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海关总署5月10日公布，今年前4个月我国进出口总值11671.8亿美元，比去年同期（下同）增长6%。其中出口5932.4亿美元，增长6.9%；进口5739.4亿美元，增长5.1%；累计贸易顺差为193亿美元。

但作为我国外贸数一数二的大省，今年前4个月，江苏省进出口总值1648.6亿美元，下降1%；从出口方面来看，1至4月，江苏出口958亿美元，增长1.7%。出口动力不足，让今年江苏经济发展的难度“总体大于去年”。而作为江苏外向型经济代表的苏州，如何在欧美市场疲软，汇率波动及劳动力成本上涨的不利形势下，寻求新的出路已经迫在眉睫。

外贸出口增速低于去年同期 国际贸易形势不利

据江苏省统计局公布的数据，江苏一季度全省进出口总额1215.1亿美元，同比增长0.3%，比上年同期回落22个百分点。其中出口700.3亿美元，增长2.8%，回落18.7个百分点；进口514.8亿美元，下降3%。加工贸易出口下降1.3%，外资企业出口479.3亿美元，同比下降0.2%，高新技术产品出口282.5亿美元，下降4.9%。

跌大于涨的数据，让江苏省进出口形势显得十分严峻，分析人士认为“今年经济发展的难度总体大于去年”。

1-2月江苏全省外贸出口增速低于去年全年的12.8个百分点，低于去年同期12.5个百分点，3月份总体企稳，但增幅仍比去年同期有大幅回落。从主要出口行业看，1-2月占全省出口近50%的IT、纺织服装、光伏三大行业出口分别下降1、6%、4%和39.8%，30种重点出口产品中22种出现下降。

从主要出口市场看，前两个月对欧盟出口下降9.9%，已连续6个月单月负增长；从市场预期看，重点出口企业普遍反映目前订单形势不容乐观，有三成企业反映在手订单下降，近半数IT企业订单缩减15%左右，重点光伏企业多数仅有3个月左右的在手订单，船舶企业新承订单同比下降74.2%；三分之一企业反映在谈业务以小单、短单为主。

此外，今年以来江苏省遭遇的各类贸易摩擦案件数量和涉案金额同比增长一倍以上，国际贸易环境的不利因素更加凸显。

作为江苏外向型经济代表的苏州，今年的进出口额同样不容乐观，一季度苏州市实现进出口总额671.2亿美元，下降0.5%，作为进出口贸易主要支撑的加工贸易更仍人堪忧，自2011年下半年开始受国际市场影响的出口，到目前仍未恢复元气，一季度一般贸易出口额92.16亿美元，增长14.2%。加工贸易出口254.7亿美元，下降2.5%。

内需市场总体不旺 亏损企业增长三成

江苏省出口形势严峻，内需市场也总体不旺。从消费需求来看，1-3月社会消费品零售总额增幅比去年同期低1.9个百分点，比去年全年低2.5个百分点，增速创近几年新低。

国内最大的电器连锁企业苏宁电器销售下降15.9%。一些热点消费商品零售额明显下滑，通讯类器材产品零售额仅增长3.3%，同比回落41.1个百分点。电器和音像器材类产品零售额下降15.5%，同比回落31.2个百分点，服装等纺织品零售额增速也低于去年同期11.6个百分点。

从投资需求看，房地产投资增长24.6%，比去年同期回落8.1个百分点。另外，欧美跨国公司也有将制造业投资从海外向本土转移的迹象，前两个月全省新批外商投资项目个数、新批协议注册外资均明显下降。

受多种因素影响，企业经营难度加大，企业融资环境仍然偏紧，企业用工成本继续呈刚性、常态、持续上升态势，约三成企业用工成本涨幅超过10%。苏州胜利精密制造科技股份有限公司（以下简称“胜利精密”）总裁曹海峰告诉记者，消费电子产品售价正在以每年10%—15%的速度下跌，由于当下劳动力成本上涨，物流运费价格上涨，加上国际大宗商品价格持续高位运行，原油价格大幅上涨，人民币升值等影响，造成公司盈利点越来越低。

数据显示，1-2月规模以上工业企业主营业务综合成本增长25.6%，与此同时，工业生产者出厂价格指数回落到98.6，低于生产者购进价格指数0.6个百分点，双重因素挤压了企业盈利空间。

另外，从江苏省公共财政预算收入增速的数据也印证了出口企业的不景气，一季度全省公共财政预算收入增速同比回落18.2个百分点，1-2月全省规模以上工业利税总额同比仅增长2.7%，利润总额同比下降5.5%，亏损企业同比增长34.6%，亏损面22.6%，同比上升6.5个百分点，亏损企业亏损额同比上升68%。

出口企业亟待从“加工”向“复合体”转型

出口的严峻形势，已经引起了有关领导的重视，“苏州绝大多数加工贸易企业正在从过去单纯的来料加工转向采用‘研发+生产’的模式，并努力发展成为集研发设计、系统整合、信息服务等多元化发展的综合性产品供应商。”苏州市商务局有关负责人这样介绍苏州加工贸易的转型升级。

“处于产业链下游，提高竞争的唯一手段就是提前进入客户端，提高研发能力，从卖产品到卖设计概念。”胜利精密总裁曹海峰说，公司自2006年成立研发中心，“每三个月就出一个新的设计概念，制造5—10个造型供客户选择。”通过提高设计研发能力，比单纯做加工，“利润可提高20%左右。”

自公司成立，就以贴牌加工为商业模式的科沃斯机器人科技（苏州）有限公司，2006年公司创立了“科沃斯（ECOVACS）”高端品牌，该公司董事长钱东奇这样告诉记者，经过三年的发展，目前“科沃斯”已经在国内建立了十个销售大区，拥有近500家门店，构建了覆盖全国主要大、中型城市的售前、售中、售后网络。

至今，科沃斯“智能清洁机器人”占全国市场份额的93%以上。还在法国、德国、西班牙、捷克等国家建立了销售网络和分公司。2012年预计总销售15亿人民币，自主品牌销售将达5亿人民币。

在江苏，越来越多的企业注意到竞争优势不再是劳动力的比拼，而是品牌增值和产品的技术含量。此外，苏州的加工企业也越来越重视内外市场结合转变，将国内外资源、国外内市场都用起来，带动国内企业和国内的资源纳入到加工贸易的生产链中，不少过去单纯的加工企业都在海外设计了分公司，向先进制造业和高端制造业突破，带动加工贸易企业产业优化升级。

苏州固锝电子股份有限公司，一个以做二极管起家的加工企业，2011年成立晶银材料子公司，涉足太阳能电池银浆的新材料，今年第一季度，晶银材料获得了太阳能电池正面、背面银浆首批订单，3月份刚刚形成销售，待生产步入正轨，“年销售额可以达到十几亿。”苏州固锝电子股份有限公司董秘滕有玺说。