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今年欧美市场的表现可以说是急剧萎缩。受欧美房地产市场不景气和中产阶级购买力下降的影响，今年其公司拼劲全力，才确保拿到的订单基本与去年持平。

市场萎缩

“如果说去年是‘初冬’，那么现在就是进入‘三九’了。”12月10日，入行11年的赵建国如此评价当前的外贸形势。

40余岁的赵是淄博丰之源贸易有限公司的老板。这家集贸易和制造一体的公司，主营业务是出口日用陶瓷和玻璃制品，“出口市场主要是美国和欧盟。”无独有偶，制革规模已在全国名列前茅的淄博宝恩集团，亦将美国和欧盟视作最大的皮革和沙发出口市场。

不过，赵建国以及宝恩制革总经理吕辉却明显地感觉到，今年欧美市场的表现“可以说是急剧萎缩”。据吕透露，受欧美房地产市场不景气和中产阶级购买力下降的影响，今年其公司“拼劲全力”，才确保拿到的订单“基本与去年持平”。

而赵建国也透露说，今年其接到的来自德国、法国的订单数量同比减少20%左右，而至于意大利、希腊等危机中心的国家，订单数量则要“减少3成以上”。

据赵介绍，年中时丰之源向一合作多次的希腊客商发出的5万多美元的货物，到港后却被已申请破产的对方“不好意思”地告知“无力提货”，“西方客商一般比较讲诚信，违约的话，就说明他已经非常窘迫了。”

同时，“还有不少客商提前发来邮件要求取消订单。”赵称。而一出口机电产品的贸易公司的李姓业务员则告诉本报，今年其所在公司的收款账期明显拉长，“比如，有客商因为本国市场回款不利，就要求把原本3个月的账期延长到半年甚至更长。”

但李的老板为了维护关系，不得不“硬着头皮”自己垫资发货，“据说，老板都往里垫了一百多万了。”

冷清广交会

欧美等主要市场上客商的拮据，也可从“他们在广交会上不再‘豪气万丈’”这一变化中显现一二。比如，赵建国就发现，他今年在这个被公认为目前中国规模最大的外贸交易会上拿到的订单数量，远不如前了。

“虽然现场人头攒动，参会的客商数量似乎比以前也有所增长，但到最后实际的成交量却不大。”“坐拥”4个展台的赵建国称，其公司在“秋交会”二期上接到的订单额同比锐减5成左右。

还有部分外贸企业“连一个订单都没捞着”。一不具姓名的外贸业务员透露称，秋交会期间，他所在的公司派出了几名“精兵强将”，最后却“两手空空地回来”。

事实上，于今年4月举行的广交会的成交情况亦不尽如人意。据悉，早在10月份，部分企业就做完了包括“圣诞订单”在内的全部订单。”一不具姓名的业务员称，从10月至圣诞节后的近3个月内，这些企业只能“空转”。

卖方铩羽而归的直接原因源于买房下单时的“异常谨慎”。今年的春交会上，赵建国惊讶地发现，“西方客人”们不仅“要求产品的做工要细致”，并且还开始咨询生产企业是否能达到“ISO9000”等多项安全和社会责任认证。

赵建国猜测道，对生产企业的苛刻，是欧美客户害怕“下单后，某些外贸企业中途取消订单或者倒闭。”

这绝非杞人忧天。吕辉告诉本报，过去的一年间，皮革行业中“关门大吉”的小工厂不在少数，“毕竟除外部市场不好外，企业还要背负人民币升值、成本上涨等压力。”

汇率与成本齐飞

“人民币的不断升值是外贸企业最头疼的事情。”赵建国告诉本报，近两年以来，他每早到办公室的第一件事就是“到银行的网站上看看汇率是不是又涨了”。

过去的一年间，人民币始终“意气风发”地走在“灿烂”的大阳线上。央行发布的相关报告显示，今年前3季度，人民币名义有效汇率升值1.58%，实际有效汇率升值4.24%。

由此对外贸企业带来的压力和损失不言而喻。“即使我们坐在办公室什么都没干，每天也会有几千元的利润不知不觉间流失。”赵建国称。由于今年前10个月宝恩皮革出口额已达1357万美元，吕辉表示，其公司背负的人民币升值压力要大得多。

为规避风险，宝恩皮革派出“专人紧盯汇率市场上的风吹草动，并据此预测未来的汇率变化。”而赵建国则在对外报价时“尽量多估高一块价格”，“如果客户实在接受不了，那就只能忍痛放弃订单。”

不过，有意识超前的大型外贸企业已开始在汇率操作层面“做文章”。一本地服装企业称，该公司曾购买过1000万美元的一年期远期结售汇。而鲁泰A的三季报则显示，今年前三季度，鲁泰A的外汇套期保值业务共为其贡献了3700万的净收益。

同时，原材料价格的持续上涨势头亦不减去年。据宝恩集团协调进出口贸易的经理张深介绍，作为皮革主原料的生牛皮进口价格，目前维持在80美元/张以上的高位，要知道金融危机之前，一张牛皮还不到40美元。

谋变自保

劳动力问题亦是一根无法被外贸企业忽视的“稻草”。一工厂主称，“外保市场、内保工人”是当今外贸企业的两大“命门”所在。

“今年招工形势非常严峻。”吕辉称，10年前，宝恩制革曾欲招聘10名车间工人，“结果报名的有2000人”，但今年“招10个能来8个就不错”——这还是“工资涨到3000元以上”的情况下。

此外，“提供住宿、以成本价供应饭菜及缴纳养老保险”等也被宝恩祭出，以使工人“安心工作”。而赵建国早在国庆节前，就向工人们允诺，“只要过年回来干的工人，工资再涨几百块。”

各种成本集体上涨，大幅压缩了外贸企业的利润空间。一知情人士称，现在部分出口产品“只能挣到几美分”，有的甚至无利可赚，“主要指望出口退税”。

“还有，很多技术含量很低的产品，国外一学就会。”赵建国发现，在今年的两届广交会上，很多参会的淄博企业展台前出现了成堆的印度人，“他们打着洽谈的名义要走样品，但随后就再也联系不到了。”而“偷师得手”后的印度人，随后开始借助其低廉的制造成本同中国的企业争抢外国客源。

不过，诸多不利的因素前，令人稍感欣慰的是，部分危机感陡增的淄博企业开始“谋变自救”。比如，从去年起，赵建国增加了公司团队赴欧考察的次数，以图“真正设计出更符合欧洲人习惯和审美的日用品”。

吕辉则透露称，宝恩集团已开始关注国内市场，“在北京、深圳等一线城市建立专卖店等”。而一制造医用手套的企业，自去年起便着力推进货款的多币种结算。

无论是迎合市场，还是改变自我，外贸企业们的煞费苦心都是为着同样的愿景——在这波汹涌却远未结束的噩梦中，最先沉下去的不是自己船上的桅杆。