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外部订单荒、内部各项成本都在上升，内外挤压下，传统加工贸易企业如果没有较强能力来消化内因就会陷于绝境。记者走访东莞、珠海，多位企业人士和专家都表示目前珠三角有70%的企业面临生存压力，加工贸易企业是“重灾区”，而鞋、服装、箱包等经营更是一度艰难。

火焰的光芒

在上述企业因为生存问题而努力奔波时，还有30%的外贸企业让此行的我们看到了希望。早在几年之前就开始升级转型的加工贸易企业现在已经体味到了一点点从容，少数拥有核心技术的一般贸易企业则行走在“奔跑”的路上。

绿洲鞋业有限公司是一家1998年就落户东莞的鞋类代工企业，在整个鞋类代工企业遭遇挫折之际，绿洲鞋业2012年1~4月订单较上年同期增长约10%，公司预估2012年总出口量会达到1300万双，平均每月出口约100万双，而2011年年出口是900多万双。在订单普遍不足的情况下，绿洲鞋业的订单却不降反升，这是为什么呢?“对传统的代工企业来说，当下最重要的就是要通过管理升级达到节省成本的效果。”绿洲鞋业财务经理叶春荣告诉记者，他们公司有自己的开发团队，根据客户提供的鞋样选择相应的材料，力求在品质最好与成本最低之间找到最佳的结合点，以生产出让客户满意、让市场接受的产品。“2012年我们在产品上主打功能鞋，比如漫画鞋，我们总的销量在美国能排到第三名。限于成本的上涨，目前公司只接高单价的订单，低价格的订单已经不做了。”

传统加工贸易企业不断精细管理、提升产品附加值，而不少一般贸易企业主动出击，把拓展新兴国家市场提到了重要的地位，一家电子产品出口企业对记者表示，面对欧洲市场的衰退，该公司设有专门的亚洲区销售总监，专职负责开发新兴国家市场，目前已经在印度、日本以及东南亚等国都有订单，“2012年6月1日开始的人民币与日元的直接兑换，对我们来说也是好消息，可以减少我们对美元的依赖。跨境人民币贸易结算，我们也是积极地开展。”中国电子进出口公司珠海有限公司出口的主要是小家电产品，公司在新兴市场国家表现良好，2011年，公司对印度的出口额超过3000万美元，占了全公司出口总额的1/4，对巴西市场的出口在公司中位列第六，泰国市场受到2011年水灾的影响，从2010年的第二位降至第五位。“出口到新兴市场是公司未来的一个发展趋势，但是不可否认，新兴市场也存在着一定的风险，这些市场并不是特别的成熟。”中国电子进出口公司珠海有限公司工作人员表示，新兴市场波动比较大，市场秩序有待规范。

受益于行业突飞猛进的发展，东莞万士达液晶显示器有限公司2012年的扩张规模是以往的好几倍。作为苹果公司公布的166家上下游供应商之中的一家，万士达产能不断扩大。记者了解到，万士达在东莞近年来投资了大约27亿元人民币，预计未来陆续要进口10亿多元人民币设备。“银行内部曾非常形象地将电子行业分为苹果系和非苹果系，只要企业符合行业发展趋势就会发展得比较好。”汇丰银行(中国)有限公司东莞分行副行长胡旭恩向记者说。

“正是这些大型企业的逆势上涨带动了我国外贸数据走出‘浅滩’。”笔者在东莞、珠海调研之际，多位政府工作人员表示大型外贸企业会在2012年下半年形势趋稳之后业绩会回升，而中小企业在其带动之下也会走出低谷。

命运在自己手里

通过对东莞、珠海的实地走访，记者发现当下外贸企业发展存在明显的阶梯状，表现出来了“两重天”的截然不同的情况。

第一梯队是脱胎于传统加工贸易企业、转型升级做得好、有核心技术和竞争力的一般贸易企业，这类企业以大中型企业为主，尤其是进入新兴行业的企业，如勤上集团，它们会利用目前市场重新洗牌的机会，趁机加大投资，抢占市场份额。

第二梯队是暂时遇到经营困难的企业，主要是一些大型加工贸易企业，他们从事传统优势产品制造，又具有较强的企业管理能力。这些企业经历了金融危机催生的市场倒逼，大部分企业有了内生的转型升级动力，正积极通过改进工艺、研发新产品、拓展市场、创建品牌等手段争取早日渡过难关，比如绿洲鞋业，我们能看到他们努力的结果。

第三梯队就是缺乏竞争力，以贴牌出主的传统加工贸易企业，这类企业以小微企业为主，“满天星”式地散布在珠三角，其当下经营最为困顿，存在进一步减产或者关停的风险。

尽管宏观大势上，东莞、珠海外贸企业运行主要指标处于历史低位，但仔细追究，我们又发现这两个地方的外贸发展质量有积极变化。从加工贸易企业转型升级来看，目前东莞已经实现了3500多家来料加工企业转为法人企业，新增外资加工贸易企业研发机构65家;东莞在2011年的加工贸易中委托设计和自主品牌混合生产方式出口所占比重达40%，加工贸易内销额同比增加10.47%。从引资质量而言，截至2012年4月，东莞新引进超千万美元的项目50个，同比增加32.1%;珠海实际吸收外商直接投资5.73亿美元，同比增加44.5%。从产业结构的角度看，东莞新签和增资新兴产业项目同比增长36%，珠海前一年新增国家高新技术企业58家。

对于表现出众的企业，当然是鼓掌喝彩，而面对更大群体、出现困难的加工贸易企业，很多专家呼吁要为他们的转型升级提供更加良好适合的环境。加工贸易企业的转型升级是一项长期而艰巨的系统工程，不可能一蹴而就，需要稳定的政策环境来支持。超过九成的企业希望政府能够实施企业进口设备增值税台账空转，切实鼓励企业加快改造提升——2009年国家实行了增值税转型改革后，企业进口或国内购买设备均先征收17%增值税，再由企业取得进项税进行抵扣，这种“先征后退”的办法，很大程度上造成了企业资金的积压。如果对企业进口设备的进口环节增值税实行台账空转，就将大大减少企业的资金积压，调动企业进行技术改造，助推企业转型升级。

各地政府为了保证外贸经济，频频出招，东莞市政府拿出21条措施推进“外经贸增创对外开放新优势”，出台“加强重大项目招商引资1+5政策”，从帮扶企业到趁势招商，不遗余力。珠海市新增8项政策进一步加大外经贸扶持力度，这些拟出台的新政策包括《2012年企业开拓国际市场资金补贴办法》、《出口退税质押贷款贴息专项资金管理办法》、《珠海扩大进口专项配套资金管理办法》、《服务贸易专项资金管理办法》等。

从舆论呼声到政府政策都在为外贸发展争取更好的环境，但是在这样大浪淘沙的时代，每家企业的命运还是掌握在自己手里。“一家公司的好坏，不取决于外部的帮助有多大，更多的还是公司内部实力的体现。”杨新华从勤上集团自己走出的路子上看到，企业本身就是市场经济的参与者，要面对市场竞争，每家企业都要面对外部环境的压力和挑战，所以企业要根据自身的实力制定运营战略，如何组织资源，如何整合实力，来应对不确定的风险。外贸企业目前正经受风雨交加的考验，但是我们也相信风雨之后有彩虹。