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意料之中

北矿所的交易平台由中国钢铁工业协会、中国五矿化工进出口商会、北矿所共同发起设立，明显的优势是，更容易吸引中国大型的钢厂和贸易商群体进入。

而具有海外背景的Global Ore平台则不太担心矿山企业的加入。简言之，前者缺少矿山支持，后者缺少钢厂支持。据了解，目前，宝钢、鞍钢、武钢、首钢、中钢、中化国际(7.50,-0.09,-1.19%)以及中信金属等国内有影响力的26家钢厂和贸易商均已成为中国铁矿石现货交易平台的发起会员。

于是，FMG这一海外矿山的加入让北矿所平台先下一城。

虽然FMG也来自于澳大利亚，但其独特的中国情结和实际的市场情况让其对北矿所的偏爱顺理成章。

2009年4月，湖南华菱钢铁(2.82,-0.04,-1.40%)集团有限公司成功收购FMG公司17.34%的股权，成为第二大股东，给FMG注入了中国血液。同样在2009年，当中国钢企与三大矿山的铁矿石谈判僵持之际，FMG与中方达成了铁矿石长协价，并称，“FMG要成为中国最主要的、值得信赖的供应商！”

更重要的是，FMG是澳大利亚第三大铁矿石出口商，但直到2008年5月，才驶出第一船矿石。

“FMG只是一个新兴的矿山，规模并不大，目前根本没有办法和三大矿山相比，”一位不愿具名的分析师对新金融记者说。

3月24日，在重庆举办的2012冶金矿产品国际会议上，FMG公司全球铁矿销售总裁刘晓东介绍，目前该公司年产5500万吨，明年将达到1.55亿万吨，“其中80%甚至90%的量都将投入到中国市场上。”

兰格钢铁信息研究中心研究员张琳对新金融记者表示，“首先，FMG的出货量小，其次它95%的铁矿石都出口给中国，中国市场对它很重要。”

市场反应平淡

“至少现在对我来说，这个平台很虚。矿山不加入平台，我们也和它(矿山)做生意，”五矿采矿一内部人士王功(化名)对新金融记者这样说。在他看来，短期内，无论是谁加入哪个平台对于他这样的铁矿石贸易商都不会有太大的影响。

“海外大矿山无论在哪个平台，其所面对的中国客户是不变的。而且从去年10月份开始，三大矿山开始越来越多地对现货采用招投标的方式，在台上还是台下都一样招标，”王功说。

据他介绍，今年春节之后招标就成了隐形的行业规范，“之前除了长协矿外，都是三大矿与矿商单独谈，觉得符合了他们的心理价位就发货。现在采用招标方式，三大矿利润会更高。”

同时，他还表示，如果真的可以选择，“我相信大部分矿商都可能愿意选择GlobalOre，现在毕竟我们需要矿。”然而，他也坦承，在一次小型聚会上得到消息，“我们要加入也不可能加入GlobalOre，”他笑称这是“政治任务”。

上海某铁矿石贸易商谢林(化名)也对新金融记者表示：“我们是有进口资质的贸易商，北矿所也向我们推荐过这个平台，但是对于加入现货交易平台暂时没有太多的想法，客户都比较固定，如果客户都加入可能我们会考虑。”

山东某中型钢厂国贸公司科长表示，他们过去外矿主要是从三大矿山进口，最近一年多，随着钢铁行业利润下滑，“我们也在考虑找一些性价比更高的矿山，但可能主要靠同行介绍，加不加入这个平台要看其以后是否会运作得好，”他对新金融记者说。

对于钢厂和贸易商的态度，张琳表示理解：“短期内，贸易形势不会有太大的变化，不同钢厂和矿山签订的方式都不一样，参加哪一个平台都不会影响定价模式。”

竞争与合作

业内一直将北矿所的现货交易平台与Global Ore平台视为竞争的关系，张琳认为，未来两个平台肯定要生成一个指数，而“以这个指数为定价权的参考标准肯定是竞争点”。肯定是竞争的关系，未来肯定是要生成一个指数，以那个指数为定价权参考标准肯定是竞争点。

北矿所副总裁梁若东将这个平台赋予两大功能：一是给买卖双方提供一个新的渠道互相认识和互相交易；第二是建立一个价格发现的机制，“如果有一些矿山和大的贸易商逐渐开始在这个平台上放货，买家的渠道就形成了，当用户达到一定的量，价格发现机制也就形成了。”

他坦承这是一个必须努力的过程，如果达不到一定的贸易量的话，那平台的功能就没有体现出来。

中国五矿化工进出口商会会长徐旭表示，北矿所交易平台将于3月29日模拟运行，5月8日正式启动实体交易。

另一方面Global Ore同样也可以在未来推出指数，而梁若东更愿意将两个平台的关系定义为竞争与合作，“大家都不是唯一的，企业可以有多种选择。”

有媒体报道，中钢协早已对下属会员企业发出禁令，一律不许参加Global Ore的电子交易平台。

对此，梁若东表示，在国内，五矿协会和中钢协的会员是自愿加入，国外的矿山和钢厂会被邀请。没被邀请的企业，可以通过两个会员企业推荐。“加入应该是自由的，没有强迫加入，也没有听说只许加入这个不能加入其他的。”

而必和必拓方面在给新金融记者的回复中称，在过去的几年里，必和必拓一直都支持铁矿石现货市场价格的透明化，Global Ore平台的发起是向铁矿石价格透明化迈进的重要一步。

“在市场演变过程中，我们将多个交易平台共存视为这个行业的健康发展，”必和必拓方面表示。