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昨天（2月13日），宁波格兰特制冷设备制造有限公司澳籍总经理乔恩接到节后首笔来自中东的产品订单，龙年伊始“开门红”让他舒了口气。不止是“格兰特”，眼下，宁波鄞州区内不少外贸企业在海关部门的帮助下积极自救，外贸“寒冬”正泛出春天的暖意。

积极开拓新兴市场

宁波格兰特制冷设备制造有限公司拥有两项自主知识产权，是国内首屈一指的制冰机生产厂商。去年下半年，欧债危机来袭，虽然手握行业龙头这把“尚方宝剑”，但乔恩对未来发展还是信心不足。

“中东、非洲、南美等新兴市场充满商机，像‘格兰特’这样的A类企业可以享受海关快速通道待遇，且海关实行365天无假日通关。”在一次宁波海关专题政策宣讲会上，乔恩找到了新商机。

“格兰特”快速调转“航向”，形势逐渐向好。去年，对中东、非洲的出口量增长近42%，弥补了欧美市场萧条留下的缺口。今年，“格兰特”计划增开中东及南美分公司，进一步拓展新兴市场。

宁波海关统计数据显示，去年，鄞州区与非洲贸易额5.3亿美元，同比增长53.7%，列宁波市各县（市）区首位。其中，进口1.1亿美元，增长2.5倍；出口4.2亿美元，增长34%，实现贸易顺差3.1亿美元。

走上美国人的餐桌

宁波新紫云堂水产食品有限公司主动走出国门，把目光投向了拥有众多华人的美国，在低迷的欧美市场找到了新商机。紫菜、雪菜这些国人餐桌上的“常客”对美国人而言充满新鲜感，在与美国北方食品公司谈妥合同后，“新紫云堂”立即到海关办理进出口企业备案手续。

宁波海关在了解具体情况后，向企业仔细解释开展农产品进出口业务的注意事项，并安排专人负责跟进联系，实时解决企业开拓欧美市场过程中遇到的问题。“最迟3月初，‘新紫云堂’的紫菜和雪菜就能运往美国。”公司董事长卢世良信心满满地说。

技术研发求新求变

在传统出口产品遭遇外围市场重创的情况下，宁波南洋酒店用品有限公司求新求变，开发新产品、延伸产业链、降低产品成本，吸引了外商的眼球。

“南洋”的“破冰”之旅始于去年7月，公司管理层在完成专业市场调研后，决定在原有产品线的基础上，投入资金生产酒店餐桌摆件系列，历经产品研发、制造、宣传等流程之后，外商订单纷至沓来。“求新求变才能成就出口订单的春天。”公司总经理陈聪祥看着摆件系列的第一个集装箱驶出厂区感慨万千。