易单网

“到荷兰来设立企业吧，我们有一系列的税收优惠”、“美国，这里成熟的市场环境将非常有利于企业成长”……当中国外贸企业在广交会上拼命搏杀时，一支新“八国联军”已“悄悄进城”，借广交会的平台展开了一场官商齐上阵的“洋招商”，一方面希望通过直接采购拉近与中国企业之间的经贸往来，另一方面则更期待中国企业“漂洋过海”投资。

荷兰和美国两国相继推出各项优惠政策卖力吆喝，中国企业一时间再次成为了各国的“掘金”焦点。在这一波新趋势之下，中国企业如何顺势而为？

1 趋势

“中国投资热”

经济危机下，很多欧美小企业同样遭遇“融资难”，它们有技术有品牌，但是没资金；在这同时，中国企业资金雄厚，却缺乏市场渠道和技术专利。这为“双赢合作”创造了机会

如果说各国企业借广交会直接接洽是一种“锦上添花”的话，那么欧美多国借广交会平台为本土招商就是“搭台唱戏”。

“在经济危机期间，全美国只有四个州没有陷入财政赤字，我们就是其中之一。”美国阿肯色州州长Mike Beebe在与记者的交谈中多次强调这一点，也正是为他的“招商”做铺垫。在扩大中美贸易论坛上，本该占重要地位的“贸易”主题，显然让位于“投资”了。

在他身后，能讲一口流利中文的美国驻华大使馆商务公使蔡瑞德则进一步为中国企业投资美国打消“顾虑”：“我知道很多企业看到中国企业投资美国遭遇到了挫折，但我要说明的是，过去3年，在"外资委员会"备案的并购案只占很小一部分，而其中更是只有极少数遭到调查。”

在蔡瑞德看来，中国企业缺乏对美国市场经营环境的认识，这是可以克服的，“我们大使馆将采取新的措施来方便中国赴美签证，希望大家不要被一些繁琐的程序所吓倒。”

欧洲各国也不甘落后，荷兰外商投资局中国事务首席代表纪维德接受了记者的专访，他强调了中国资本和欧洲本土企业有着“双赢合作”的机会。“我们有很多小企业有技术，有品牌，但是没有资金。”他无奈地摆手，在欧洲“小微企业融资”同样是个难题，特别在经济危机的背景之下，“但中国企业不同，资金雄厚，只缺乏市场渠道和技术专利。为什么不合作呢？”

而据他预测，中国企业下一步在荷兰乃至欧洲的并购和技术合作将不断上升。“为了便利中国企业到荷兰经营，我们甚至提供了一种"技术移民"，方便中国本土在短期内派遣工作人员到荷兰工作，降低劳动成本。而原先持有"商务签证"的外国人是无法工作的。”

“欧美如今兴起的"再工业化"浪潮对于在某些领域具有优势的中国企业来说的确算是一个机会。”国家商务部政策研究室主任张向晨在接受记者采访时详细介绍道，2009年，美国提出“重振制造业”计划，其涵盖范围从汽车、机械等传统制造业，一直延伸到生物工程、航天航空等高端制造业，希望依托于制造业的回归稳定本土经济和就业，从而改变过度依靠金融和服务业的局面。同期的欧洲也有类似趋势，法国、西班牙等国提出了“再工业化”战略，前者再三强调要维护法国在核能、航空、医药等领域的优势，后者则主要以新能源产业为重点。

“广” 角镜

海外并非遍地黄金 设厂须先算清账目

“保守估计，未来一两年内，我们就将在美国开设工厂。”珠海格力电器股份有限公司副董事长、总裁董明珠满怀信心地向记者表示。在此番投入的背后，格力看重的是美国市场。“去年我们在美国市场的空调销量是100万台，今年有望达到200万台，如果实现，美国就成为我们最大的海外市场。”

不过，有人进入就有人退出，广州番禺华南摩托企业集团宣布停止与德国萨克森品牌的合作。“我们借助他们的品牌来拓展欧洲市场，现在开拓情况不错，我们重新用回自己的品牌，终止合作损失不大。”相关负责人莫杨波向记者表示，从未想过在当地设厂，因为成本太高。

“企业应该想清楚要什么再动手，贸然投资的话，很可能遭遇挫折。”对此，一直肯定美国市场投资价值的中国对外贸易中心副主任徐兵表示，企业对外投资要算好两本账，“在战略上，要事先对相关行业进行了解，做好长期打算；而从经济账上面讲，要计算好在当地的投资成本。”

2 趋势

 “跳过中间商”

大批南美国家由于语言等原因，需要经过北美、印度、中东等地的中间商来采购中国货。如果能够进一步跳过中间商，建立起直接采购，那么中国商品的价格竞争力将进一步显现

相比于以上直接拉投资的行为，企业考虑更多的则是直接与中国企业间建立经贸往来，从而跳过“中间商”。

“我们原先都是通过中间商来采购中国商品的，这一次来了之后才发现，中国货原来可以"性价比"更高。”作为巴西北部最大的承建商Status，却是第一次亲眼见识到“中国制造”。在一场名为“ChinaInvest GMC之旅”的见面会上，该公司国际业务总监Higor Souza当场就宣布将豪掷高达27亿美元的直接采购订单，“除购买建材之外，我们还将在中国寻找LED等新能源产品。”

与此同时，拉美第一大住宅承建商PDG，也表示将积极参加广交会的各项活动，采购工程所需的各类五金、建材、灯饰等产品，该公司业务范围覆盖巴西的17个州、100多个城市，是来华采购最大的巴西工程商，而这只是他们第二次来到广交会。

“我们是巴西当地保障性住房的承建商。今年有4万套住房的建设所需。”该公司负责人表示，对中国建材类商品的需求依然很大，但在外部经济环境不利，以及国内输入性通胀高企的情况下，“跳过中间商”的直接采购显然更为划算。

有人需要，自然就有人牵线。环球市场集团运营总经理潘建岳就表示，南美还有大批国家由于语言、文化和距离等原因，需要经过北美、印度、中东等地的中间商来采购中国货。“其实巴西、俄罗斯等地的采购习惯跟欧洲很像，长期合作之后即便价格上涨也不愿意轻易更换合作伙伴，是很优质的采购商。”在经济危机的背景下，如果能够进一步“跳过中间商”，建立起这些国家与中国企业间的直接采购，那么中国商品的价格竞争力也可进一步显现出来。

同样的现象不止出现在新兴经济体，以日本为代表的发达经济体也出现了这种趋势。“日本这几年保护中间商的法律会出现松动，方便企业进行直接采购。”港南商事株式会社中国室室长荒川春子也是自从去年开始就亲自带队前来广交会采购，“这几年日本的灾后重建对五金、建材等各类产品的需求量都非常大，我们的采购合同非常稳定，省去中间商的环节，对中日两方的企业都有好处。”

“广” 角镜

中间商优势在信誉 小企业宁可图省心

“跳过中间商一直是国际贸易中的一个趋势，而这几年经济不景气可以说是加剧了这一过程。不过我觉得中间商也不是说跳过就跳过的。”外贸交易平台企业一达通副总经理肖峰向记者表示，不是所有的企业都适合采用这种模式。

记者随后采访了多家企业，相对规模较小的企业显然认为与固定的中间商合作“省心”、“省力”，即时价格波动一点也没关系。规模稍大的企业也表示，对于主动接洽的厂家也不宜“太过热心”，“很多企业本身连中间商的实力都不如，万一它出现问题的话，我们也要跟着担风险。”

“这里总归有个规模效应，一个中间商通过采购各方资料，进行统一的报关、分销，就可以节约很多的中间成本，这是中间商的意义所在。相比于很多小企业，他们的确是成本集约的。”肖峰介绍道，“所以如果直接采购的客户量太小的话，企业"跳过"中间商也没有意义。”