首页 > 暂关新闻站栏目> 外贸电子期刊> 进出口经理人> 2012> 2012年第4期 > 正文
雷士照明借力伦敦奥运营销升级国际化战略
2012-05-21
随着2012年伦敦奥运会日渐临近，国际知名企业的品牌营销盛宴也即将拉开序幕，作为中国最大的照明品牌供应商雷士照明，亦将进入这一盛宴的品牌阵营。
3月20日上午，雷士照明在重庆隆重举行“两岸三地，共耀伦敦——雷士照明与中国香港、中国澳门、中华台北奥委会合作伙伴签约仪式。” 这将是中国本土照明品牌首次亮相国际奥运赛场，也意味着雷士照明的国际化进程正在加速。
根据双方签约协议，雷士照明成为中国香港奥委会、中国澳门奥委会、中华台北奥委会合作伙伴。在2012年伦敦奥运会期间，雷士照明将获得港澳台奥委会的名称权及官方标志使用权、集体肖像使用权和活动推广权。
据了解，中国香港、中国澳门、中华台北均将会以地区奥运代表队的形象出现在2012年伦敦奥运会，因此会成为全球关注的一大亮点，雷士签约港澳台奥委会具有特别的意义，将推动港澳台体育事业的发展与进步，树立中国照明产业与照明品牌企业的海外形象与榜样。
雷士照明董事长吴长江表示，在完成中国市场的全面布局后，雷士照明大胆发力全球市场，紧握国际大型赛事契机，继续提升品牌国际影响力，奠定在亚洲乃至全球的品牌影响力。目前，雷士照明已经在40多个国家和地区设立了经营机构。
借力奥运，辉耀世界 奥运会是最受欢迎的体育赛事，四年一届的奥运会是全世界体育爱好者的盛宴，全球知名品牌对奥运会的营销趋之若鹜。中国最大的照明品牌供应商雷士照明对于拓展体育营销的新思路，具有非常清晰的战略规划和营销计划。 回顾在2008年北京奥运会的竞标中，雷士拿到了多项奥运照明工程项目订单，中标项目范围包括奥林匹克中心区、奥运村、奥林匹克国家会议中心等重点工程项目，以及国家会议中心四星、五星酒店、工大体育馆、残奥中心等辅助场馆，是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的照明企业。与一直以来国内重大的照明工程被洋品牌所占据而国内照明企业难以染指的尴尬境地相比，雷士在奥运工程竞标中的突破，对整个中国照明行业来说有着标志性的意义。 雷士照明敢于与国际巨头同台竞争，参与奥运照明工程竞标，归根究底，技术创新和专业创新是背后的两大驱动力。雷士不仅每年都投入大量资金作为研发费用，还致力于渠道创新。雷士希望能以技术创新、渠道创新突破中国照明行业集中度低、竞争激烈的混乱局面，同时为打造国际化照明品牌练好内功。此外，雷士通过品牌专卖店、运营中心模式革新和差异化品牌定位等一连串举措，巩固它在中国照明行业中的地位。 雷士照明在承揽国际体育赛事的照明工程上积累了丰富经验。2008年北京奥运会，雷士照明是中标项目最多、金额最大、产品应用范围最广的本土照明企业。2010年广州亚运会，雷士照明更是成为2010广州亚运会灯光照明产品供应商，在众多的照明产品供应商当中，雷士照明承接了大量照明项目设施。作为有着远大梦想的企业，雷士照明一直在引领中国本土照明产业的发展，并正在逐步改变世界照明产业格局，但这还远远没有达到雷士照明董事长吴长江的目标。 奥运营销是一项既需要历史积累也需要抓住未来的复杂工程。雷士照明自从赞助北京奥运会以来，与体育的“姻缘”从未间断。雷士照明充分意识到体育事业所带来的巨大市场，而体育运动所推崇的公正、公平使雷士照明的宣传效果和品牌价值提升到较其他传播形式更高的水平。由于体育运动的卷入，相对于其他营销手段，奥运营销具有软广告的性质。在单纯的广告形式已被人们厌恶的情况下，借助体育运动的宣传效果更显自然而易于接受，因此在雷士照明的品牌推广过程中，奥运营销具有其他营销手段不可比拟的作用。 雷士照明的愿景目标是“创世界品牌”，雷士照明全面开启国际化战略，把市场机会面向全球。因此，雷士照明不仅专注国内的市场机会，更注重亚洲，乃至全球的市场机会。在成功成为北京奥运会和广州亚运会的产品和服务提供商以后，雷士照明实现了质的飞跃。2011年，雷士照明与亚奥理事会签约照明及服务合作伙伴，多年来，无论是国内各大体育活动，还是海外体育赛事，雷士照明产品频频亮相，为各大体育比赛场馆及相关配套项目提供产品及解决方案。 2012年伦敦奥运会是雷士照明迎来品牌国际化推广的新契机。与中国香港、中国澳门、中华台北奥委会的合作使得雷士照明的品牌国际化得到大大提升，国际市场将取得更大的突破。雷士照明董事长吴长江表示，在营销高度同质化的今天，要突破营销困局，奥运营销不失为最佳的选择之一。雷士照明此次签约有利于借助奥运会契机，进一步提升雷士照明在亚洲地区的品牌知名度和影响力，有利于雷士照明最终实现“创世界品牌”的终极目标。
重产品及服务，走国际化道路 在激烈的市场竞争中，雷士照明远远将众多市场竞争对手抛在后面。雷士照明一贯坚持产品的高质量，坚持技术创新和新产品的开发，从而奠定了自己在行业中的前列地位，在市场占有率和销售额节节攀升的情况下，仍然坚持务实作风，从不放松对于产品质量和售后服务的高标准高要求。 2008年，雷士照明专门为北京奥运会研发设计的“飞翔灯”获得中国创新设计红星奖——至尊金奖。在2010广州亚运会项目上，雷士照明团队研发出了LED“亚运火炬灯”，成为“传递”亚运精神的标志性产品。除此之外，在亚运工程项目中，雷士充分利用LED等现代节能技术，从室内到室外，亚运场馆中大量运用的雷士节能产品至少比普通的白炽灯节能减少4/5的能耗，真正实现了“低碳节能”的目标。 在产品实验检测方面，雷士照明同样走在中国照明行业的前列，引领行业发展。2011年1月，雷士照明检测中心（上海）获得国际认证机构 DEKRA 认可，这是中国本土照明企业第一家 KEMA 认可的实验室，是雷士照明在检测实验室发展、产品技术研发方面迈向一个新的里程碑，意味着雷士照明的产品可以自动地达到欧洲标准的要求，获得了国际通行证。 2011年12月，雷士照明集团检测中心获得SGS授牌认可，成为中国照明行业第一家获得SGS企业认可实验室。这意味着雷士照明检测中心可为中国照明企业出具SGS产品检测报告，此报告由SGS完全认可，产品可直通国际市场。 目前雷士照明已完成了工业照明的产品布局，实现为石油石化领域提供产品链一站式解决方案。继雷士照明发布了6大系列LED上市新品，100多个品种， 300多款单品之后，如今雷士照明经过多年的努力，强势发布一批高端工业照明新品，以强大的产品研发实力和品牌优势，宣告雷士照明进军工业照明领域。 雷士照明从传统民用照明和商业照明产品，延伸发展到工业照明产品，拓宽了雷士产品链，起到率先在国内实现传统民用照明与工业照明整合的作用。打造出的“一站式”解决方案，是国内照明行业的一大突破。同时，雷士照明从中突破原来的销售模式，转向“B2B和B2C两个并行兼顾”的模式，提升了雷士照明品牌和服务实力，塑造雷士的工业照明品牌，拓展更广阔的市场空间。 2012年年初，雷士照明在LED照明领域又有新突破。雷士照明与瑞丰光电将共同出资投建LED项目，该项目将建立专业化洁净厂房，引进国内外先进生产设备，建设国内一流LED照明器件/模组生产基地，生产基地预计在2012年4月底正式开工投产。双方联手合作，将共同创造一个LED照明发展的新时代。 海外扩张，彰显品牌价值 雷士照明作为中国照明行业的龙头企业，从2006年开始海外市场的拓展，经历了从学习到摸索，从失败到吸取教训的过程。直到2009年下半年，雷士海外业绩终于迎来了突飞猛进的爆发。 雷士照明主要把海外市场分为三个部分：一是英国、美国、澳大利亚等发达国家；二是中东、东南亚、印度等发展中国家，和中国的市场状况接近。此外，有些介于两者之间的市场，如东欧、南非、巴西等。针对不同的海外市场，雷士照明有着差异化策略。 2007年10月，雷士海外首家自主品牌旗舰店在马来西亚开张。之后雷士在泰国、越南、印度尼西亚等国家均以自有品牌开设专卖店的形式去拓展市场。在这些市场环境与中国相似的国家，雷士照明把已经在中国本土实践证明是成功的模式复制到当地，采用“国家独家经销商+专卖店”的战术，即先在当地扶持经销商，让经销商开专卖店，雷士公司给予广告支持，并派业务人员支持。 2008年，金融危机期间，雷士照明收购了英国一家排名前列的照明销售企业，通过两三年的整合和梳理，现在雷士照明的产品已经进入了当地的主流渠道，备受客户的认可。尤其在雷士照明在香港联交所主板上市之后，借助于海外资本平台，雷士照明在国际市场光彩夺目。雷士照明成功开发巴西及卡塔尔市场。NVC品牌也在海外市场如南非知名度大幅提升，并承接了德班机场的室内照明项目。中东及东南亚市场的销售渠道通过专卖店及专柜形式进一步拓展，印度市场也在期内建了7家专门店。截至目前，雷士照明已经在40多个国家和地区设有经营机构。 海外并购不是简单的“拿来主义”，而是企业练就国际竞争力并将其植入企业内核的契机。海外市场非常广阔，为了达到海外销售比重占接近甚至超过国内市场，雷士照明不断加速向海外新兴市场扩张的步伐。未来雷士照明将继续推行以全面推广NVC品牌为主，以为知名品牌ODM/OEM的业务为辅的发展战略。雷士照明将大力推进NVC品牌在英国主流渠道的销售，并利用英国的经验，复制或借鉴到北美市场或欧洲市场。同时，也将重点开拓印度、巴西、中东和非洲市场等新兴市场。在ODM/OEM业务方面，雷士将继续服务重点跨国企业，建立长期的合作伙伴关系，以达到整合规模效应，掌握产品技术发展趋势的双重目的。 随着伦敦奥运会的日益临近，公众关注度日益提高，雷士照明可运作的时间日渐紧迫。奥运会作为全球几十亿人口的集体狂欢，是面向企业四年一度的重要营销战场。对于雷士照明来说，成为伦敦奥运会港澳台奥委会的官方合作伙伴，不仅是一种品牌上的营销，更是占据市场先机、扩大市场份额、获得巨大商机回报的平台。
免责声明：本文仅代表作者个人观点，与易单网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。
