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【中国铝业网】12月3日至6日，来自全国各地49家公司的近百名客户参加了中铝河南铝业有限公司举办的2012年重点客户座谈会。座谈会上，河南铝与重点客户签订合同、达成合作意向等订单产量达5.3万多吨，为2013年起好步、开好局奠定了基础。
　　
　　2012年国内外铝价倒挂，铝加工企业感受到了“市场冬天的来临”，订单承接成为企业制胜的关键。今年年初，河南铝就把“强化市场营销，抢抓市场订单”作为年度工作的主要突破口之一。
　　
　　生产经营中，河南铝一手拓市场搞调研抓订单，一手练内功严管理提质量。春节过后，河南铝领导班子成员、各厂负责人、全体营销人员主动出击，加大了市场调研、走访客户的力度，积极寻找和创造商机。河南铝工会组织也在营销队伍中开展了“争当营销明星”劳动竞赛活动。
　　
　　为降本增效，洛阳铝箔厂制订了弹性生产制度，主要耗电设备避开每天尖、峰时间，利用电价低谷时段组织生产；通过改进退火工艺，降低了能耗，综合各种措施，每月可降低电费10多万元。同时，他们还启动了高附加值产品双零箔的又一轮试制，并不断取得进展，产销量上涨明显，实现了批量生产。
　　
　　7月份，洛阳铝加工厂通过公开招聘的形式，补充了6名员工进入营销队伍。同时，增设了新产品开发科，专门从事新产品、新市场开发。为鼓励营销人员拿回更多的订单，河南铝还专门设置了营销增量奖励基金。同时，他们还按照集约生产的要求，合理安排主要设备的开机时间，尽可能降低生产成本。各种举措使洛阳铝加工厂在下半年保持住了稳定的产销规模。