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去年来，由于受到国际经济下行的强烈冲击，以及欧债危机、美国经济增长疲软等外部不利因素的影响，加上人民币不断升值和国内原材料、人工等生产成本持续上升，我市不少资源型、低附加值的加工贸易企业经营陷入了较为艰难的局面。因此，如何加快加工贸易企业转型升级，全面提升我市加工贸易的竞争力，成了摆在我市加工贸易企业和政府面前的一个重要课题。

建立研发中心，创建自己的品牌，往“微笑曲线”两端发展，积极开拓新兴市场，转变销售方式……去年来，我市的加工贸易企业，在政府的大力支持下，积极转型升级，不但在日益复杂的市场环境中生存了下来，而且迎来了更好的发展机遇。

企业诉苦

今年的困难不是没订单，而是没利润

改革开放以来，我市充分发挥毗邻港澳、华侨华人众多和国家赋予的优惠政策，主动适应经济全球化和区域经济一体化的发展潮流，积极承接国际资本和产业转移，大力发展和提高加工贸易，取得了令人瞩目的成就。

截至去年底，我市加工贸易企业共1067家，从业人员48万人；去年，我市加工贸易出口52.28亿美元，比上年增长19.20%，占我市进出口总值的43.12%。这些数据显示，加工贸易仍然是我市重要的进出口贸易方式之一。

但是记者从海关方面得到的数据显示，由于受到2008年国际金融危机的强烈冲击，我市2008年加工贸易出口46.88亿美元，仅比2007年增长4.7%。到2009年，加工贸易受国际市场影响更加严重，出口降幅远大于一般贸易，比上年下降25.5%，跌至34.93亿美元。到2010年，随着世界各国刺激经济政策的出台，加上我国政府引导加工贸易企业转型升级逐渐起到作用，我市2010年加工贸易出口43.86亿美元，比上年增长25.58%，但是还没回到国际金融危机前的水平。

“2011年以来企业遇到的困难和2008年国际金融危机时不大一样，今年的困难不是没订单，而是没利润，这两年来企业一直承担着人民币升值、用工成本增加、原材料价格上涨等因素带来的各种经营压力，感觉企业经营越来越举步维艰。”江门市鹏程头盔有限公司经理梁林反映说。

江门万胜皮制品有限公司董事长罗世文说，企业目前遇到最大的困难是招工难，其中今年的车位工减少了近一半，而且现在每天还在减少。

此外，不少企业还反映，不转型是“等死”，但是转型似乎又是“找死”，因为企业投入大量财力人力自主研发的产品，很容易被别人抄袭和仿造，而在转型内销的过程中，也遇到产品销路难以打开等问题。

对转型时期加工贸易企业的这种彷徨，相关市领导曾表示，推动加工贸易转型升级，是国家转变外贸增长方式的重要举措，也是加工贸易自身发展的迫切要求。江门市的加工贸易占全市进出口总量近一半，但加工贸易出口产品仍以传统商品为主，大部分加工生产企业的自主研发及自主创新能力不足。加工贸易转型升级能不能取得突破，关系到我市转变经济发展方式能不能取得突破，意义深远。

必经之路

企业依托自主创新转型升级

不是该不该转，而是市场发展环境的改变，促使着企业必须与时俱进。鹤山雅图仕印刷有限公司董事长助理招伟宁表示，目前企业在转型升级方面，遇到的最大压力是劳动力成本的上涨，再者是人民币升值和节能减排的要求提高。

压力迫使下转型升级势在必行，即使是雅图仕也面临了诸多挑战，比如国内银根收紧，企业融资更不容易；原材料明显涨价，但是产品提价又比较困难，特别是对印刷企业来说，目前传统业务的市场份额没有增长，如果不转型往高科技产品如电子书等领域发展，企业的发展将是难以为继。

对此，雅图仕先从加强企业管理上入手，管理者清楚劳动力和机器的分布情况，产品从采购到做成成品，以及到出货的整个流程都可以看到，是不是出现差错，一目了然，出货精准率从原来只有80%提升到99%，节约了大量的生产成本。

再者雅图仕积极打造自己的研发设计力量，建成了专门的研发大楼，通过不断提高自主研发设计的比例，用高科技提高产品附加值，提高产品竞争力。目前，雅图仕30%－40%的产品是自主研发设计的，这也为企业转型做内销，打下了坚实的基础。另一方面，雅图仕在做好第一核心产业的基础上，把高科技无线射频作为其第二核心产业。

“当然也存在困难，技术人才不足，市场也不成熟，我们也在探索中。”鹤山雅图仕印刷有限公司董事长助理招伟宁表示。

而通过培育、支持和扶持帮助企业，加快企业实现由纯贴牌生产为主，向委托设计和自主品牌混合生产为主的生产方式转变，这也是我市在帮促企业转型升级的主要方向之一。依照我市的相关规定，对加工贸易企业设立并经认定的国家或省市级企业技术研发中心，我市将按国家级研发中心50万元、省级研发中心30万元的标准给予一次性资助。

此外，我市还鼓励和扶持加工贸易企业积极创建自有品牌，对具有自主知识产权的加工贸易企业进行品牌培育，并在产品出口和开拓市场方面，在市财政支持外经贸发展专项资金和中小企业国际市场开拓资金中给予相应支持。

开拓市场

企业从批发商变成“专卖店”

“我以前以为企业出国参展这种行为是企业自负盈亏的，想不到政府还有资金扶持鼓励我们出去，是政府给了我们很大的信心，让我们尝到了甜头，以后会主动自己走出去经营。”江门市金泉家庭用品有限公司总经理谭贤煊说，政府鼓励并组织他们去中东、巴西、波兰等展览会去参展，开拓新兴市场，让他们认识了一些客商，接了一些订单，建立起了合作关系，所以公司的出口情况稍微好一点。

而江门健威家具装饰有限公司在国际金融危机后，花费更多精力开拓国际市场。在市场需求未能完全恢复的情况下，便积极走出去，在美国设立销售网点，目前有1家已经经营并实现盈利，另外有2家正在装修，今年内将达到4家网点的规模。“由批发到专卖店，这种销售渠道的转变，对了解和研究当地消费者的心理和习惯，改善产品开发，将起到很好的帮助作用。”健威家具装饰有限公司董事长赵崇伟表示。

为了适应国际产业转移新形势下企业“订单网络化、物流全球化、生产零库存”的特点，以及产品“市场变化快、技术更新快、生产周期短”的需要，我市逐步实现外经贸、海关、加工贸易企业以企业为单元的三方联网，并在此基础上努力推进全市加工贸易电子化围网建设，逐步实现部门信息共享，对提高企业的国际竞争力、促进加工贸易持续、健康、快速发展和转型升级，发挥了重要的作用。

在帮助企业积极开拓国际市场地同时，我市还鼓励加工贸易企业积极拓展内销业务，逐步建立国际营销和物流体系。组织并资助企业参加国内各类展销会，并对企业利用电子商务平台开拓国内市场、购买第三方电子商务服务提供商的服务项目给予资助扶持。此外，市外经贸局还开发了“江门国际商务网”，在网上发布江门企业名录，并建立买家信息数据库，为有需要的企业提供免费发布信息的平台，帮助加工贸易企业寻找商机。