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　　如何解决呢？这货值为将近20万的货物，会直接影响到我们部门的每一个人及公司的切身利益。我们又从船公司了解终端客户的情况，客户将近破产，已经有11条柜的货物被滞留海关了，至今无法解封，凡是有此客户的唛头的货物全部没收。像我们公司一样的在运输途中的货物，也纷纷中转或者往回拖了。已经收妥货款的公司少之又少，好几家工厂也因为是熟客，采用T/T方式结算的。我司采用的是存在着不符点的L/C啊。因此，我们不停地与中间客户交涉，试图看看中间客户还有没有转售的可能。客户说现在正在与他们的终端客户协商，试图通过其它方式，保住货物。但目前的问题是：船是在行走的，很快就会到达目的港，到时，一入港，货就保不住了。时间非常紧张，办公室的气氛也几近凝固了。船已经走了15天了，21天就会到达目的港，一个星期内，我们必须做出决定。我们尝试找过其它客户，低价转售，但最后，还是没有人接受。唯一的办法，等待中间商帮助转售。但船公司的人对我们说，你们别傻了，还等他们处理，他们跑都来不及，赶紧把货拖回来吧。到时货被查封了，运费是要你们支付的。尽管我们做的是FOB，运费本不归我们付，如果像船公司所说的一样，我们还必须支付运费，那么我们的损失就更大。

转机出现在广交会

　　当时，中间商有一个OFFICE在广州天河，接下来的几天，广交会秋交会开幕了。他们老板要来广州。得知此消息后，我们决定想办法见一面他们的老板。中间商同意我们与老板当面协商。并告诉我们，说老板此次来的目的，也是一部分要处理此次事件。从与中间客户的交流中，我们感觉到，中间商是有诚意的。我们在广州见到了该老板，一个印度人。他很坦诚，表示会全力考虑厂商的利益，但资金上一定存在困难，也需要厂商的理解与支持，共同走出困境。具体操作，还是由其台湾的经理全面负责，但他会监控。我们看到老板还有心情参加广交会寻找新的厂商与产品，因此我们也定了心让他们来做转售处理。我们双方商定这样处理：首先，充分信任，把货权转给他们让他们处理货物。其次，要修改提单B/L，把CON鄄SIGNEE改成中间商公司。再有，就是给予客户资金周转的时间，60天后再收款。我们觉得也只能这样处理了。但怎样保护我们自己的利益呢？信任也要有保障啊。因此，我们与客户协商，通过银行承兑汇票作保障。由于时间紧张，我们一面同船公司商量，一面同银行合作。我们要求客户通过银行，给我司开启60天的远期银行承兑汇票，由汇丰银行开出。一收到汇票的传真件，并通过银行查实，我们就给船公司开出证明，同意将提单B/L上的CONSIGNEE改为中间商公司。时间非常紧张，如果成功了，则表示我司有希望收到此笔货款，只是损失60天的账期，这一损失，比起低价转售、比起被海关查封、比起支付双程运费后再返工转售，已经算是最小损失了。最后，我们顺利拿到了汇丰银行开出的为期60天的银行承兑汇票，也几乎同一时间授权船公司将货权改给中间商。船公司说，真没有几家公司敢像你们一样，在关键时刻，还相信他们的。别人的货已经从中途港口往回运了。拿到银行承兑的那一刻，我们的心稍为踏实了。在处理完事情的第二天，客户给我发来了EMAIL，信中说：你是勇敢而且聪明的姑娘，我们有机会还会跟你们合作！那一刻，多天来的不安与焦虑，一下子化为了喜悦。那一晚，我也睡得特别的沉。60天后，我们如愿收到了全额货款。