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“今年上半年中国外贸实现了8%的增长……8%的增长已经超过预期，来之不易……相信经过努力，能够完成10%左右的增长目标。”17日，林强从电视机里看到商务部新闻发言人沈丹阳的这段“通报”，没等听完，就关上了电视。如今，这个伴随着他10年的行当已经不再属于他，这样的新闻似乎也变成了“缅怀”。

今年上半年，尽管外贸行业仍处于正增长，但对于习惯高速增长的企业来说，温和的增长依然难以忍受：快速增长的劳动力成本和地租，日益激烈的新兴市场国家竞争，都在挤压企业的生存空间，只有跑得快，才能缓解压力。在这个“背景”下，原本拥有一家小型外贸公司的林强“倒下”了，打算另立门户干点别的。

记者采访了解到，今年上半年岛城外贸行业形势依然严峻，有的企业被迫改行；有的则选择了转型。

痛苦的转行

故事一：

过去一单提成10万

10年前有人一单生意提成能赚10万元，现在这样的事情更像是美梦。今年正好是林强入行第10年，从2002年做外贸开始他就一直在这行打拼。“我在公司做了三年就另立门户了，当时做得也算是顺风顺水，自己当老板既没有约束又利润可观，靠着几个大客户一年下来有钱又有闲。”2008年金融危机，林强挺过来了，可是却倒在了欧债危机“门口”。

回忆自己的入行经历，林强颇为感慨：“我原来的公司是和两个朋友合开的，可是生意越来越不好做，一个跑到国外和女朋友结婚去了，一个回老家干了，就剩我一个人苦撑了半年，资金实力都受到限制，客户没了，又开发不到新客户，现在是不得已转行。”

记者看到，林强的公司在香港中路的繁华地段，毗邻国际新闻中心，不过却鲜有人能记住这个大楼的名字。“在香港中路上做外贸的企业很多，原来把办公室设在这里图个扎堆效应；不过，和大公司不一样，香港中路上寸土寸金，自己干能省就得省点，租个这个房间已经不错了。”林强告诉自己，原来他的公司在六层，面积有现在的三个大，半年前他从六层搬到了五层，随之换成了这个只有十几平米的小办公室。“现在什么都在跌，租金却一直没降，我在这个大楼办公也五年了，房租越来越高，丝毫没降，朋友撤资之后为了节省开支换了个小点的办公室，没想到半年前也关门了。”

记者看到，林强的办公间里只剩一套桌椅，散乱着堆放着几张传真纸，其他的东西均已搬走。刚刚三十出头的林强有着比同龄人更值得炫耀的“资本”，就是他从事外贸行业赚得的身家，现在他开着一辆奥迪A4，在市南区拥有一套90多平方米的房子，2007年还给父母在青岛首付买了套小房。“我父母都是工人，帮不上我什么忙，房子车子都是自己赚钱买的。说实话，我并没有赶上外贸行业的黄金时代，退回到十几二十年前做外贸的简直就是香饽饽，我干这个行业的时候已经是黄金末期了。不过，相对于其他行业，钱还是赚到了。”谈到当初的光景，林强说： “刚开始替老板打工拿的是工资加提成，最好的一次我拿了10万元的提成，美得不得了。”

回忆外贸行业的沧桑巨变：由10年前遍地黄金，利润高到两三成，到今年外贸服装行业利润为 “零”，甚至亏损；由怀揣着梦想到外贸业掘金，到现在被迫关门，用林强的话说他经历了 “劳动密集型外贸服装业由兴盛到衰微的历程”。林强给记者看女儿的照片，记者看到林强90多平方米的家装饰得雅致而随意，照片的一角还能看到堆满了H&M、Express等四五个国外品牌的外贸成衣，昭示着他的过去。至于未来，他告诉记者：“现在有个项目正在运作，但是还不方便透露。现在只求能比上班族强就行，毕竟还有个呱呱坠地的女儿要养。”刚刚做了父亲的林强，却遭遇了生意的失败。“或许哪天日子好过了，我还会卷土重来。”从林强的苦笑中，记者看到这个愿景可能从他离开这个行业开始，希望已经变得渺茫起来。

故事二：

重新规划自己的职业

今年年初，胡先生从青岛一家外贸物流公司跳槽到了某外资机构青岛办事处，和他原来的工作比起来，可以说风马牛不相及。

别人改行或许是因为薪资水平下降、工作环境不如意等因素，而胡先生则显得更加“未雨绸缪”，他坦言自己原来的公司不仅没有裁员而且也没有降薪，员工“荷包”受到的冲击并不大。因此，在朋友看来，胡先生的跳槽有点让人出乎意料。“他原来已经做到了北京分公司的副总，他一手把北京分公司干起来了，调回青岛后任销售部经理，谁知道回去不到一年就辞职了。”记者和胡先生的一位原同事相熟，在他们看来胡先生辞职有点“无厘头”。

面对原同事的“质疑”，胡先生这样告诉记者：“我是不想再做这个行业了，眼看中国的外贸都在走下坡路，因此我觉得趁着年轻要重新规划自己的职业。”他告诉记者，“我改行不是为了钱，是想重新开始。”胡先生此次跳槽，工资并没有想象中的水涨船高，“我原来工资一个月8500元，还有些其他收入，还挺可观；现在进入了一个新行当，现在收入和以前差不多，但是我觉得前景是好的。”

他坦言，由于一直在销售部门，他比较擅长和人打交道，加上年轻肯干，为了今后得到一个更好的发展空间，就选择了重新规划自己职业生涯。“我属于外贸行业的另类，其实像我一样能毅然改行的不多，多半是跳槽或者另立门户了，毕竟谁也不舍得自己积累下来的资源，能够用起来最好不过。”

业内说法

全年“保十”没有问题

在不久前商务部的新闻发布会上，新闻发言人沈丹阳表示“今年中国外贸形势面临的困难首先是外需严重不足。”

今年以来，全球经济迟迟不见明显回暖，美国增长乏力，欧盟持续萎缩，日本继续低迷，新兴经济体的发展同样不乐观，全球对中国产品的进口需求是减少的。有外资企业对记者表示，一年工资成本就上涨了百分之二十几，连续两年的上升，这样有一些企业有了订单不敢接，成本过高，影响了部分企业商品出口的竞争力。

中国海洋大学经济学教授刘曙光表示，虽然面临日益严峻的外贸形势，但中国外贸出口结构调整也取得了明显成效。海关统计数据表明，上半年，中国出口市场结构进一步优化，区域的协调性进一步增强，贸易方式结构有所改善，出口商品结构继续优化，出口商品质量逐步回升，品牌产品出口保持良好势头，预计全年能完成增长10%的目标。

不过，也有业内专家提醒说，即使最后外贸实现“保十”，并不代表外贸严峻的形势得到改变。外贸企业如果坐等机会，寄望于下一个季度的外贸环境好转，等来的很可能是“机不再来”。

不破不立

企业转型各有高招

今年上半年，中国的外贸行业告别了两位数的高速增长，外贸企业面临两难的选择：是坚持原有的经营策略硬着头皮熬下去，还是伺机转型，找到另一片发展蓝天。

青岛福生食品有限公司选择了后者。公司总经理钟玉华介绍，今年上半年该公司对欧盟市场的销量大跌66%，每加工一吨鳕鱼要赔150美元。外商纷纷反映消费者购买意愿低迷，从近两年的市场走势来看，欧美市场的不景气可能不是短期现象，而是长期趋势。于是，福生开始调整以冷冻水产品和蔬菜为主的产品结构，投入巨资研发从鱼皮提炼胶原蛋白、以鱼骨制成钙制品，走高端市场路线。

保税区天智大厦内一家贸易公司的老板刘先生告诉记者，虽然今年整体的贸易形势不景气，橡胶和棉花的价格都不好，但是自己公司还是赚钱了。

“现在欧美那边的经济都不好，出口衣服、玩具的下单量都急剧下降。我早在去年就预计到了今年的这个局面，所以今年就没有做这一块了。现在欧美那边走俏的是适用生活的生活用品，比如说毛巾之类的小的生活用品。这些用品在咱中国很便宜，但是欧美那边就比较贵。虽然从事这些小生活用品不如橡胶赚钱，但是能够赚到钱就挺好的了。”李先生的赚钱经验就是提前估计、不要冒进 ，即提前预见得到哪些物品会走俏、不要老想凭借一样大投资赚大钱。

对于外贸企业来说，今年以来，对欧盟、日本出口增长接近停滞，与美国的外贸摩擦频繁，外部贸易环境依然严峻。业内专家提醒，在困境下外贸企业应该加快转型，而不应该坐等市场转暖，否则将错失转型的机遇。

不过，依照往年的经验，外贸增长呈现“前低后高”的特征，下半年外贸走势将出现反弹。同时，进口价格持续走低，部分大宗商品价格下跌，也缓解了外贸企业的成本压力，全年实现10%的目标有很大可能。