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2009年6月到现在，做外贸已经三年了。从最初没订单的压力，艰辛的寻找客户，到后来接到单的喜悦，就这样慢慢的一路走来，慢慢的成长。

虽然业务员的业绩，与努力以及机遇有必然的联系。但是不得不说，与所销售的产品也有很大的关系，有的产品好卖，有的不好卖。再者，与所在公司的经营规模，经营理念，产品价格，产品质量也有密不可分的联系。

我说说自己，公司2009年成立，私企，规模不大，产品质量OK，价格不低，没有品牌。公司能做到目前的规模和销售额，真的很不容易。当然，这个业绩不是我创造的。还得说说老板，他是个极度自私把钱看得极度重要的人，一有订单，就问我们业务什么时候收到钱，然后收到钱后第一件事就是把钱拿回自己家。拖着供应商的钱不付，公司的研发上他也不打算投入。因为他有几个公司，我们这个公司他是不打算有什么发展的。从09年到现在，公司年收入上千万，我觉得他应该知足。毕竟我们这个团队只有十几人。

2009年中旬，从未做过外贸的我加入这个团队，做外贸兼关务。那一年，我没有订单，受尽了白眼。老板找我谈话数次。我顶着压力，坚持着。

2010年年初，开始接单，第一个订单是两个20尺柜，40多万人民币。没有人鼓励，没有人夸奖。我自己默默的喜悦，同时给自己鼓励。公司出货周期是1个半月，货到客户手上，又需要一个月。每次客户都是收到货再给我新订单。到年底，我的销售额是270多万人民币。我自己觉得还OK，毕竟我对于这个行业，没有任何的客户资源，全部都是从零开始。但是，相比另一个业务，她做了700多万，我的业绩就微乎其微了。她是老业务，一直做着这个产品。她09年来公司，就挖到了一个超级大的客户。我真的好羡慕！虽然我没有得到别人的肯定，但我自己肯定了自己。我继续坚持！

2011年，去年给我订单最多的客户说他们公司的销售情况也不理想，所以到现在，也就是5月份，还没有给过我订单，但是我给他打了好几款样品，他已经发到他的客户那里，等反馈信息。除了2月份，这几个月每月都有从其他客户那里接到小订单，有的时候是5万人民币，有的时候是8万。但我那个有大客户的同事，每个月都有一两百万的订单。相比之下，我更加微不足道，而且压力巨大。公司的产品单一，而且国内做这个的很多很多，真的没有优势。那个业务也说，能挖到那个大客户，完全是运气。我怎么就没有那个运气呢？虽然几乎每个月都有单，还不至于到没有单的地步，但我们老板，还有财务，经常对我阴阳怪气，说你什么时候才有大单啊？我蛮郁闷的。现在每周我都会发无数封邮件出去，我很努力的在开发新客户。虽然我很喜欢做外贸，但外贸这条路确实很艰辛，至少我还会努力做下去。