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据海关统计，今年1~2月我市外贸出口总值23.55亿美元，同比减少5.3%。去年以来，随着欧债危机加剧等国内外因素影响，温州一些企业外贸订单减少，出口形势不容乐观，但也有不少企业“走出去”还比较稳定，甚至仍有较大的增长。这些“坚挺”的出口型企业对温州实体经济振兴有着很大的引擎作用，他们是怎么做的呢？

精挑客户 外贸出口年增30%

温州好迩国际贸易有限公司在2007年全球金融危机爆发后至今，外贸出口增长率能保持在30%以上，去年出口额2000多万美元，今年预计能超过3000万美元。在今年第一季度温州外贸企业订单普遍减少的情况下，该公司出口仍做到了500万美元，保持了一定增长。

该公司为何能有这样的高增长？总经理陈英向记者道出了秘诀：优化团队，把握风险控制，精心挑选上下游客户。

对于贸易企业，首先要做好市场开发，多找订单。但在陈英看来，订单该“宁缺毋滥”。“一次，英国一家企业声称需要采购一些汽配产品，但我调查后发现这家企业实力并不大，从该企业接单风险很大，就放弃了。”陈英说，果不其然，这家企业没有躲过金融风暴倒闭了。

“我们选择的下游客户主要是国际知名的大企业，如快时尚品牌ZARA、ERAM等。一方面他们经济实力雄厚，另一方面，与他们合作，对我们也是一个提升。”陈英说，想进入国际大牌的供应商体系，要经过严格审查，特别是产品质量、人才团队、企业诚信等方面。“我们的上游生产厂家在产品上过硬，我们的市场开发与服务人员英语达专业八级，企业诚信更不用说了。”

在陈英看来，上下游客户都是实力派，作为贸易商的中间人才能牵好线搭好桥，结对出“完美跨国婚姻”。“做外贸的其实可以拉动实体经济增长，毕竟外贸是经济增长的三驾马车之一。”

法国某知名汽车品牌开始主要通过陈英的公司采购温州制造的滤清器，而发动机支架则从其他国家采购。经陈英的牵线，鹿城区一家原本没有做出口的汽配企业成为了该汽车品牌的发动机支架供应商，“双方皆大欢喜”。

这样的案例，陈英还做了很多。而为了让“走出去”风险减小，该公司还与中国信保合作，避免外方违约造成大的损失，另外办理银行“汇率锁定”业务，一年因此减少汇率损失上百万元。

差异经营 200多个专利护航

鹿城区高联大厦16楼，办公用房面积1100平方米，总部在此的温州和乐居日用制品有限公司目前拥有214项外观设计专利，今年一季度出口额与去年同期基本持平，去年出口总货值1500多万美元。

该公司主要从事杯子、花瓶等玻璃器皿设计、加工、出口。仅去年靠玻璃器皿就出口了1300多万美元。该公司副总经理刘朝晖告诉记者，能在欧债危机等国际形势下保持出口不减，主要在于设计研发能力和更多中高端国际市场的开拓。

早在2003年，该公司就有设计师负责玻璃产品外观的设计，对市场及客户的需求进行细分，比起“裸杯”出口增加了不少附加值。此后，他们还在安徽配套投产深加工基地，把采购来的“裸杯”在该加工厂实现精美化。有了“花样”，原本只有几个点利润的产品，提升了15%左右的附加值。

“然而我们在德国等地展会、广交会上参展时发现，不少国际大鳄都在展会上调查是否有侵犯其外观专利的产品。要是我们不坚持自主设计开发，一味跟在别人后面，作为我们以贸易流通见长企业，将可能处处“冒犯”别人的专利，甚至无产品可卖，即使是自己的设计开发的产品，若不及时进行知识产权保护，很有可能被侵权。”刘朝晖说，该公司与一家专业的知识产权机构进行合作，由其全权代理专利与商标申请与保护。5年多来，公司共申请240多项外观专利，目前获批214项，另外，对公司的商标，也进行了境外商标注册保护。

“以前单个产品出口价格最多也就6元左右，现在一个有专利的产品出口最多能有20多元；以前一吨玻璃器皿的成品，能生产的产品最多三四千元，现在能超过7000元；以前出口一个货柜，货值大多就1.3万美元左右，而现在30%以上的单个货柜就有货值七八万美元。”刘朝晖介绍，随着公司产品结构的调整，特别是进行专利的保护，公司实现了差异化经营，并拥有了自己的核心竞争力。

也凭借这么多专利护航，该公司开拓市场更加“顺风顺水”。以往主做中东、非洲的大路货，而现在则主打中高端产品，撬开欧美市场大门。值得一提的是，该公司生产的玻璃器皿针对各国市场有详细的调研，适应诸多国家，即便有国家设贸易壁垒，他们也可以迅速打开另一扇门。

外引技术 实现出口品种突破

近日，记者在位于温州经济技术开发区的百力橡胶工业园看到，工人们正娴熟地进行轮胎成型工序，把一个个半成品在成型机上组装成生胎。不久，这些轮胎将运往世界各地，上月温州首次出口轿车轮胎。

据了解，百力橡胶轮胎有限公司是市人民政府向海外招商引资的侨资企业，总投资约12.5亿元。今年3月以来，该公司的产品陆续出口至澳大利亚、马来西亚、南非等6个国家，共计2万多条。据该公司副总余子亮介绍，运往美国的3320条轮胎正在装柜。

“我们引进了国际知名品牌的高性能子午线轻卡、轿车汽车轮胎技术，同时也拥有一支自主研发团队。”据余子亮介绍，目前已开发出71个品种，由于产品已取得欧洲ECE、美国DOT、巴西NIMETRO、中国3C认证和ISO9001、TS16949等国际体系认证，在试生产不久很快进入国际市场。

该公司在巴西的分公司曾从事近20年的轮胎贸易，此前将上海等地生产的轮胎出口到巴西以及其他国家。余子亮表示，建设年产900万余条高性能子午线轻卡、轿车汽车轮胎项目将分三期投入建设，目前一、二、三期主厂房已全部竣工验收，第一条生产线也已正式投入生产，建成后年产值约30亿元人民币。

图为法国某知名汽车品牌通过温州好迩国际贸易有限公司采购的滤清器。

据海关统计，今年1~2月我市外贸出口总值23.55亿美元，同比减少5.3%。去年以来，随着欧债危机加剧等国内外因素影响，温州一些企业外贸订单减少，出口形势不容乐观，但也有不少企业“走出去”还比较稳定，甚至仍有较大的增长。这些“坚挺”的出口型企业对温州实体经济振兴有着很大的引擎作用，他们是怎么做的呢？

精挑客户 外贸出口年增30%

温州好迩国际贸易有限公司在2007年全球金融危机爆发后至今，外贸出口增长率能保持在30%以上，去年出口额2000多万美元，今年预计能超过3000万美元。在今年第一季度温州外贸企业订单普遍减少的情况下，该公司出口仍做到了500万美元，保持了一定增长。

该公司为何能有这样的高增长？总经理陈英向记者道出了秘诀：优化团队，把握风险控制，精心挑选上下游客户。

对于贸易企业，首先要做好市场开发，多找订单。但在陈英看来，订单该“宁缺毋滥”。“一次，英国一家企业声称需要采购一些汽配产品，但我调查后发现这家企业实力并不大，从该企业接单风险很大，就放弃了。”陈英说，果不其然，这家企业没有躲过金融风暴倒闭了。

“我们选择的下游客户主要是国际知名的大企业，如快时尚品牌ZARA、ERAM等。一方面他们经济实力雄厚，另一方面，与他们合作，对我们也是一个提升。”陈英说，想进入国际大牌的供应商体系，要经过严格审查，特别是产品质量、人才团队、企业诚信等方面。“我们的上游生产厂家在产品上过硬，我们的市场开发与服务人员英语达专业八级，企业诚信更不用说了。”

在陈英看来，上下游客户都是实力派，作为贸易商的中间人才能牵好线搭好桥，结对出“完美跨国婚姻”。“做外贸的其实可以拉动实体经济增长，毕竟外贸是经济增长的三驾马车之一。”

法国某知名汽车品牌开始主要通过陈英的公司采购温州制造的滤清器，而发动机支架则从其他国家采购。经陈英的牵线，鹿城区一家原本没有做出口的汽配企业成为了该汽车品牌的发动机支架供应商，“双方皆大欢喜”。

这样的案例，陈英还做了很多。而为了让“走出去”风险减小，该公司还与中国信保合作，避免外方违约造成大的损失，另外办理银行“汇率锁定”业务，一年因此减少汇率损失上百万元。

差异经营 200多个专利护航

鹿城区高联大厦16楼，办公用房面积1100平方米，总部在此的温州和乐居日用制品有限公司目前拥有214项外观设计专利，今年一季度出口额与去年同期基本持平，去年出口总货值1500多万美元。

该公司主要从事杯子、花瓶等玻璃器皿设计、加工、出口。仅去年靠玻璃器皿就出口了1300多万美元。该公司副总经理刘朝晖告诉记者，能在欧债危机等国际形势下保持出口不减，主要在于设计研发能力和更多中高端国际市场的开拓。

早在2003年，该公司就有设计师负责玻璃产品外观的设计，对市场及客户的需求进行细分，比起“裸杯”出口增加了不少附加值。此后，他们还在安徽配套投产深加工基地，把采购来的“裸杯”在该加工厂实现精美化。有了“花样”，原本只有几个点利润的产品，提升了15%左右的附加值。

“然而我们在德国等地展会、广交会上参展时发现，不少国际大鳄都在展会上调查是否有侵犯其外观专利的产品。要是我们不坚持自主设计开发，一味跟在别人后面，作为我们以贸易流通见长企业，将可能处处“冒犯”别人的专利，甚至无产品可卖，即使是自己的设计开发的产品，若不及时进行知识产权保护，很有可能被侵权。”刘朝晖说，该公司与一家专业的知识产权机构进行合作，由其全权代理专利与商标申请与保护。5年多来，公司共申请240多项外观专利，目前获批214项，另外，对公司的商标，也进行了境外商标注册保护。

“以前单个产品出口价格最多也就6元左右，现在一个有专利的产品出口最多能有20多元；以前一吨玻璃器皿的成品，能生产的产品最多三四千元，现在能超过7000元；以前出口一个货柜，货值大多就1.3万美元左右，而现在30%以上的单个货柜就有货值七八万美元。”刘朝晖介绍，随着公司产品结构的调整，特别是进行专利的保护，公司实现了差异化经营，并拥有了自己的核心竞争力。

也凭借这么多专利护航，该公司开拓市场更加“顺风顺水”。以往主做中东、非洲的大路货，而现在则主打中高端产品，撬开欧美市场大门。值得一提的是，该公司生产的玻璃器皿针对各国市场有详细的调研，适应诸多国家，即便有国家设贸易壁垒，他们也可以迅速打开另一扇门。

外引技术 实现出口品种突破

近日，记者在位于温州经济技术开发区的百力橡胶工业园看到，工人们正娴熟地进行轮胎成型工序，把一个个半成品在成型机上组装成生胎。不久，这些轮胎将运往世界各地，上月温州首次出口轿车轮胎。

据了解，百力橡胶轮胎有限公司是市人民政府向海外招商引资的侨资企业，总投资约12.5亿元。今年3月以来，该公司的产品陆续出口至澳大利亚、马来西亚、南非等6个国家，共计2万多条。据该公司副总余子亮介绍，运往美国的3320条轮胎正在装柜。

“我们引进了国际知名品牌的高性能子午线轻卡、轿车汽车轮胎技术，同时也拥有一支自主研发团队。”据余子亮介绍，目前已开发出71个品种，由于产品已取得欧洲ECE、美国DOT、巴西NIMETRO、中国3C认证和ISO9001、TS16949等国际体系认证，在试生产不久很快进入国际市场。

该公司在巴西的分公司曾从事近20年的轮胎贸易，此前将上海等地生产的轮胎出口到巴西以及其他国家。余子亮表示，建设年产900万余条高性能子午线轻卡、轿车汽车轮胎项目将分三期投入建设，目前一、二、三期主厂房已全部竣工验收，第一条生产线也已正式投入生产，建成后年产值约30亿元人民币。