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与广州、东莞、佛山等出口依赖性较高的城市一样，云南的外贸企业同样面临着订单缩水、汇率波动、摩擦加剧、成本增加等难题。“去年的外贸形势不亚于2008年金融危机。”多位主打欧美市场的企业负责人说。而今年的形势同样让外贸企业愁眉不展。

不过对偏居一隅的云南企业来说，最大的幸运就在于，在全世界都把目光和经济增长希望寄托于新兴市场的时候，云南企业近水楼台地开拓东南亚市场，弥补了在欧美传统市场所受的损失，并成为支撑企业外贸的有力增长点。

订单骤降外贸形势堪比危机时期

“金融危机过后，欧洲市场需求一直在下降，每年下降20%左右。长期合作的客户也一改过去大单、长单的合作方式，而只是临时性的会有一些小订单。”昆明晨农集团相关负责人梁楠告诉记者，过去一个重点客户会签一个全年200万美元的订单，现在一次只是几万美元的合同。

在采访中，也有企业表示公司仍保持了较好的出口业绩，确实都是云南的农产品出口企业。农产品作为云南的第二大出口商品和生活必需品，近几年仍保持了持续的增长，

出口牛肝菌制品为主的昆明恒源食品工业有限公司董事长车玥源告诉记者，因为欧美发达国家消费需求下降而带来的贸易摩擦却没有消停，甚至有所加剧。

车玥源所指的贸易摩擦是此前一直存在的松茸农残超标、牛肝菌尼古丁超标。虽然这些问题经过多方的实验和加强监管得到了妥善解决，但是在当前，给整个行业设置的技术壁垒却成为对方压价、减少采购的“合理理由”。

但是作为受国家宏观政策和国际市场价格两把利剑“要挟”的磷化工贸易，命运有着天壤之别。

云南东平磷业有限公司总经理助理杨国标告诉记者：“因为欧债危机国际市场需求不振，黄磷的出口价格只有原来的一半。全省130多台黄磷炉，现在还在开工的不到40台。中小磷化工企业即使没有到倒闭的节点，也只是在勉强支撑着。从去年的出口情况来看，全国出口黄磷仅有1.5万吨，而往年好的时候出口量在十五六万吨。”

根据云南省商务厅的统计数据，2011年第四季度的前两个月，进出口额环比明显下降，10月进出口额仅12.04亿美元，11月12.65亿美元，同比增幅仅5.4%。

外贸形势的不明朗，外部市场环境不景气的不断反复，让外贸增速极不平稳。

成本上涨猛如虎

订单缩水只是外贸企业面临困境的一个侧面。在去年10月份结束的110届广交会上，参展的外贸企业，由于成本结构、产品类型的不同，在困境的感受各有不同。“虽然公司开拓了新的市场，保证了整体业务的增长。但是国内人工成本、运输成本、农资物品价格的上涨，还是给企业带来了非常大的压力。”梁楠介绍说，今年临时工的工资涨幅近50%，公司的整体用工成本上涨了10%。明年肯定还要涨。

晨农集团因为是涉农企业在政策层面还是能得到很多支持，包括贷款贴息、各环节税费的减免，以及项目资金支持，其实已经处于一个相对宽松的环境。

东平磷业杨国标告诉记者，对于磷化工产品等高耗能的生产企业来说，电力成本基本上占生产成本的五分之二还多。虽然公司调整了产品结构，基本上现在主要生产和出口的磷铁仅有7%的关税，但是枯水季节电费上调对于企业来说，成本的上涨压力还是非常难捱。

一项调查显示，62.5%的企业反映原材料价格较去年上升15%~30%，31.2%的企业反映原材料价格上涨30%以上。

这两年来，出口企业在饱受原材料涨价、劳动力成本上升之苦的同时还要担心汇率对利润的“吞噬”。“汇率是个大问题，我们就怕人民币升值，稍微升值一下企业利润就没有了。”杨国标举例到，现在汇率是1:6.32，只要人民币升值一点点，到1:6.28,6%的升值可能也就是当前严峻市场环境下企业的利润。

一般出口企业从与外商谈判到接订单、出货需要3个月，时间长的需要半年到8个月。由于上半年人民币连续升值，很多出口企业不敢接长单，外销单接得很谨慎。

今年仍然不好过

杨国标在采访中重复最多的一句话就是：“国内外的经济环境都不好，今年的行情也不会好转，上半年甚至难于去年。”

中国商务部国际经济贸易研究院院长霍建国分析今年的外贸形势时也指出，由于欧美经济不会有太大好转，而且美国大选年期间贸易保护主义可能会进一步上升，所以中国的外贸可能面临更大的压力。

有业内人士分析指出，云南外贸企业不论在欧美发达国家还是在东南亚、南亚市场进入门槛较低的国家，同样面临着，企业还停留在高投入高消耗阶段，生产的产品科技含量低，附加值低，竞争力有限。在东南亚面临着与日韩企业竞争，在当前的市场状况下生存仍不容易。不过，造成中小企业经营困境的核心问题还是税收，“中小企业的税收太高。美国的财税增长与GDP的增长基本同步，而中国的财税增长是GDP三倍，给中小企业解决资金问题的核心就是减税。”

开发新产品开拓新市场

许多企业对外部环境的改善并不抱太大希望。昆明恒源食品工业有限公司董事长告诉记者：“对于很多中小企业来说，政策环境能松绑和减轻企业负担是好事，但企业安身立命的根本还在于对自己产品竞争力的提高和对更多市场机遇的把握上。”车玥源表示恒源公司在今年将大力开发更多的新产品应对经济“寒流”。

除了通过研发新产品提升核心竞争力，还有一些云南的外贸企业则把市场开拓的力度更多的放在了家门口东盟、南亚新兴市场上。“连作为生活必需品的蔬菜进口都出现了下滑。可见欧美市场需求的疲软。为此，公司将更多的经历投入到了新市场的开辟上，新加坡、马来西亚、中东、港澳台，幸而为公司的整体增长找到了支柱。”晨农集团梁楠告诉记者，此前公司只是与泰国有比较固定的贸易往来，而从去年开始更加大了对新加坡、马来西亚的市场开拓的投入，虽然利润率比欧美发达国家稍低，但是贸易量大并且相对稳定，对公司来说是很不错的市场。梁楠还补充道，因为东南亚国家对云南的熟悉，也曾有对方国家的考察团到公司考察，对公司的产品认可度比较高，基本上不存在贸易壁垒，公司运作起来得心应手。

梁楠还表示，公司也在考察周边国家，接下来考虑在缅甸、老挝找基地建厂，利用当地较低的土地成本，和整个东盟相互开放的市场。

虽然杨国标说全国范围内的黄磷和磷酸出口基本上停滞，但是在云南省的主要出口商品中，磷化工产品仍然居第三位，杨国标分析，这其中就是因为云南对东南亚和南亚的磷铵、钙镁磷肥、重钙等磷化工产品的大量出口。因为东南亚、南亚国家也主要是农业国，工业基础薄弱，对化肥的需求量非常可观。而在我省对二十户重点外贸企业的监测中也印证了这一点。以生产和出口化肥为主的云天化，在1~11月的进出口额14.28亿美元，同比增长24.8%，其中出口10.08亿美元，增幅达43.4%。

据统计，2011年我省对东盟实现贸易总额59亿美元，同比增长28.7%。其中，出口35.46亿美元，同比增长22.4%；进口23.5亿美元，同比增长39.8%。云南省与东盟国家和南亚国家外贸进出口额均创历史新高，双双分别迈上50亿美元和10亿美元新台阶，2011年1~11月，我省与东盟和南亚贸易合计占全省进出口的44.1%。比重已经远高于中国与东盟贸易额在前十一月在全国进出口总额中的比重。

作为面向西南开放的“桥头堡”，云南企业对东盟、南亚市场的热情也更强烈，截止去年11月，云南省与东盟贸易占全省进出口比重为37.1%，年增速高于中国与东盟贸易的增速。东盟市场正成为云南省外贸企业寻求市场突破，应对欧美传统外贸市场增长疲软的有力法宝。这对云南省外贸在未来保持增长也提供了一个有力的增长点。