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尽管新兴市场潜力很大，但毕竟不能代替欧美。新老市场要“通吃”，因为欧美这样的传统市场有成熟的经营网络，国民消费力也强。

“广交会（一期）我省累计成交28.62亿美元，比上届同期有所下降。从一些交易团及企业的反馈情况来看，传统市场的萎缩和新兴市场的勃兴正呈加速转化之势。”24日，山东省商务厅对外贸易处处长戚学勇对经济导报记者表示。

日前结束的第111届广交会（一期）愈发凸显我国的外贸变局。导报记者采访发现，本届广交会欧美市场成交量大降，拉美、东盟等新兴市场增势迅猛。种种迹象表明，新兴市场正加速“补缺”欧美市场份额；如何妥善应对国际市场的“升”与“降”，日益成为我省外贸企业迫切需要解决的重要课题。

新兴市场成交额“看齐”欧美

青岛交易团提供的数字显示，该市企业对欧洲传统市场国家成交额为3.1亿美元，比去年春交会下降11.9%。其中，对德国成交3833.4万美元，下降4.3%；对意大利成交6070万美元，下降12.9%；对美国成交7752.2万美元，下降13%。尽管客户询价频次增多，但试探性订单较多，单笔订单品种多、数量小，给企业组织生产带来难度。

与此形成鲜明对比的是，青岛交易团同期对新兴市场国家成交6.9亿美元，占总成交额的51%，比去年春交会增长19%。其中，对阿联酋、沙特、伊朗、新加坡等国家成交增长较大，增幅均在30%以上；对俄罗斯成交9012万美元，增长40%；对巴西成交4714 万美元，增长10.7%。

从全国范围来看，这种变化同样十分明显。据中国机电产品进出口商会统计，广交会（一期），机电产品累计成交额188亿美元，比去年春交会下降5.5%，主要原因是欧美市场成交出现大幅下滑，欧盟和美国市场下降幅度分别达到30.9%和41%。与此同时，我国企业与拉美、东盟及“金砖国家”等新兴市场的成交额增长却十分迅猛，其成交额基本与欧美持平。其中，与东盟十国成交额增长60.8%，与拉美国家成交额增长18.5%；“金砖国家” 已占到成交金额的19.4%，比上年同期增长11%，其中，与印度成交额增长60.5%，与俄罗斯增长4.3%，与南非增长27.8%。

新老市场要“通吃”

事实上，我国外贸出口格局的变化在今年一季度就有比较明显的表现。海关总署之前公布的进出口数据显示，从主要出口目的地看，除印尼、俄罗斯、加拿大等国之外，3月份中国对传统贸易国家的出口增速普遍下降。3月份对我国最大出口市场欧盟的出口同比再现负增长，增速由负转正仅维持了2月份一个月；对美国的出口增速，则从2月份的22.6%下滑至14.0%。

“从我省一季度进出口情况看，对日本和美国出口分别只增长了3.6%和2.5%；对欧盟出口下降了3.9%；对新兴市场出口份额则进一步扩大，其中，对非洲、大洋洲、俄罗斯、中东、南美等新兴市场出口分别增长 22.3% 、22.1% 、20.6% 、16.1% 、14.9%。”戚学勇分析，当前我国产品出口困难很大，主要是由于欧债危机导致主要出口对象国经济不景气，致使订单减少，甚至没有订单；与此同时，新兴市场方兴未艾，部分抵消了前者的负面影响，表明我国优化外贸结构的措施在关键时刻起到了作用。

对此，山东财经大学国贸学院副院长、导报特约评论员王蔚认为，在欧美市场持续低迷的情况下，大力开拓新兴市场不失为我省企业解决燃眉之急的一个现实选择。不过他也表示，尽管新兴市场潜力很大，但毕竟不能代替欧美市场，“新老市场要‘通吃’。”因为欧美是我们的传统市场，不但有相对成熟的经营网络，而且其国民消费能力仍很强，这将倒逼我省企业提高产品技术含量。

值得一提的是，尽管国际市场风云变幻，但广交会（一期）期间，我省的海尔、海信等知名企业仍然取得了成交额过亿美元的好成绩。

“虽然整个行业都下降，但我们情况比较乐观，尤其是欧美市场，增长非常强劲。”海信国际营销股份有限公司市场部总监庞静表示，“今年我公司在美国的增长特别快，一季度增幅达到1800%。”据了解，海信推出的智能电视，以及海尔推出的意式二代冰箱、印度首台五星级无霜冰箱等创新产品，均以创新制胜，成为本期广交会的亮点，“通吃”了来自新老市场的众多采购商。

逾六成鲁企利润较上届下降

从山东省商务厅获悉，参加第111届广交会（一期）的我省企业成交价格总体平稳，但由于成本增加，逾六成企业利润较上届下降。

据对全省362家参展企业的调查问卷显示，因天然橡胶价格下调，本届广交会（一期）轮胎成交价格稳中有降；由于木材价格上涨，建材类价格普涨10%左右；五金工具、机械、车辆成交价格与上届持平。

由于受原材料价格上涨、劳动力成本和运输成本增加、人民币汇率升值等不利因素的影响，参展企业普遍欲提高成交价格，但实行起来却很难。据胶合板企业反映，目前木材价格同比上涨2%-5%，人民币汇率波动幅度提高，劳动力成本上涨10%以上，企业综合成本上涨8%以上。