易单网

创新外贸服务解决诚信难题，专家表示此举将逆势引爆在线贸易。

在国际贸易当中，海外买家最为担心就是卖家的交易资质；轻轻点一下鼠标，卖家过去的交易一目了然，轻松解决这一难题。阿里巴巴国际站与旗下的深圳一达通公司8月份正式推出数据认证服务，这项服务覆盖于阿里巴巴与一达通的共同会员中。

只要是阿里巴巴的会员，同时过去一年内曾享受过一达通服务的企业，在其服务过程中，经海关、税务验证的数据将在阿里巴巴网站自动生成。专家表示，就像淘宝信用评级极大促进了网络购物一样，外贸B2B交易认证，将会逆势引爆在线贸易。

信用意味着订单

眼下，网购已经成了市民的主要购物渠道之一。但是，在几年前，淘宝刚刚出现时，网购并没有现在这么流行。原因就在于，当时的网购平台看似产品丰富，实则鱼龙混杂。在消费者抱怨网购陷阱多时，淘宝诚信体系适时上线，根据销售业绩、服务态度等指标对卖家进行诚信测评，以此规避交易过程中的风险。于是，网购开始逐渐迈入诚信经营阶段，网购人群也日益增长起来了。

同样的问题也出现在外贸B2B交易中。对于外贸企业而言，信用二字的分量更重，对于卖家，它意味着订单，对于买家，则意味着金钱。

在拥有200万用户的阿里巴巴外贸交易平台，买家总是希望能够获得更多有效的卖家信息。之前，在阿里巴巴网站上找卖家，可以查到营业执照、办公地点等信息；然而，相比公司在哪一年注册或者办公室设在哪里，企业的销售能力、销售规模，这些信息则显得更有价值。

作为国内最大的中小企业外贸交易流程外包服务平台，为中小企业提供商检、报关、物流、金融、退税等一站式服务的一达通恰好又掌握了企业的销售能力、销售规模等信息。通过这个第三方服务平台的客观数据，将为海外买家提供更多有效信息，提升国内企业的接单能力。

深圳一达通企业服务有限公司总经理魏强说：“通常，在交易前，外贸中介服务公司会对企业进行信用评估，买方企业可以根据信用评估结果到银行进行贷款，进而提前拿到货品；卖方则要根据信用交易数据争取订单，即过往订单量越大，说明其交易能力越强，因此获得的订单就越多。”

魏强表示，相对于B2C，B2B更需要交易认证。B2C属于个人消费，是感性的、小额的，而B2B则是企业与企业之间的交易，不是买一双鞋、一件衣服，而是数以万计的商品交易。“正因如此，诚信交易显得更为重要。”

由于不诚信而使企业利益受侵害的案例不胜枚举，有的企业拿了钱不发货，或者发到买家手里的货有严重质量问题；有的企业收到了货不给钱，导致卖方企业“货财两空”。“如果能在交易之前，把企业的情况了解透彻，那么交易过程中出现的问题就会逐渐减少。”魏强说。

交易认证数据真实可靠

交易认证虽然有着如此巨大的作用，但是在电商行业中也有着“不能说的秘密”，比如在电商B2C中，有商家通过虚拟付款、虚拟发货的方式刷信誉，甚至有的商户为了有良好的信誉，刷评价、刷排名。

如何在外贸B2B平台上避免这一问题，保证交易数据真实、客观？魏强表示，在出口的过程中，很重要的一个过程就是报海关、报税务，而海关和税务对于企业交易的数据要求又是全方位的，“这个数据不能作假，一旦有作假现象出现，海关和税务部门都有对企业做出相应惩罚。这些数据必须真实。”

“在中国，企业已经认同了互联网电子商务的便捷，但是由于互联网是虚拟的，买家与卖家的真实信息基本是靠自己填写的。在这种情况下，双方信息的真实度与有效性就比较差。如果哪一个平台能够获取到会员的有效的、真实的经营数据的话，那么这个平台就肯定是最热门的平台，因为大家都愿意去到你的平台进行真实、可靠的交流。”在魏强看来，目前的B2B平台还处于1.0版本，一旦出现交易数据认证服务，则是真正迈向2.0的标志。

魏强表示：“如果一家企业说自己是大卖家，买家就可以通过第三方数据认证看到对方的交易数据是否像其所描述的那样。另外，如果像一达通这样的交易服务商越来越多，那么我国外贸的信用交易就会越来越广泛，买家和卖家合理的、真实的交易状况也会越来越好，欺诈情况也会随之减少。”

据了解，一达通的6000多名会员将全部覆盖使用这一认证服务。专家预计，随着这项服务被不断认可，将会有更多外贸的企业参与进来。

“它不仅能够改善整个外贸交易状态，而且，还会让卖家通过认证，得到更多更好的海外买家。未来，交易数据认证服务必将实现外贸交易多赢局面，让外贸交易平台开启诚信时代。”对外经济贸易大学教授，国际商务研究中心主任王健说。