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实习从速卖通开始

2010年3月，我怀揣着青春的懵懂与对未来的向往，离开大学，踏入了社会开始了我的实习生活。

虽然实习了，可是还可以在宿舍住上一段时间，所以我选择了在学校附近的一家外贸公司作为实习单位。应聘的是业务员的岗位，在学校学习的专业就是有关外贸的，一心希望自己能成为一个优秀的外贸业务员，一个一个集装箱发到国外去。可是，当我上班了，老板告诉我，我要做的不是普通的外贸模式，而是做“速卖通”。

我当时懵了，“速卖通”这是什么东西啊，听啊没有听过，后来得知速卖通是阿里巴巴推出的全新的一种以小额批发为主的外贸模式。打开速卖通的网站一看，我就被他吸引了，决定好好学习。发布产品非常简单，跟我以前接触过的淘宝很像，最主要的是选择好的产品，不过当时刚出来也搞不清楚什么东西好卖，就这样，发布了200来个产品等待买家“上钩”。

第一个买家是加拿大，买了3包裙子，算了下，利润太丰厚啦，近1000快，其实我这款产品也就是淘宝上找的，跟淘宝卖家讨价还价一番进好货就找了货代发货了。第一笔单子做的顺风顺水，当时我的好多做外贸的同学还在一封封的发着他们的开发信呢。慢慢的，我想在公司给老板打工，还不如出来自己做，当自己的老板，给自己打工。

离职创业速卖通

离开公司是7月份，我开了属于自己的速卖通商铺，从淘宝进货，主要卖沙滩帽，产品上传不久，就引起了一个巴西客户的兴趣，我整整花了2天做了一份目录发给他，接着就是漫长的等待了。

一天下午，我的手机响了，收到邮件说我有一笔订单已经付款，我以为是这个巴西客户，欣喜的不得了，后来一看是另外一个加拿大了，就要了5个帽子，不过还是很开心的做了这笔单子。

没过几天，巴西客户就下单了，2000美金，把我乐坏了，赶紧联系商家确认库存，进货，打包，发货。客户告诉我他过一个月还要下单，就在我欣喜的等待着客户的返单时，出问题了，包裹因为太大，被巴西海关扣住了，造成买家要支付大额的清关费，当时把我急坏了，还好我的客户人比较好，没有“找我的麻烦”，不过也因为这样，我失去了一个大客户。

这个惨痛的代价告诉我：发到巴西的件，一定要小心，大的包裹要选择分批发货，而且选择小包也是不错的，因为小宝普遍来说清关比较简单。

好服务换好评

就这样1个人兼老板兼业务员，慢慢订单逐渐增加，有些也是些小单，不过还是很开心，每次收到短信：你有一笔订单已付款，还是会经不住的兴奋。每次发货我都会在包裹里面放上一个小礼物。客户确认收货，留评价时经常会感谢我的小礼物，礼轻情意重吧。

速卖通店铺开了两年了，也遇到过不少问题，纠纷啊，差评啊，但我告诉自己：做一名优秀的销售人员，就要积极做好售后，所以出了问题我就会积极的发邮件或者是打电话跟客户沟通好。

我现在速卖通店铺做到四星的，而且是100%好评，月收入也在万级。

以下是我个人的一点外贸经验分享

1、选定产品。

我自己的外贸毕业的，所以我会关注一些国外的网站的咨询，去了解国外的流行趋势，同时，我也会关注速卖通上面热卖的商品。

然后，我会在在淘宝上选好信誉好的卖家作为进货方。一般对我来说，基本上是钻店就可以了，我更多看的是具体的信誉和评价。另外，我会尽量挑选杭州、上海和广州的卖家。

2、定价。

在淘宝价格的基础上加上自己期望的合理利润就是了，不过要注意运费的计算。

我现在差不多设置20%左右的利润，不过这个要看具体的产品。

3、风险。

做生意当然有赚有陪，从淘宝进货也有风险。

淘宝进货，因为走量快，所以库存很难控制，这就需要时时关注卖家库存情况，当然，对自己销量好的产品可以多进一些备用。

还有个就是质量，毕竟不是自己实地看过的货，不能保证质量，所以一定要选择信誉好的卖家。价格是不要看到哪家便宜就进哪家，要知道，便宜不一定就是好货。

现在我的店铺也有一颗小钻了，最近申请了：一件代销淘宝商品。淘宝上面有这么多的好产品可以代销，还不用自己发布产品，空间不受限制，真是太好了，希望能够成功。

我的速卖通之路一定会越走越好的。加油！