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第111届广交会于4月15日至5月5日在广州琶洲举行。业界分析，由于欧美等海外买家的支付能力减弱，本届广交会订单将呈现“短、小、散”的特点，我国外贸仍面临较大下行压力。而究其原因，除了和西方的金融危机相关，也和我国外贸交易的金融能力相关。中国90%的企业只接受现金付款，款到发货。而国际上，75%的外贸交易通过信用支付，在接受信用支付的前提下，买家愿让利10%~15%。因此，只有改善外贸金融配套服务，为外贸企业提供贷款，让中小微外贸企业勇于“赊账”，才有更多机会拿到大单、长单。

现状

进出口放缓，广交会订单“短小散”

据了解，本届广交会展期设置与展区布局均维持第110届不变，展览总面积116万平方米，展位总数59434个，比上届增加720个，境内外参展企业共24644家，比上届增加413家。对于本届广交会的成交状况，专家预测，受欧债危机以及美国经济复苏乏力等不确定因素的影响，国外采购商将普遍不敢下大单和长单，转而下小单和短单。

海关总署公布的数据显示，今年一季度我国进出口总额8593.7亿美元，同比增长7.3%。3月份当月进出口总值3259.7亿美元，增长7.1%。其中出口1656.6亿美元，进口1603.1亿美元，经过季节调整后，3月份我国进出口、出口增速分别比上月提高0.2个百分点和5.8个百分点。

值得注意的是，今年一季度进出口7.3%的增速是自2009年第四季度以来的新低。此外，阿里巴巴旗下外贸交易平台一达通日前发布的《一达通中小企业外贸指数一季报》显示，中小企业日均进出口频率为1.1次，同比2011年第一季度1.2次下跌0.1个点，而且3月最后一周骤降为0.9次，为春节后的最低点，这说明企业进出口频率放缓。

问题

小企业融资难，无法赊账接长单

“中国外贸正在面临过去30年从未有过的困难！一方面，从技术层面看，去年下半年订单不足导致今年一季度发货量受到影响；另一方面，去年下半年以来出现了一个新趋势：短暂的订单增多，规模相对稳定的长单比例在下降。”一达通总经理魏强分析认为，国外特别是发达国家的需求仍不稳定，存在恶化的可能，外贸仍面临较大的下行压力。

此外，由于未来经济走势不明朗，进口商观望心态明显，纷纷采取订单分拆的做法，致使今年以来国内企业手持订单以散单为主。“由于订单分拆，国外进口商有更多的便利和机会更换供应商，市场定价权掌握得更为牢固，出口企业的议价能力明显下降；再加上今年以来原材料价格及劳动力成本的上涨，国内企业利润下降，经营压力明显增加。”

“造成这两方面的原因除了和西方的金融危机相关，也和我们自己外贸交易的金融能力相关。”一达通副总经理肖锋分析，一般的长单需要赊销，而中小微企业资金压力承受能力低，无法接受长单。数据显示，中国90%的企业只接受现金付款，款到发货。而国际上，75%的外贸交易通过信用支付。按照国际规则，在接受信用支付的前提下，买家愿让利10%~15%。

建议

改善金融服务为外贸企业提供贷款

“为了最大限度争取订单，同时降低贸易风险，我们将按客户的不同状况，分取三种方式进行贸易合作。对订单量小的新客，我们会采取前T/T付款方式，即100%预付，这是最有利于卖方的；对于订单量大的新客，我们一般采用信用证付款方式进行，信用证支付方式在很大程度上解决了进、出口双方在付款和交货问题上的矛盾，因此成为国际贸易中的一种主要付款方式；对于订单量大的长期客户，我们则允许赊帐，这样更利于对方的资金转周。”广东明朗公司董事长陈朗如是说。

“中小微企业不能接受赊销，根本原因在于金融服务不足，外贸企业拿不到贷款。”一达通副总经理肖锋认为，金融服务不足在海外买家资金紧张情况下被充分暴露。根据《一达通中小企业外贸指数一季报》，3月份，中小微企业日均资金缺口占比呈直线上升趋势，3月最后一周达到67.1%。

“其实，就像当年买房子要付全款，楼市低迷，而按揭贷款的出现极大地激活了房地产市场一样，外贸金融配套服务改善也将使外贸发生革命性的变化。”肖锋说，“中国的经济和国际环境发展到今天，中国外贸已经到了转型升级的关口。转型和升级重要的不是在产品，而是在服务上。”