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于新华最近心急如焚，发往尼日利亚的货，一直未收到尾款。让他更郁闷的是，跟他合作的进口商再也联系不上了，他一度习惯性地一天要拨打几十次这个“无法接通”的手机号码。

“我被骗了，这个人突然就这样消失得无影无踪了。”现今，于新华已经不抱任何希望，他表示尼日利亚的这一单只能“认栽”了，就当是“花钱买个教训”。

“背叛”漩涡

说起当日的经历，于新华一直感慨自己“不冷静”。“他们（客商）是主动找上门的，还说是我朋友介绍前来的。”于新华听到朋友的名字，甚至没有去核实，“他们给出的报价太诱人了，我的餐具从来没接受过这么高的报价。”

“他们提出预付一半的货款，收货后再付另一半。”起初，于新华有些犹豫，但听到客商说，和他的朋友合作一直如此，于新华便点头同意了。

如此，便发生了后来尾款追不回的事件。事后，于新华曾找朋友证实，朋友说，该客商确实和他做过生意，但金额不大，而且基本上是货到付款，这次由于没有满意的货品，才介绍该客商到于新华的店里。不成想，客商利用了朋友的信任，害惨了于新华。“现在还在犯这种错误，实在是不应该。”听完了于新华被骗的遭遇，义乌天茂儿童玩具有限公司负责人韩伟霖先是表示惋惜，而后直言不讳的说道。“现在，这种低级错误在义乌没人再犯的，因为义乌人"用血买来了不少教训"。”作为义乌的商人，韩伟霖表示，于新华的遭遇之前在义乌也“十分流行”。

10多年前，义乌商人便开始向非洲发货，比如出口商品到尼日利亚去，出口商被骗的例子比比皆是。经历也大同小异，多是非洲进口商下订单，付定金，义乌出口商发货，而后，石沉大海，尾款杳无音信。“当年受骗上当的商家不在少数，倾家荡产亦有。”韩伟霖表示，“10个发货的商人里有3个被骗”的说法一点也不夸张。

他表示，“今日发货，明天破产！”一度成为义乌商人的自嘲，在很长的一段时间里成为商人们见面时互相调侃的问候方式。“相比10年前，我们成熟多了。”尽管付出了不少“血的代价”，但面对非洲出口带来的丰厚回报，如韩伟霖一般的义乌商人也绝不会放弃非洲这块充满生机的广阔市场。“目前，我只采用现金结算，”韩伟霖称其为“不见兔子不撒鹰”，“为了睡个安稳觉，不用担心客户"吞货"。”韩伟霖的原则是宁可少赚一点，也绝不拼个倾家荡产。

杨晓菲对于韩伟霖的“保守行为”表示反对。杨晓菲在义乌从事气球生意，产品80%销往国外，虽然单笔交易额不大，但生意往来频繁，总量很大。杨晓菲告诉本报记者：“绝不会做首次交易就赊账的蠢事情，但是，如果不赊账，生意就会大大减少。”“长期的生意往来后，如果对方提出赊账，我会考虑的。可以说，赊账已经成为义乌的市场规则了。”杨晓菲表示，福田市场竞争激烈，客户选购同类商品的店铺绝不止一家。若前一家说可以赊账一个星期，后一家说可以一个月，那么，客户肯定选择后一家了。

当然，多次往来的生意伙伴，也可能是“吞货”的骗子。杨晓菲告诉我们，买家先预付定金，货到后15天到45天内，买家结算尾款，有些不法外商就是利用这段时间“卷走货物，销声匿迹”。

不接单子白白错失商机，接了又担心货发走后钱却拿不到。众多小商户陷入“两难”境地。

善用出口保险转嫁风险

怎么办？杨晓菲选择转嫁风险。“我在网上投了中国信保，保费还可以接受，算是让自己安心些吧。”杨晓菲买的是“义乌中国小商品城贸易信用保险”。据悉，该保险为政策性保险，不以盈利为目的，保费在1%左右，投保人一旦出现损失，可以得到70%到90%的赔偿。

杨晓菲说“信保”提供的“黑名单”，对她的帮助也很大。“我曾经打电话给"信保"咨询过一家境外贸易公司的情况，结果发现它早已在"黑名单"之上，已经骗过不少商户了。”杨晓菲庆幸自己没有“陷进去”。

近期，中国出口信用保险公司义乌营销服务部发布的数据显示，2011年，义乌投保出口信用保险的自营出口企业超过100家，投保额突破了5亿美元，义乌自营出口企业投保比例接近了15%。

中国信保2011年全年累计接到义乌企业的报损案件20起，报损金额合计590万美元，两项数字对比2010年均有大幅提高。面对国际形势更为复杂的2012年，对外贸易的风险控制纷纷被义乌经营户提到了前所未有的高度。

作为中国唯一的政策性出口信用保险机构，中国出口信用保险公司2011年前11个月出口信用保险承保金额达2275.3亿美元，对出口贸易的覆盖率达到11.2%，覆盖率已超越世界平均水平（10.5%）。

为加强对中国企业对于非洲出口与投资的风险保障力度，中国信保主动走进非洲市场。除积极考察国家风险、项目风险外，中国信保还参加了中国人民银行对非洲多边开发机构协调机制，加强与非洲开发银行、西非开发银行、东南非贸易与发展银行的交流，与非洲贸易保险机构签署了合作谅解备忘录，建立了合作关系。