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来自20多个省市及港澳地区的企业都将本次加博会当作进军内销市场的良好平台

透视加博会

“这一阵子，国际国内市场都不是很理想。但国内市场销量稳中有升，国际市场则持续低迷。这就是我们为什么如此重视加博会的原因。”昨日，东莞家具协会会长助理陈树这样说。他的说法代表了大多数东莞企业乃至所有加工贸易企业的看法。本次加博会，来自内地20多个省市及港澳地区的企业都将其当作进军内销市场的良好平台。而来自内地的零售采购商超出了以前任何一届类似展会。内地市场强大的市场空间和潜力，让众多参展商看见了市场的方向。

采购商阵容显示

内销市场潜力大

展示、洽谈、采购、对接现场气氛热烈，实现了供需双方的互利多赢

本届展会的组委会通过与中国商业联合会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会以及各种专业批发市场合作，联合发动了大批大型商业流通企业、专业采购团组到会。据大会统计，近5000家国内外知名的商贸流通企业与参展企业达成意向成交金额687.3亿元。

沃尔玛、家乐福、特易购、卜蜂莲花、亚马逊卓越、Ebay等25家大型零售企业在采购洽谈区设立了80个展位，接待前来洽谈的生产企业，同时派出一批采购代表在参展区与企业对接洽谈。

本次加博会，70家重点商贸流通企业与30家加工贸易企业近200人汇聚高端对话会，商务部、省政府有关人士，多家流通协会负责人以及国内知名商贸企业高层共同探讨中国内外贸有效对接的途径和实现共赢的长效机制。活动使加工贸易企业更深入地了解了我国当前的加工贸易发展政策和趋势，获得了内销途径和商贸流通企业商品需求信息。

寻求进一步发展

要开拓内销市场

有参展商表示，近年来欧美市场需求进入下滑通道，然而国内经济大环境却不断变好，内销增长惊人

在Rockstar展厅，东莞市港之杰实业有限公司的营销经理廖先生介绍，10多年前集团是做贸易的，国外接单后再在温州找企业代工，五六年前在厚街设厂自己生产，做自己的品牌，但仍主要出口国外。“现在外销的确有所下降，但内销在增长。”

“虽然我们的外销一直比较稳定，但内销的比例很小，接下来内销市场也是我们努力的方向。”时代集团营销总监何克文说，集团的目标是把内销品牌做成“手袋行业的‘百丽’”，用3年时间在全国开100家专卖店。

而就连常年代工生产国际一线女鞋的华坚集团，也在不遗余力地拓展内销市场。昨天，在该集团内销品牌产品展厅内，工作人员告诉记者，由于华坚的出口订单均来自大品牌，外销订单未受到国际经济形势的影响，“但我们的目标就是要做大内销市场。”

为什么要拓展内销市场？华坚集团给出了这样的答案：近年来欧美市场需求进入下滑通道，订单普遍减少，然而国内经济大环境却不断变好，内销增长惊人。此外从总体市场的趋向来看，国内的鞋类产品消费近几年一直呈上升态势。深入分析了以上因素后，华坚才决定开拓内销市场。

伟易达厚街分公司主要是做外贸，在目前的销售比例上，内销占的比例可能1%都不到。但今年伟易达的国内销售业绩却一直在增长。“去年我们的国内销售额比前年增了3倍左右，今年虽然经济形势困难，但是我们的国内市场的目标是，增长两倍。”

该公司相关负责人说，国内市场潜力很大，伟易达近年来都没有放弃过开拓内销市场的努力。目前，伟易达出产的玩具，定位都比较高端，所以相对小众，不过也正因为相对高端，也使得内销市场的销售业绩在今年的经济形势下依然稳定增长。

企业闯内销市场

经营思路要改变

很多企业都把参加加博会作为拓展内销市场、推广品牌的一次绝佳机会

“我们现在主要面临着该如何处理大企业与小品牌的市场定位关系、贸易型思维与品牌鞋思维的策略关系。”华坚集团负责人表示，简单而言就是“如何放下原有OEM的行业地位架子，从小做起，踏踏实实做好内销品牌，重新认识国内市场、做好市场定位”等。

采访中记者发现，不少以往做外销的加工贸易企业，在拓展内销时也遇到了同样的瓶颈。而很多企业也都把参加加博会作为拓展内销市场、推广品牌的一次绝佳机会。

专家分析：

外国制造业会来中国找市场

“现在是我们的制造商去国外找市场，当中国完成了城市化进程，强大的消费能力不容任何国外企业忽视。”在前日进行的莞商论坛上，经济学家金岩石在谈到莞商如何转型时，乐观地认为约十年后，中国将成为世界所有的制造商青睐的日常消费品市场，到时候欧盟、北美等地的企业就像现在的国内出口商寻找海外市场一样来到中国淘金。“所以现在的企业家就应该引导海外制造商来到中国挖掘商机。”

金岩石的理论是中国的城市化进程目前刚刚进入过半人口进城，接下来，这些进城的人口需要购置房屋、需要消费、需要一系列的服务，这个庞大的市场，不是目前国内的生产制造商所能够满足的。因此，问题不是有没有国内市场，而是国内制造商是否能够发现商机，趁早立足。

金岩石声称这是不同的生活水平产生的市场需求。因此，如何抢占内销市场，是制造商们需要精心规划的问题。