争，品牌在经济发展中的作用日益突出。因此顺应形势，我市计划到“十二五”末，推动全市30%以上的出口企业拥有自主出口品牌，培育一批具有国际影响力的自主品牌。本组撰稿 本报记者 张希 本报实习生 徐丹 本报通讯员 黄迁

剖析外贸企业样板——他们的日子为什么好过？

对外贸行业而言，去年是艰难的一年，但在我市仍有一批外贸企业日子过得不错。他们审时度势，观察着外贸形势的变化，不断调整经营方式，千方百计寻找适合自己生存发展的土壤。

仁瑜：靠服务在“广交会”抢订单

国际经济形势的走低，让纯贸易公司的生存空间越来越小，由于成本提升，不少加工厂为了提高利润选择直接去和海外客户谈生意。可是南京仁瑜国际贸易有限公司却是个特例，虽然是纯贸易公司，但每次去“广交会”总有“收获”。

纯贸易公司的优势在哪里？该公司销售经理卞晓薇说，过去，箱子生产出来，只要质量、规格没问题，有时候直接就运走了。但近年来，外商尤其是欧洲客商验货要求越来越高，增加了环保检测指标，要求检测重金属、放射性物质、甲醛含量等，测试项目多达几十个，繁多的要求让工厂应接不暇。

“这时，贸易公司优势体现出来了，我们利用积累的专业知识，将欧美客户的要求汇总，有条理的和工厂解释、协调。中国和欧美有时差，公司员工有时候晚上七八点到家了，还会上网和外商沟通，赢得了客户的信赖。”

海欣丽宁：技术改革让工人不加班

“现在绿色蔬菜能卖到七八元一斤，农民宁可回家务农，也不愿意来做缝纫。去年人力成本继续上涨20%，包吃包住都留不住人。因此去年我们推动了技改。”南京海欣丽宁服饰有限公司总经理助理邢健斌说。

他介绍，过去，打版样靠版师剪纸板，现在则靠电脑CAD制图，以前裁剪靠拿剪刀咔咔咔，现在靠激光切割机，机器让生产变得高效、损耗少，还避免了人为的质量波动。“要是前几年，我们几乎不敢想象，服装厂会‘不加班’，而现在工人六点半就下班了，产量却没减少。工人多出休息时间，公司也减少了加班造成的工资、能源成本。”

舜天信息：产品紧跟时代需求

江苏舜天信息科技有限公司是一家服务外贸企业的软件公司，他们的秘诀是让产品始终紧跟时代需求。

“最早，外贸行业高速发展时候，产品供不应求，我们主要替企业解决生产管理问题，研发ERP管理软件；后来外贸形势遇冷，企业销售出现问题，我们为外贸企业打造线上销售平台；如今随着客户要求的提高，我们又进一步开发软件，将外贸企业的线上销售平台，与企业的内部运营平台连接到一起。”公司总经理张荣胜说。

记者了解到，凭借准确的市场判断，舜天的外贸软件产品已广泛应用于长三角地区的上百家进出口企业，年销售增长超过20%。