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记者日前从在广交会上举办的浙江省外贸形势座谈会上了解到，不少浙江企业在面临严峻的外贸形势下积极谋求出路，主动转型升级。

浙江凯喜雅国际股份有限公司前身是浙江省丝绸集团公司，已有60多年历史，年进出口总额9亿美元，是中国对外贸易500强企业、中国最大的真丝出口企业。凯喜雅董事长李继林先生身兼浙江省丝绸协会会长，他表示，到今年三季度，浙江省丝绸业的企业亏损面接近50％，现在丝绸行业受内外形势变化的影响，生产经营都面临严重的困难。

在座谈会上，李继林介绍了凯喜雅在金融危机中的应对措施：“通过加强经营管理练好内功，用研发创新、技术进步、品牌营销来促进企业的转型升级。我们坚信办法总比困难多，只要信心不减、精神不垮，战胜当前的困难，一定能够迎来企业发展的明天。”

历经30多年的发展，浙江天翔控股集团有限公司已成为浙江省羽绒行业第一家，产品80％以上销往美国、日本、欧盟等国家和地区。据董事长陈招贤先生介绍，公司在金融危机的影响下损失惨重，今年前三季度公司外贸业务同比下降了30个百分点，同时，作为一家劳动密集型企业，公司也遇到了一年甚于一年的“用工难”问题。

在如此严峻的形勢下，天翔考虑在三个方面主动进行转型，董事长陈招贤说：“一是市场转型，把出口的重心由原来欧美市场为主向东欧等新兴市场转变来拓展市场；二是产品转型，依托省级技术中心、国家级研发中心，全力打造中国羽绒寝具第一品牌，依靠国内市场来保证公司平稳发展；三是产能转移，将向资源在外、劳动力充足的地区转移，把浙江萧山作为总部，重庆、四川、安徽建立我们的生产基地。同时在产品结构上进行调整，以前主要是以羽绒服和羽绒为主体，现在随着人民生活的不断提高，羽绒寝具的市场在不断地发展壮大，作为萧山中国羽绒之都的企业我们将向羽绒寝具发展，来拓展我们的市场，使产业得到更大的发展。”

与众多企业面临的重重困难相比，浙江钱江摩托进出口有限公司的销售业绩不降反升呈现的是一片生机盎然的景象。董事长林华中先生介绍，今年1－9月份，公司摩托整车出口为29.9万台，与去年同比增长超过三成以上，出口金额达到1.95亿美金，与去年同比增长接近40％。虽然钱江摩托出口数量仅占国内摩托车出口的第三位，但是价格却是全国第一位的，平均每辆摩托出口价值650美金，比其他地区高出200美金。

钱江摩托的“当家人”林华中认为，成绩的取得离不开七年前公司的转型升级。2005年，钱江摩托收购了意大利具有100多年摩托车制造历史和经验的贝纳利，依靠贝纳利顶级的欧洲技术团队协助进行新产品研发，大大缩短了钱江产品开发周期，降低了成本，提升了产品质量，成功帮助钱江占领国际高端市场。林华中讲到实施这一品牌战略之后公司的转变，他说：“以前，谁来买，我们就卖给他。现在不是了，我们从营销的角度选择战略合作伙伴然后长远地培植，从产品的技术扶持、生产管理方面的支持、售后服务、营销以及产品定位整个系统地输入，有些市场甚至连财务都帮他管起来。因为我们不是求眼前，而是求长远。”

据统计，在第112届广交会上，浙江省参展企业达到5200多家，摊位数达到11096个，是全国各省区参展摊位数最多的。与此同时，广交会上正式参展的浙江人有55000多人，在广交会周边从事服务业的还有10万浙江人，浙江也是参加本届广交会人数最多的省份之一。而翻阅广交会的历史发现，浙商参加广交会有两次猛长期，一次是2003年的ＳＡＲＳ，一次是2008年的金融危机，充分反应了浙商敢于逆势而上的拼劲和干劲。