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9月份泉州出口总值为106397万美元，同比增长8.83%，专家分析称，这是圣诞红利引发的外贸短期回暖，仅凭一个月的数据还不能判断整个外贸大环境已经向好发展，扩大外需仍然面临很多困难。

出口闽企有喜有忧

日前，与广交会同步，由环球资源举办的7场专业展览在香港亚洲国际博览馆举行，该展览包括礼品及赠品、家居用品、婴儿及儿童产品、医疗及健康产品、圣诞及节日产品，以及印度家居用品等。福建有近300家厂商参加了此次的展览，占了全部展位的13%以上，产品主要以箱包、日化用品套装等为主。

在外贸市场遇冷的大环境下，出口闽企两极分化加剧，优胜劣汰的形势在外贸企业中凸显。不少规模较大的出口企业反映当前订单情况良好，但同时，由于成本上升和人民币升值加快，多数中小企业普遍表示难以支撑，部分已经出现减、停产现象。

“今年订单减少30%。现在的客户对经济形势没有信心，订单量小而分散，无形中加大了我们出口企业的成本。2008年不好做，好不容易撑过来，没想到今年更难做，把这两年赚的钱全都亏了。明年如形势再不好的话，就做不下去。”泉州瑞达包袋有限公司负责人林冬梅说。与林冬梅同感的一些参展的外贸中小企业也表示，下半年订单明显减少， 特别是传统市场中的欧洲订单流失最严重，美国市场趋于平稳，为了保住市场和客户，大部分企业出口商品的价格保持稳定，不敢涨价。

并非所有的外贸企业都感受到“寒意”。一些有规模有实力的大型外贸出口企业的订单不减反增。全球最大的野餐包生产企业——厦门悠度休闲用品股份有限公司收到三份订单，一份是欧洲老客户的，另两份是南美新客户的。“公司9月份以来的订单量反弹，增长50%，相当于今年5月至8月四个月的订单量，这些订单可做到明年2月底。出口价格上涨15%—20%。”厦门悠度休闲用品股份有限公司营销总监毛先生说。

快节奏研发占优势

生意难做，变则通。一些企业采取了快节奏的做法，在市场竞争中取得了明显的优势。

厦门悠度休闲用品股份有限公司营销总监毛先生说，他们公司在产品研发上下了很多功夫，今年在面料、花色、功能等方面进行不少变化和改进。背垫上的海绵更厚实些，材料又透气，这样消费者使用起来很舒适。色彩更亮丽，越是经济低迷，越需要激发消费者的购买力。

不需要再脚踏或者手抬遍布细菌的垃圾桶，桶盖会因感应而自动开启和关闭，人走近马桶，马桶盖自动掀起，连“举手之劳”都免了——浙江吉玛特国际有限公司展示的感应式垃圾桶、感应式马桶盖等感应式系列产品吸引不少国外买家。该公司葛群华经理介绍说，他们2009年开始投入100万元人民币研发这款感应式马桶盖，虽然平均下来每个感应式马桶比普通马桶多50元成本，但这些感应式马桶盖不但让公司争取到更多的订单，而且也比普通马桶多20%—30%的利润，这一举措让公司拥有更多的生存空间。

厦门欣泰华旅游用品有限公司总经理周伟说，今年他们的出口订单保持稳定并略有增长，也是得益于加快研发创新节奏。“公司每年投入200万元左右设计费，使得我们每次参加展会都能出新款，在细节的设计上不断推陈出新。汇率及成本对出口企业有一定的影响，所以更要开发更高附加值的产品才能增加议价能力，从而消除成本负担。”周伟说。环保成为国际主题

环保已经成为国际主题，因此众多规模化外贸企业纷纷傍着环保这棵大树，开发出各种各样的新产品。 硅胶手表、硅胶手机保护套、硅胶U盘套……新增设的“未来生活展示坊”展示一系列高质量产品均来自注重环境保护的供应商。

随着全球消费者越发注重环境保护及社会责任，环保方面的社会责任表现已经成为企业新的竞争优势。从广交会和环球资源等展会传递的信息中不难发现，环保低碳的绿色产品比重明显比往届多。环球资源展览部总裁黄谭伟说，过去每次展会只有14%的客户对环保和社会责任感兴趣，目前已增长到33%。一些参展企业还详细地展示材料的可回收分解过程。

“欧美地区80%的买家都要求环保认证。”温州国宏包装有限公司王小芬说。根据环球资源今年在展会现场进行的一项买家调查显示，82%的受访买家已经开始采购绿色环保产品；74%的买家表示愿意支付较高价格来购买绿色产品；同时，50%的受访买家表示在进行采购时，会将供应商的企业社会责任感作为衡量的因素之一。

业内人士认为，外贸形势不好，行业也不断洗牌，产业资源将加速向大企业流动。目前国外产品需求量虽然会有所减少，但中国依然是他们的采购重地，随着国内一些供应商停产，“活下去”的大企业反而有机会获得更多的订单。

欧盟市场需求偏软

根据环球资源调查结果显示，美国和欧盟市场需求偏软是中国供应商目前所面临的最大挑战，紧随其后分别是不断攀升的生产成本及价格竞争。传统出口市场的经济前景不明朗，再加上生产成本日益上涨，一些供应商开始实行市场多元化发展以应对欧盟市场需求偏软。

环球资源企业事务总裁裴克为先生表示：“鉴于欧盟及美国市场需求放缓，中国出口企业已经采取积极主动的措施来维持平稳的出口业务。未来一年，改善出口策略将主要围绕在新市场拓展和客户保留两方面。55%的受访供应商将开拓美国和欧盟市场以外的新客户；此外，受访企业也将采取更为灵活的定价方式以保留现有客户；一些企业还将提高生产效率以遏制成本上升。”