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难题 高成本挤压利润空间

当前欧债危机隐忧持续发展，主要发达经济体失业率居高不下，新兴经济体面临通胀及经济增速回落双重压力，虽然3月开始外贸市场有所回暖，但外贸形势总体仍较严峻。从4月16日起，央行扩大外汇市场人民币兑美元汇率浮动幅度，由千分之五扩大至百分之一。中国银行厦门分行的张经理说，人民币汇率波动加大使得企业不得不考虑汇率波动带来的较大风险，一般的企业在应对汇率波动风险的时候是可以通过锁定远期汇率的方式或者是锁定单笔的订单业务的汇率来规避相应的风险，其实最简单的做法就是银行的国际业务产品，通过银行的国际业务产品远期结售汇锁定风险或者是锁定收益。

日前在香港亚洲国际博览馆内，环球资源举办了6场专业展览，福建有100多家厂商参加了此次的展览，总共有200多个展位，占了全部展位的10%以上，产品主要以箱包、日化用品套装为主。“从参展的闽企来看，虽然暖意近在眼前，但大家对于未来的外贸市场仍然采取谨慎的态度。”相关负责人说。

展会上，不少闽企谈论最多的还是用工成本攀高带来的压力。“虽然人民币汇率因素一直困扰着外贸企业，但与去年一路稳升的人民币汇率相比，今年的升值速度明显放缓。今年来，成本上涨最主要的是工人工资，去年工人每月工资2200-2500元，今年要每月2800元才能雇到人。另外，今年油价上涨，物流运输费用也增加不少。多重压力下，我们的利润空间被大大挤压了。”福建省日化品进出口商会副会长、厦门澳丽尔日化有限公司总经理曾罗生先生说。记者随机调查了10余家外贸企业发现，今年他们大多不同程度地提高了出口报价，上调报价幅度在5%-20%，以应对“难以承受的原料成本压力”，因为市场竞争激烈，产品提价幅度远低于生产成本的涨幅。

应对 创新产品走环保路线

据了解，由于未来经济走势不明朗，采购商观望心态明显，不少国外采购商还纷纷采取订单分拆的做法。由此，国外采购商有更多的机会更换供应商，市场定价权掌握得更为牢固，而出口企业的议价能力明显下降。所以想通过涨价来消化成本的压力就显得非常困难。为了保证后劲，闽企外贸企业加快了转型升级的二次创业速度，其中降低成本及环保创新成为两大主题。

“只有增加了企业产品的附加值，人无我有，人有我优才有机会掌握控价权，也才能增加利润空间。”厦门欣泰华旅游用品有限公司相关负责人周伟说，他们每年要投入200多万元的设计费，生产不断创新的产品，最近他们主推的色彩鲜艳、设计独特的各类野餐包就十分抢手。他们能根据客人的要求，快速地设计出符合要求的产品，今年他们的出口增长15%，可达1个亿人民币，出口价格也有5%-15%的上涨幅度。

接受采访的外贸企业表示，近年来他们都在努力提高机器的使用率，减少人工成本的占比，逐渐由劳动密集型企业向自动化生产企业转型。经营铁艺出口的负责人蔡加雄说，他们原来的人工成本占到30%。随着人工成本的大幅上涨，他们开始精细化生产管理，如简化部分工艺的生产环节，减少人工成本的使用。

创新企业用废纸作为原料做成的收纳纸箱，采用太阳能的儿童玩具，还有用玉米、甘蔗等生物材料制造的冰箱保鲜柜等等产品，此类产品不仅原材料环保，而且可以生物降解。展会上的情况显示，但凡拥有环保光环的产品都具有较强的市场竞争力。环球资源展览部总裁黄谭伟说，企业在产品中植入环保概念是未来的一个大趋势。他们日前进行的买家调查显示，48%国外买家表示现在已开始采购环保产品，另外34%买家表示有计划在2012年开始进行环保产品的采购。

泉州玩具出口 逆市增长超30%

记者近日从泉州检验检疫局得知，2012年1-3月，泉州检验检疫局共检验监管出口玩具575批、货值1292.54万美元，同比批次持平，但货值同比增长34.81%。2012年，泉州出口玩具业克服欧债危机造成国外需求不足以及缺工严重、原材料价格上涨、国外技术壁垒等因素影响，不断求新求变，玩具出口实现逆市增长，出口量已占福建省一半。

据分析，2012年第一季度玩具出口呈现三个方面的特点。一是开拓新品种力度大，在巩固现有塑料玩具、电动电子玩具、毛绒玩具、童车等的基础上，加大了对新产品的研发投入，改变产品类型，突出产品特色，以吸引客户。如：部分强调动手能力的DIY玩具和拼装玩具、棋类等益智类玩具以及乐器类玩具成为辖区玩具出口的新亮点，赢得欧美日市场的大量订单。二是市场多元化取得新成效，出口企业在大力巩固欧美市场，通过国内外玩具展会、互联网络等多种渠道寻找新客户，拓展新兴国家市场。2012年第一季度出口欧盟、美国696.24万美元，占出口总值的53.87%；而出口阿联酋、沙特阿拉伯两个中东国分别达153.76万美元、33.40万美元，分别比增1468.98%、294.33%。三是质量管理水平不断提升，经检验检疫部门精心帮扶，累计获证企业达33家。同时，检验检疫部门对质量稳定的优良企业充分利用电子监管、开辟绿色通道、实施直通放行等优惠措施，加快了玩具产品的验放速度，有力地扩大出口。

泉州产摩托车 热销非洲市场

来自泉州检验检疫局的消息显示，2012年首季，泉州检验检疫局共检验监管出口摩托车54批、23487辆、1109.65万美元，同比分别增长17.39%、32.74%和53.18%，其中平均每辆单价从2011年的409美元上升至472美元，增长15.4%，呈现出量价齐增的可喜态势。而且出口值超千万美元创季度历史新高。

据了解，泉州摩托车产品热销多哥、喀麦隆和布隆迪等3个非洲国家，市场前景看好，该公司摩托车出口已连续五年呈现逐年增长态势。

为此，泉州检验检疫局积极采取措施帮助泉州企业扩大出口，提升产品附加值。一是加强源头控制机制，要求企业强化对生产过程的全面控制，有效确保批量生产的摩托车安全质量符合相关标准；二是实行个性化帮扶措施，积极帮助企业提升生产水平和质量管理水平并获得一类企业资格，引导企业实施更为精细和规范的管理模式，确保企业质量保证能力的提升；三是帮助企业用足用好检验检疫优惠政策，以出口分类管理为抓手，对三力公司实施“绿色通道”和“直通放行”制度等便捷措施，帮助企业降低口岸查验频次，提高通关验放速度。