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“大家都在等订单，与其坐以待毙，不如把营销网络的触角延伸出去，目前的潜力在新兴市场，金砖五国里，最闪耀的就是俄罗斯和巴西。”在人声嘈杂的嘉兴某国际采购洽谈会会场，莫斯科义乌国际商贸中心总经理应良俊扯大了嗓门跟《浙商》记者聊起今年的外贸形势。

在国际金融危机深层次影响继续显现，欧洲主权债务危机持续发酵，世界经济复苏明显减速，国际市场需求下滑，贸易保护主义加剧的严峻形势下，中国外贸进出口的“保十”之路愈发显得艰难。

从“保增长”到“保份额”

“今年外贸‘保十’基本上没戏。”这是商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育通过分析后得出的结论。

梅新育说，今年1-10月，我国进出口总值31615.7亿美元，比去年同期增长6.3%；如果要实现‘保十’目标，全年进出口总额就要从去年的36418.6亿美元上升到40060.5亿美元，亦即剩余两个月里要完成8444.8亿美元，平均每个月4222.4亿美元。“这注定是不可能完成的任务。”

关于“保十”的提法，梅新育认为，外贸保持一定增长对中国经济有着重大影响。大国经济发展应当立足于内需，但在当前的全球化经济体系中，一个大国不对发展开放型经济给予足够重视，无异于自取灭亡；对于多年来贸易依存度最高的中国而言，更是自废武功。“保十”的内涵其实是保持对外贸重要性的认识。

此前，在温家宝总理南下调研之后，不少企业寄望于释放更多政策红利。但梅新育预计，由于直接的扶持政策可能被指为违规补贴，从而引发贸易争端，因此下一步可能出台的主要还是些间接的资助扶持政策，如贸易融资和外援等。

商务部新闻发言人沈丹阳在11月20日召开的新闻发布会上表示：“今年我国外贸占国际市场的份额有可能在去年占10.4%的基础上继续保持增长，这一点相当不容易。”从商务部近期的表态可以看出，对实现全年外贸10%的增长目标强调得少了，而对贸易份额的强调则在增多。商务部部长陈德铭此前表示，要完成今年的外贸目标很困难，目前商务部已将目标调整为全年对外贸易量在全球总贸易量中占比不减少。这可能表明，中国的外贸目标正由“保增长”转向“保份额”。

当下，这种目标或许更为现实。“欧洲政府没钱，但老百姓有钱，还是需要大量进口，人们还是会消费，只是消费更便宜的东西而已。”德国Proud Factory 公司的Sebastian Sibler说。

新兴市场“风景独好”？

前不久闭幕的第112届中国进出口商品交易会，到会采购商与成交额呈现“双下滑”，反映出了“出口订单不足，经济复苏态势疲弱”的信号。外贸企业不得不面对的是，市场到底在哪里？

应良俊在义乌小商品市场浸淫多年，他对当前中国的出口危机显然有着更为深切的感触。他的这个被冠以“莫斯科版义乌小商品城”的政企合作项目，正是帮助中国制造拓展海外市场的一个平台。

在设计、制造、仓储、销售等商业流程环节中，中国人多是擅长制造，而不擅长挖掘其他环节的利润点。而与制造相比，其他环节往往能获取更高利润。中国企业的产品质量已经符合欧洲标准了，完全具备走出去的能力了，为什么不到国外注册品牌呢？为什么要把大部分利润让给他人呢？”

以中俄合资企业为主体，莫斯科——义乌国际商贸中心不仅获得了国内相关部门的大力支持，更得到了俄罗斯官方的高度重视。在股权结构上，注册于义乌的浙江世丰投资有限公司拥有股权25%，俄罗斯塔希尔集团所属的布拉格列斯·欧布森有限公司拥有股权75%。运营模式上，则参照义乌国际商贸城标准商位。

“我们更加鼓励在浙江省内有实体的企业来这里注册公司，通过商贸中心拓展俄罗斯市场，彻底与“灰色清关”决裂，不仅经营合法，而且成本将大大降低。”应良俊说。

随着俄罗斯经济的复苏，其对中国小商品的需求更加旺盛。浙江浦江一位饰品企业负责人赴俄考察后发现：一件在义乌市场批发价为0.6元的饰品，在莫斯科可以卖到2.4元；俄罗斯消费者购物习惯与国内不同，买东西经常成打成打地买。“这里的市场真的很大。”他说。

据世贸组织的最新预计，今年全球贸易增速大约仅为2.5%。从主要贸易体来看，今年1至9月美国进出口增长4.4%，日本增长2.9%；1至7月德国下降4.9%，法国下降5%，意大利下降9.5%。新兴市场国家中，俄罗斯增长3.5%，巴西增长0.56%，南非下降1%。

进入9月份以来，国际货运强劲复苏，尤其是俄罗斯、欧洲和西非航线全线爆满，屡屡出现“爆舱”，似乎也印证了新兴市场“风景独好”的事实。

梅新育表示，今年以来，最不确定或最严峻的形势就是外需不振。他认为，积极参与新兴市场基础设施投资浪潮，以带动中国相关出口，应该是提振外需的一条路子。特别是将资本输出、扩大原料等进口、海外工程、带动资本设备出口结合起来，空间很大。

“保十”考验企业转型

针对严峻形势，我国政府相关部门已启动了一系列鼓励和扶持外贸政策，但各地政府和企业“保十”的努力不同。从全国来说，这种努力集中体现在以下几个方面：缓解贸易争端，为我国外贸创造尽可能宽松的外部环境；推行贸易便利化，降低企业出口成本；减轻出口企业负担；加大出口信贷和担保力度。但不同省份侧重点有所差异。比如说，广东对传统劳动密集型产业的中小企业比较关注；江苏则对扩大国内市场以帮助光伏等资本技术密集型产业渡过难关着力较多……

接受《浙商》记者采访的大部分企业人士表示，政策从颁布到落实还需要一个过程，加之政策空间毕竟有限，要想真正渡过难关，最终考验的还是企业自身能否调整到位，真正摆脱代工心态，转而寻求技术自主和品牌自主，从而适应新的市场环境。

浙江某丝绸股份有限公司负责人认为，“保十”过程尽管十分残酷，但也会倒逼中国制造业加快转型步伐。这不仅会促使中国出口产品质量进一步提高，还会推动部分行业的产业集中度进一步提高，以及增强中国企业“走出去”的力度。

《浙商》记者了解到，一些靠内外销两条腿走路并在行业内具有品牌知名度的企业，抗寒流的能力也相对较强。比如在浙江义乌，出口排名前十的企业与去年同期相比，除了排名发生变化外，出局者甚少，新光饰品、梦娜袜业、浪莎针织等企业依然在榜。另外，依靠自主品牌和核心技术推出大量新产品，也是这些企业逆势增长的奥秘所在。