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欧债危机使中小企业的外贸订单不断萎缩，不少国外客户资金链紧张，他们提出了赊销的方式，即先付二三成定金，几个月后再支付剩余货款。面对这种情况，宁波市北仑区中小外贸企业如何应对呢？

赊销让习惯“款到发货”的中小外贸企业很不适应，绝大多数选择了放弃订单

位于大港工业城的宁波爱贝丽运动用品有限公司是一家专业生产高档婴儿手推车和自行车拖车的民营企业，产品主要销往欧洲和北美市场。公司采购部经理资亮表示，今年是外贸形势最严峻的一年，企业订单量萎缩，日子越来越难过。前不久，公司接到了一笔货值上百万元的订单，这对无疑是雪中送炭。但是，经过进一步洽谈，对方提出赊销要求。公司权衡再三，打了退堂鼓。

而宁波凯必世电子有限公司则因为赊销遇到了麻烦，凯必世电子是一家专注安防产品设计、研发、制造以及销售一体的高新技术企业，主要生产监控设备的外罩，产品远销欧美。去年年初，与企业曾经有过几次合作的一家国外客户企业悄无声息地倒闭，而当时凯必世电子的货物已到达对方国家的口岸，后来由于客户失踪货物才退运回企业。“估计客户被其他企业合并，但没有通知我们。这批货物就这样压在仓库里，造成了一段时间里库存压力。”公司原副总经理、现公司贸易分公司总经理何丽英说。

北仑区有着众多的中小外贸企业，大多涉及电子、家居用品等产品。在采访中，他们大多数表示碰到过客户提出货物赊销的要求，但考虑到本身企业规模较小，赊销风险太大，虽然订单数量下降，企业经营情况不佳，但对这种订单都选择了放弃。

其实，在国际贸易中，赊销已经是国际惯例。欧美等发达国家赊销的比例占75%以上，现在南美、非洲等欠发达地区也开始采用这一付款模式。在目前形势下，外贸企业通过赊销的方式能获得不少订单来度过寒冬。

周转资金压力增大，赊销存在未知风险让中小企业以求稳为主

“赊销的周期要达到半年甚至一年，我们是小企业，资金本来就紧张，万一有什么闪失，企业经营就面临困难了。”资亮说，在传统“款到发货”的外贸模式中，客户先付30%左右的定金，制造商生产出产品后把货物运到客户所在国家的口岸，在口岸买家付清其余款项，然后制造商允许买家提货。现在如果赊销就意味着50%以上的款项要等到半年后才能拿到，这种资金压力是中小企业难以承受的。

位于大港工业城的宁波嘉林电子有限公司，是一家专业从事生产全系列微动开关、行程开关、波动开关（船形开关）按键开关、旋转开关、电动工具开关等各类小型机电开关的民营企业，年产值2000万元左右。公司工会主席林莉告诉记者，公司是国内微动开关品种最齐全的生产制造商之一，主要以内贸为主，即使是这样，在占较小比例的外贸方面，他们仍旧坚持款到发货。“在目前的国际经济形势下，一些陌生的客户说不定哪天就发生经营困难了，而客户的信息我们难以及时掌握，求稳是现在企业最重要的事情。”林莉说。

据了解，中小企业求稳带来的“蝴蝶效应”是，欧美买家为分散资金压力，只能减小订单或者分散订单，造成生产企业的制造成本进一步提高。与此同时，欧美买家正逐渐把订单转移到越南等价格更为低廉的国家。

银行、保险公司都推出有赊销融资业务，但有一定的准入门槛

在采访中，不少企业都希望银行能提供这方面的融资产品，而实际上区内银行基本都已开展了这方面的服务。中国银行的“融信达”产品就是专门针对企业客户赊销业务，银行公司部主任游书兴告诉记者，企业持有中国出口信用保险公司的相关保单，可以到银行申请让银行提前代付一定比例的货款，但他也表示，随着今年以来国外经济形势的不乐观，赊销融资业务的准入范围也正在日趋收紧，“一旦发生货款不能回收，虽然有保单，但我们银行也要承担30%的损失，风险还是有的。”游书兴说。

中国出口信用保险公司北仑办事处客户经理周静告诉记者，公司对外贸的赊销业务提供担保，客户可凭保单到北仑区银行申请具体融资服务。“大多数企业知道出口担保，用信用证开展贸易，但对赊销业务知道的较少。”周静说。