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这些年做外贸生意，就如同一场精彩的电影，狂喜过，失落过。不过最大的感受是，外贸生意正从简单的买卖关系走向正规化。 十几年前，作为新疆比较早期的俄语翻译，我开始从事外贸生意。那时候大量外商拥入新疆，大街上随处可见，只要我用俄语打个招呼，就能抓到客商。一天轻轻松松赚个千把块钱，这样的收入差不多是一些人一年的收入。

而在此之前，我一个月的生活费也就10元左右。

2000年的时候，我有了自己创业的想法，于是在边疆宾馆花4.8万元买了一间商铺。

那些年外贸生意非常好，你有什么货外商就要什么货。在2002年、2003年前后，大量内地客商拥入边疆宾馆做外贸生意，只要你能挤进来就能赚钱。外商更多，他们是拿着钱到处找货物，看上货物就赶紧付款，生怕被别人抢走。

外贸欠款也是在那些年开始风行。起源是在2003年的时候，因为非典的原因，人进不来，但货可以出去，于是商家就采取先拿货后付款的方式进行贸易，有些大户一年赊货金额超过千万元。我曾经在几个月内赊过几百万元的货物。不过，那时候外商也都很守信誉，卖了货就赶紧把款打过来。那几年，欠款方式成就了很多人做大外贸生意的梦想。

事实上，那时候外贸生意并不规范，付款方式就是现金交易，货物也多是低档商品，被查被扣的现象时有发生。不过因为中亚市场需求大，生意还是很好。

到了2008年的时候，金融危机爆发了，外贸市场开始发生变革。想要给外商卖货，就要拿出像样的商品，还要与客户建立良好的关系。

作为商户，我们也开始努力调整货物。品质较好、产品样式独特、难以被复制的商品在中亚市场更具竞争力，于是，很多商家开始找内地厂家联合，根据外商的要求定制货物。我也一样，走上了这一步。

去年在俄白哈关税同盟后，对新疆的外贸市场又提出了新要求，不仅产品质量要好，还要走正规的清关道路，这就需要我们再次做出改变。很多个体商户成立了公司，开始走正规化的贸易，销售的产品也转向具有更高附加值的商品。