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第111届广交会一期昨日闭幕，广交会新闻发言人刘建军表示，欧美采购商到会数从去年开始回稳，而中东、俄罗斯等的到会数增长超两位数。新快报记者从机电、照明、汽配等多个行业了解到，虽然本届到会采购商数量没大降，但“欧美订单减少，人工成本上涨，汇率波动”依然是压在参展商身上的三座大山。

欧美客商采购意愿明显下降

从近几日的走访情况看，除了订单少以外，延续了去年下半年以来的短单增、长单减等特征，欧美等传统市场客商采购意愿明显不高，新兴市场虽有增多，但信誉有待增强。

浙江新锐汽车用品有限公司总经理杜德利就表示，“今年客流量少，订单也不多，与2008年金融危机前比，欧美订单少了3倍。虽然新兴市场的增长抵消了欧美的下降，但部分客商信誉不好，会存在违约情况，到期如果货不要了，即使收了订金也会亏损”。

江苏苏美达机电有限公司欧洲市场业务员也向记者表示，初步估算欧洲客商的整体采购意愿下降了三成，“以前欧洲订单，一次有几千台，但现在都只报几百台的小订单。”

海关总署广东分署的最新数据便可见一斑，一季度广东对欧盟、日本和中国台湾分别进出口221.5亿美元、169.6亿美元和113.4亿美元，分别下降1.3％、2.9％和6.3％；对东盟进出口211.1亿美元，增长0.5％；而对韩国进出口114亿美元，逆势增长35.3％，其中出口更增长1.1倍；对非洲进出口89.6亿美元，也增长了53.4％。

产品涨价跟不上人工上涨步伐

担忧订单之余，让企业操心的还有上游成本的上涨。杜德利表示，除原材料，最主要的还是人工成本上涨。相比去年人工成本涨了25％-40％，同期产品价格只上升了5％-10％。

商务部政策研究室主任张向晨此前也引据渣打银行对200家在珠三角生产的香港企业的调查结果，今年工资已上升10％，而过去4年，中国劳动力成本以年均20％的速度递增。

AlixPartners咨询公司指出，如果中国货币和船运成本以5％的速度逐步递增，而工资水平每年增长30％，那么到2015年，中国生产成本将与墨西哥持平，价格优势将随之削弱。

大多中小企难撼汇率波动

在人民币汇率浮动区间扩大一倍后，短期交易风险上升，如何应对汇率波动风险成为本届广交会的重要议题。

为国外采购商与中国出口企业做有效对接的中国制造网运营总监黄良发昨日就对新快报表示，面对汇率剧烈波动，企业可用非美元方式结算，或尽量缩短借款时间。

然而，虽然锁定汇率是个办法，但倘若客户要求延期交货，就会失效。而大多数中小型出口企业本身货品附加值不高，遇到汇率变动，除了死扛就是跟客户协商加价。现在客商的日子也不好过，这些企业就只能死扛。因此，如何拥有有议价能力的产品成为企业转型当务之急。刘建军也建议出口企业要增加竞争力，拥有强势定价权。