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“以前拿到库存商品后，要一个一个去找买家，现在只要在网上公布拼货销售的消息，很快就有人跟帖确认购买数量，通常一周左右就能清空一批库存商品。”昨天，义乌潇湘贸易有限公司负责人姚辉告诉记者，从本月初开始，该公司已经通过这种模式卖出数批库存商品。

事实上，拼货是团购模式的延伸。团购一般面向单个消费者，而拼货则以二级经销商和淘宝店为主。

在义乌库存网上，姚辉新发布了一个“拼货销售两万条库存天鹅绒打底裤，批发价每条3元，1000条起订”的帖子。紧随其后的跟帖数量已有10余条，预订数量在1000～2000条不等。少数帖子则表示，先看图样再决定要货数量。记者看到，仅一天时间，累计已有12000条打底裤被各地买家确认预订。

据了解，在库存商品的传统贸易中，除了价格和客户因素外，数量配对是卖家最关心的问题。例如，有时候买家要求1万件商品，但卖家手头只有5000件，满足不了买家需求就无法完成交易；有时候买家要求5000件商品，而卖家一共有5500件，如果达成交易，余下的500件商品很可能因为数量太少卖不出去。

“采用拼货销售，就不会存在上述问题，这也是公司试水这一贸易模式的主要原因。”姚辉介绍，卖家在拼货销售前只需要公布商品总量、价格、图样、单个买家最低拼货数量、包装方式和联系电话等信息，然后由买家自行跟帖预订，等累计预订量和商品总量持平，即可统一收款发货，一次性清空库存商品。对卖家来说，拼货模式可以节约销售过程中的时间成本，资金回笼的周期也大为缩短。

另外，拼货销售对小买家和淘宝店店主来说也非常有利，以打底裤为例，有的买家只需要两三百条，但多数卖家会嫌量小不愿意卖，这时候利用拼货模式把买家的订单整合起来，在数量上就能满足卖家的出货要求，买家能以更低的价格买到商品。

客观来看，拼货模式适合于任何卖家，也适用于以下买家，如不懂得选择商品款式、不了解适销商品的商场新手；个人进货数量达不到批发商最低要求的买家；需要代购少量商品或想做代购的经营户等。

姚辉提醒，从销售情况来看，拼货模式的即时性很强，有些商品刚一发布，就有不少买家迅速跟帖订货。因此，对商场新人来说，平时最好多逛逛相关网站，留意拼货信息，抓住贸易机遇；在拼货下单时，应向卖家索要商品图样，问清规格和包装后，再决定是否跟帖确认。