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在全球经济黯淡的背景下，秋季广交会展馆虽然依然纷繁喧闹，但在多次参展的“老外贸”们看来，客商人流远不如以往。

尽管如此，湖北交易团首日签订出口订单1876.88万美元，比上届同期增长4.75%，实现了“开门红”。

昨日，记者穿行于广交会各大展馆，感受经济下行压力之下的外贸寒流，探寻湖北外贸逆势奋进的脉动。

客流减少外贸遇冷

客流就是商机。“广交会第一天，客商一般忙于办证，进馆参观的会少一些。”湖北佳信机械进出口公司总经理柳春方说，“但客流如此少，只在2003年非典和2008年金融危机时出现过。”

“9点钟了，安检门口的参观者竟然还是稀稀拉拉。”面对减少的客流，参展商们忧心忡忡。

在广交会现场走访发现，来自欧美日的客商较难见到。“前来询价洽谈的，最多的是中东地区客商，其次是南美和非洲地区的客商。”湖北宝丰国际贸易公司总经理潘庆桥说。

广交会客流减少的现状，折射出当前外贸形势的艰难复杂局面。省商务厅副厅长胡道银分析，今年外贸遭遇外需严重不足、外贸企业成本上升过快、国际竞争更激烈、贸易摩擦增加四大困难，形势异常严峻。

鄂企喜迎“开门红”

沧海横流，方显英雄本色。外贸形势逼人，我省外贸企业危中寻机，广交会开幕首日，湖北交易团就签订1876.88万美元的大订单。

分析订单产品结构可以发现，具有较高附加值和技术含量的机电产品成交订单额一枝独秀，首日达 1509.7万美元，增长33.56%，在总额中占比高达80.44%。其中，照明设备成交919.41万美元，增长近19倍。

我省首日成交订单还具有大额订单多、长期订单多的特点。在成交额大幅增长的背景下，订单数量仅有216笔，比上届同期减少22.58%。这说明，我省外贸大额订单正在增加。

此外，216笔成交订单中，1个月以内的短期订单只有102笔，数量下降48.22%。3至6个月的中期订单为97笔，6个月以上的长期订单数量为17笔，分别增长25.97%和240%。省商务厅有关人士分析，这有利于我省外贸长期向好发展。

转型升级时不我待

春江水暖鸭先知。作为市场主体，我省外贸企业如何能在外贸寒风中傲然挺立？

湖北金山轻工家电公司，首日迎来众多老客户，现场成交订单额约200万美元。这家从事LED照明等小家电出口的外贸企业，去年投入100多万元，建立了设计事业部，为老客户不断提供新产品。在广交会坚守了15届的公司总经理尹金山说，老客户不离不弃、新客户源源不断，靠的就是转型升级。从单一的外贸企业，转型为家电设计研发企业，金山轻工提升了外贸竞争力。

鄂州宝丰金属棉制品公司，首日也签下了30多万美元的订单。“塑料清洁球、钢制棉布、含清洁剂的钢棉制品，这些都是我的专利产品，整个广交会，独此一家，不找我找谁？”公司负责人刘国楷自信地说。

作为“中国第一展”，广交会对促进外贸发展作用巨大。借力广交会平台，湖北外贸企业正稳住老客户、开拓新客户，加快升级转型，打响湖北品牌。