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注册外资超1.1亿美元、到账外资5000万美元，几乎分别占历年总额近一半；进出口额20亿美元，同比增长566.7%；进出口监管货值100亿美元，同比增长127.2%；工业总产值87亿元，同比增长866.6%……2011年，吴江出口加工区交出了一份漂亮的成绩单。

位于吴江经济技术开发区内的吴江出口加工区，面积仅有1平方公里。2006年12月正式封关运作以来，经过6年的建设和营运，该区依托开发区国家电子信息产业基地、省级先进装备制造业基地等雄厚的产业基础，凭借接轨国际的管理、务实高效的服务和完善的配套功能，不断放大产业集聚效应，成为开发区一个新的经济增长点。

企业在乎的，是一种家的感觉和发展前景

2011年11月，总投资1000万美元的美资企业———纽维尔精密机械正式落户出口加工区。然而，就连纽维尔集团主席弗莱茨自己也没想到，一向挑剔的他，居然在3个月内就被这里的招商人员“搞掂”了。“第一次到吴江前，我们已经考察过无锡、南通、扬州等多个地方，条件都不错，但就是犹豫不决。”弗莱茨认为，一个地方的租金与土地价格并不是最重要的，企业在乎的，是一种家的感觉和当地的发展前景。

出口加工区拥有一支专业素质过硬的招商团队，通过几年来的业务锤炼和招商实战，使他们拥有了较好的业务素质，极大提高了项目洽谈的成功率。为了在招商洽谈时最大程度拉近彼此间的距离，每个招商员能熟练运用各自的专业外语，包括英语、日语和韩语等撰写招商报告。同时，他们还通过阅读大量历史文化书籍和国外网站，了解外商和企业所属国家的历史文化背景，增强对投资商的认识和理解。

为了吸引更多企业前来考察落户，出口加工区的招商团队还全力“走出去”，依托国际知名会计师事务所、投行、地区商会和行业协会等信息资源，围绕总部、办事处设在上海的欧美企业跑动走访，寻找新的项目源。

2011年，出口加工区完成注册外资11027.36万美元。其中，新批项目7个，增资项目3个，并储备了美国、澳大利亚、意大利等地的一批优质项目。这些项目涉及的电子信息、精密机械和民生用品等产业，与开发区现有的新型平板显示、装备制造、新能源新材料和现代服务等产业形成良好互补，有力推动了开发区产业结构调整和快速发展。

“出口加工区所处的南部片区，是开发区今后新的发展空间和战略重点，必须进行高起点、高品位、精细化布局，在生产研发、国际贸易、技术服务和保税租赁等方面进行功能提升，大胆尝试各类新型服务、贸易、物流等经济业态。”吴江经济技术开发区党工委副书记、管委会副主任盛红明告诉记者，无论是出口加工区自身引进的海外项目，还是来源于开发区企业转型升级的项目，最终目标都是实现企业做大做强和形成出口加工区的产业集聚效应。

全力当好保姆，高效务实服务取信企业

出口加工区管理局承担全区的管理职能，在做好正常招商和管理工作之外，还通过主动上门走访，服务上门、帮助企业解决在达产、扩产中碰到的各种问题。针对查验率、保证金、“属地申报、口岸验放”、委内加工等政策性问题，该局积极协调吴江海关和检验检疫局，针对企业大进大出、快进快出等情况，推行“24小时通关”和出入境检验检疫“快易通”服务；在加工贸易业务审批上，做到限时结办，提高工作效能；对于新筹建企业，协助办理相

关手续，协调解决环保、工商、税务、外管等各方面问题，全力当好保姆。

2012年1月29日，龙年春节后的第一个工作日。大多数人还未从节日的喜庆中回过神来，吴江海关的工作人员已经开始了紧张忙碌的工作，并加了新年的第一个班。原来，春节长假期间，生产液晶显示板的泰山科技（苏州）有限公司受进出口船期、舱位、车辆等影响，出口全部集中到了节后第一个工作日，大量货物扎堆延缓了车辆装货的时间。如果当天无法顺利通关出口而延误船期，就会影响到下游客户的交货。

泰山科技是出口加工区内的“大户”，2011年，该公司进出口总金额近25亿美元。吴江海关了解到这一情况后，积极组织通关、查验等人员加班加点，终于使该企业73车、98票货物在当晚10点顺利完成通关，并及时交付给客户，帮助企业赢得了信誉，增强了继续扩产的决心。

通过建立良好的协调机制、创新机制，以优质、高效、务实的服务取信于企业，吴江出口加工区的良好口碑在区内外企业间口口相传，影响不断扩大。2011年上半年，注册资本3000万美元的苏州硕维特半导体有限公司主动上门并成功落户，就是区内企业泰金宝电通做的“红娘”。

打造生态园区，力争建成综合性经济片区

走进吴江出口加工区，道路宽阔而整洁，两旁整齐划一的标准厂房在茂密的绿叶缝隙中，时不时探出庞大的身子。小河边绿油油的草地上，一些企业的员工悠闲地坐在新建的石凳上，沐浴着暖阳。要不是大门口“吴江出口加工区”那几个大字，这里还真像一个生态公园。

为了进一步提升综合环境，充分展示生态工业园区的良好形象，2011年，出口加工区对区域内的环境进行了高水平设计和改造，包括路面、污水和消防管网；基础围网，卡口建筑和监控系统达标改造，同时，还邀请苏州园林设计单位，对区内绿化景观进行高标准设计，进一步完善投资环境。

企业员工的生活配套设施建设也是改造的重点。目前，在出口加工区周围，食堂餐饮、零售药店、超市购物、银行金融，通讯交通、健身娱乐等与日常生活息息相关的生活设施都已到位，基本能满足生活区宿舍内6000多名企业员工的日常需求。

为了充分发挥出口加工区的优势辐射和产业带动的作用，该区目前正积极向上申报综合保税区，争取更上一个台阶。在全面制定综保区3.02平方公里及周界约2平方公里配套区控制性详细规划的基础上，今年将启动苏嘉杭高速东部区域主干道路、保税仓库、标准厂房和集体宿舍等基础设施建设，按照发展先进制造业、现代物流业、国际贸易和综合服务业的目标，瞄准并主攻欧美优质项目，加快集聚和形成电子信息、精密机械和民生用品产业。力争通过几年努力，在苏州城南，建设一个城市化水平优、国际化程度高、加工贸易能力强的综合性经济片区。