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自2009年起，为帮助企业进一步应对国际金融危机和欧洲债务危机的影响，积极开拓国际市场，扩大外贸进出口，江门市政府每年设立江门市外贸发展资金，扶持我市企业发展对外贸易。去年，在2009年、2010年设立外贸发展资金的基础上，我市明确再继续实施该政策并一定三年，以此着力推动企业创立自主品牌、开拓国际市场和加快转型升级。

江门市外贸发展资金包括开拓国际市场专项资金、投保出口信用保险专项资金、“走出去”资金、境外注册商标和专利扶持资金、出口产品创新设计扶持资金、开拓国内市场资金、加工贸易转型升级辅导专项资金、外贸宣传推广费等。

我市外贸企业借助市政府设立江门市外贸发展资金良机，在不断巩固欧美、香港等传统外贸市场的同时，加大了对东盟、非洲、南美、中东等新兴市场的拓展脚步。

数据显示

我市对新兴市场

出口大幅增长

自设立江门市外贸发展资金以来，成效显著，特别是企业拓展新兴市场的力度加大，为其带来了众多海外商机。

江门海关统计数据显示，去年我市外贸进出口总额继续稳步增长，全市进出口贸易总额176.92亿美元，比上年增长23.37%，其中，对东盟、阿联酋、尼日利亚、俄罗斯、巴西、印度、南非等新兴市场出口均保持大幅增长（其中，对东盟出口增长18.67%、对阿联酋出口增长30.33%、对尼日利亚出口增长86.78），成为拉动我市进出口贸易的重要力量之一。

“我们期待今年新的扶持项目尽快启动，希望更多中小企业能够得到政府扶持。”以新兴市场为重点的江门市民生厨业有限公司总经理赵健祥道出了广大中小企业的心声。作为去年受江门市外贸发展资金资助的企业之一，江门市民生厨业有限公司和很多中小企业一样，通过扶持资金的帮助，公司去年对新兴市场的出口大幅增长，创造了可喜的业绩。

江门市外贸发展资金等扶持政策的及时推出，发挥了导向性作用，降低了企业开拓国际市场尤其是新兴市场的成本；同时对推广“江门制造”品牌，提高我市的国际知名度发挥了重要作用；对帮助企业规避收汇风险，开拓国际市场尤其是新兴市场发挥了积极作用，为企业破解融资难题提供了新的方法。

“四两拨千斤”

江企赴海外参展不再难

作为我市规模最大的外贸出口企业之一，江门外贸集团有限公司去年实现出口额1.05亿美元，增长19.14%，其中对新兴市场出口更是快速增长。说起拓展国际市场的措施，该公司董事长徐锡彦娓娓道来，广交会、国外的专业性展会等都是接触新客户的最佳机会和窗口，可以和客户面对面的接洽。

但是，赴海外参展，对不少江门外贸企业来说却是一个左右为难的事情。

“去的话不一定有订单，但不去的话肯定没有订单。”徐锡彦拿赴南美参加巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会举例分析：公司派4人到巴西参展，每人需4万多元，这比去美国参展要贵一倍，加上别的费用，公司要花费20多万元。

“如果政府不支持的话，我们不一定会迈出这一步。政府的扶持就如同四两拨千斤，关键是起到了引导作用。”徐锡彦说，“我想我们要学浙江的企业，他们能全世界跑，我们江门的商人也要有到全球跑的意识，当然希望政府的支持也一如既往。”

对此，去年出口额约730万美元的江门市金泉家庭用品有限公司更有体会，该公司去年46.91%增长的较大部分来自于新兴市场的贡献。“去年跟着市外经贸局出国参展，我认识了不少巴西的客户，相信用不了多久，将成为公司的重要客户。”该公司总经理谭贤煊认为：“扶持政策发挥了导向性作用，降低了企业开拓市场的成本，原来我们自有的市场开拓资金只够参加2个国际展会，现在可以参加4个国际展会。”

据市外经贸局测算，以2010年巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会为例，我市有15家企业参加，实际支出约165万元。通过有关部门的积极努力，争取到国家中小企业国际市场开拓资金支持约18%、广东省国际市场开拓资金支持约22%，我市外贸发展资金支持22%，企业约需负担38%的费用就可以参展了，大大降低了企业的参展成本。

受惠于各级资金的大力支持，企业开拓市场的信心大增，2010年参加巴西展的企业比上年增加11家，我市企业共申请20个展位，取得了预期的参展效果，成为广东省参加该展会企业最多的城市。

据统计，去年市外经贸部门积极打造和借助各种平台，组织我市44家企业参加第三届广东外商投资企业产品（内销）博览会，成功举办第二届和第三届“珠中江进出口商品展销会”，展示品牌和产品，参加贸易洽谈，促进外经贸企业扩大内销。

同时，我市创新贸易推广方式，加强展览服务，积极发动组织企业参加境内外30多个展览，帮助企业抢抓订单，开拓市场。我市不遗余力加强区域品牌推广，在多个国际展览会上搭建江门专区，统一特装、统一宣传。加强与中国轻工工艺进出口商会的合作，在江门共建国家级的“家居用品出口基地”、“箱包皮具出口基地”，打造区域出口品牌。蓬江区摩托车基地和开平水口水龙头基地列入我省首批外贸转型升级示范基地。创新贸易推广方式，深化与香港贸发局的合作，加强展览、杂志、网站、电子杂志“四合一”贸易推广，强化江门区域和支柱产品品牌宣传。

政府支持购买

出口信用保险

出口企业

接单信心大增

出口企业在经营进出口业务，尤其是开拓新兴市场、新客户时，会遇到两个问题，一是市场需求（是否能接到订单）；二是收汇风险。支持鼓励企业购买出口信用保险是帮助出口企业规避收汇风险的一项有效措施。

记者近期走访我市部分外贸企业发现，信用保险正日益成为我市出口企业规避收汇风险最为有效的金融工具和企业转型升级的重要推手。

“政府支持购买出口信用保险，就是支持买发展，买市场。”江门市民生厨业有限公司总经理赵健祥告诉记者。与其他企业不同的是，民生厨业几乎全部买家都来自新兴市场国家。

“虽然新兴市场国家风险较大，但是利润也会大一些。不过要是没有信用保险等政策的扶持，生意会大起大落。”赵健祥举例说，“去年由于委内瑞拉管制外汇，导致买家拒付，我们90万美元的货款差点收不回来。幸好公司购买了出口信用保险，在中国信保的有效追偿和赔付后，公司后来挽回了70%的损失。”

“90万美元对整个企业算是个很致命的打击，我们经营了这么久，虽然不至于要到倒闭的情况，但也算是很严重的事故。”赵健祥认为，在拓展新兴市场过程中，政策的扶持十分重要。

“正是由于有了外贸发展资金对购买信用保险的有力支持，我们的接单信心和抢单能力大大增强，过去不敢用的付款方式现在敢用了，不敢接的新客户、大订单现在敢接了，不敢做的新市场现在敢做了。”江门市迪豪摩托车有限公司副总经理赵尔正告诉记者。据统计，去年迪豪摩托车实现出口额2643万美元，其中对新兴市场就实现出口额2344万美元，同比增长63%。

有关资料显示，2011年我市共有113家出口企业享受到了我市政府对投保信用保险的扶持政策，我市企业投保额达9.6亿美元，同比增长81%，占一般贸易出口额的14%；中国出口信用保险公司帮助我市企业追回欠款2000万美元，直接赔付企业损失170万美元。