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“感觉多少有点冷清。”几个本届中国进出口商品交易会(又称广交会)的参展商几乎发出了一致的感叹。

近日，第112届广交会落幕。广交会官方发布的消息显示，本届与会采购商人数及成交额双双大幅下滑。广交会方面分析认为，欧债危机持续发酵、美国经济复苏乏力、贸易保护主义加剧，这些因素使得当前国际经济大环境越发恶劣；同时，近来紧张的中日关系也给中国外贸发展带来了新的阻力。

此外，法治周末记者调查过程中还发现，电子商务发展对广交会这种传统实体展销模式的冲击，以及国内供应商为避险而整体收缩供给等，也都是造成冷清局面出现的潜在原因。

外贸交易遭遇寒冬

“人气不旺。感觉好像天气凉了，广交会也遇到了寒流似的。”山东的王先生对法治周末记者表示。

“今年这场广交会让我想起了2008年下半年那场，时值金融危机，大概就是这个样子。”王先生说，“那一年广交会对参展商和采购商的审核标准都比较严，所以感觉人头一下子少了很多，好多曾经有过合作的老客户都没来。”

王先生经营的企业大概有一半左右的销量要依赖出口，当前的状况让他颇为焦虑。

“明知道机会少了，可我还是坚持参展，毕竟总体经济形势不好意味着大家的状况都不好，去了说不定还能多碰点机会，增加些下单的概率。”王先生对记者说。他是广交会参展商方面的老客户，每年两场的广交会他至少要去一次。

与王先生想法类似的老采购商并不在少数。“也可能是习惯了，就跟每年都要过年似的吧。”某外贸公司刘经理对法治周末记者说，“去那里还可以和好多老朋友见个面交流下感情，何乐而不为呢。”

广交会方面发布的本届统计数据也显示，老采购商与会137936人，占73.31%，比上届提高8.31个百分点，创广交会分3期举办以来的新高。

“今年的广交会我没去参加，而且不仅我没去，我们这个圈子里的朋友今年也基本都没去。”郑新(化名)对广交会似乎就没那么看重。

郑新是位80后创业者，他经营的企业虽然也以外贸销售为主，不过他认为：“今年的经济环境不好，去一趟花销也不小，这么大的机会成本让我觉得实在没必要过去。”持有郑新这种想法的经营者也不在少数。

“据说这次的采购商来得比上届少很多，估计有些也是出于成本考虑放弃了这次行程或是选择了别的交易方式吧。”郑新猜测。

统计数据显示，截至11月3日，本届广交会境外采购商与会188145人，与会人数比第111届同期减少10.26%，比第110届同期减少10.05%。

境外采购商与会人数的减少直接导致了出口成交额的下降。同步数据表明，本届广交会出口成交326.8亿美元，比上届下降了9.3%。

法治周末记者还查看了近年来其他几届的统计数据，对比发现，此次成交额及与会采购商人数仅略高于2008年11月份举办的第104届，后者成交额315.5亿美元，与会采购商人数174562人。

电子商务不容小觑

“现在有些商家对广交会这种传统的展销模式已经不是特别感冒，参展商和采购商其实都有向电子商务大踏步过度的趋势。”以电子商务模式经营外贸生意的李经理告诉法治周末记者。

李经理表示：“国外采购商来广交会现场，差旅食宿方面的费用其实是很高的。当前总体经济形势不好，一些采购商为了节约成本就不来了。”

“电子商务模式恰恰是他们的一个很好的选择，这种省时省力的交易模式必然会受到越来越多商家的青睐。这也是导致此次广交会国外采购商人数减少的原因之一。”他补充道。

专门从事地毯出口行业的吴女士也指出：“以前外国人来中国购买地毯，没有集中密集的场合可供选择，所以他们愿意参加各种展销会；现在不用像以前那么折腾，只要通过网络就轻松搞定了，谁还愿意千里迢迢跑过来呢？”

“以我们公司为例，网络模式的内销基本占了90%以上，外销也有30%到40%的比例。”吴女士表示。

不过她也讲到：“电子商务模式现在还不是十分规范，尤其在可信度上，多数交易还是要有中间人担保才能进行，这也是以后需要进一步完善的地方。”

为了顺应电子商务大势，广交会也开始建立自己电子商务平台的支撑，即所谓“网上广交会”。

但是，实际情况看起来并不理想。法治周末记者调查发现，近年来网上广交会的意向成交额呈逐渐下降趋势，且较之前几年更有明显的回落。至于这种变化的原因，记者致电广交会相关部门，但始终未能得到明确答复。

“近来网络供应商的诚信度问题已经越来越被网络平台管理者所重视。相信在不久的将来，一种强规范化、高可信度的电子商务或者说网络营销模式会被更多的商家所逐渐接受。”李经理对此充满希望。

某金融机构资深研究员陈业对法治周末记者表示：“希望广交会能够吸收这方面的经验，打造出一个更为强大的网络交易平台，从而增强自身的整体竞争力。”

下滑诱因重重

“电子商务这种技术进步的影响可以被视为一个潜在诱因，但是本届广交会双下滑局面则有着更为明显的影响因素。”陈业指出。

“整体经济形势下滑所造成的需求量下降是一个很重要的方面。”陈业对法治周末记者表示，“这一点广交会方面已经明确提出。” 广交会公开发布的消息显示，受欧债危机、美国经济复苏乏力和中日关系影响，本届广交会对欧盟、美国、日本成交分别下降10.5%、9.4%、36.6%。

“从供给角度分析，国内出口制造业出现了一定程度的收缩。去年4季度以来整个宏观经济形势下滑，企业经营比较困难。许多企业出于自我保护原因都相应地缩减了生产规模以抵御风险，直接后果是在国内产品供给方面出现了一定的缺口。”陈业分析，“此外，人民币对美元汇率的大起大落也对我国外贸发展存在诸多不利影响。”

统计数据显示，今年10月以来，人民币即期汇率快速升值，中间价也出现上涨趋势。尤其是近一个月人民币对美元升值了0.7%，超过了1994年以来的最高水平。

相关资料表明，人民币对美元升值1%，意味着企业出口产品成本提高1%。这也意味着涨多少，利润空间就要相应地压缩多少。

据悉，此次人民币兑美元汇率的多次涨停，已让诸多外贸企业吃足了苦头。

如此严峻的外贸形势下，分析人士普遍认为，今年市场“遇冷”表明我国外贸高增长态势已不可持续。未来3至5年内，我国外贸年增速将维持在10%左右，个位数增长将成为常态。

广州海关关长高融昆也曾公开表示，今年外贸“遇冷”突出表明过去多年形成的、以外资推动加工贸易产能扩张为特征的我国传统贸易增长格局已经告一段落。

“这种个位数增长成为常态的话，会促使相关部门尽快出台政策对经济形势进行整体调整。”陈业指出，“从长期来看，转型是必要也是可能的，这就需要企业通过转型升级提升自身实力。而广交会方面也要寻求业务创新，不断适应技术进步形势下的新要求，全面提升服务水平。”