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你的手机是什么颜色？黑色、银灰，还是白色？走在人潮涌动的大街上，或身处亲友聚会的场合中，当人们掏出手机时，那些款式、颜色雷同的手机，是否也曾让你遭遇到“撞机”的尴尬？

 

在个性化被标榜的今天，如何才能拥有独具魅力的手机？在北京，就有这么一位眼光独到年轻人，他可以将你的手机赋予独特的魅力，经他做过“美容”的手机，或流光溢彩、雍容典雅，或别致玲珑、空灵隽秀，无不突显机主与众不同的个性。如今，他已经将“数码美容”这项事业做强做大，不但在国内独领风骚，更是走出国门，让世界的手机都变得更有风姿。他就是北京秦峰昕鑫商贸有限公司（大秦数码美容）总经理李俊峰。

李俊峰　北京秦峰昕鑫商贸有限公司总经理

 

 

创独特商机

 

70后的李俊峰在学生时代就是个颇有市场头脑的人。“我喜欢做市场类的工作，不喜欢循规蹈矩、一成不变的生活。”李俊峰对记者说。大学时，他曾从市场上批发一些衬衫和学习用品，然后在学校里做推销，他也曾在学校周边包场过电影，看似很小的商业行为，却锻炼了他洞察市场的能力。

 

大学毕业后，李俊峰开始憧憬未来，萌生独自创业的念头。但是，一是苦于没有启动资金，二是出于家人的反对，他的愿望化为泡影。在家人的安排下，他进入一家国企做财务工作。“我每天的工作就是将账务输入电脑，几笔帐完成之后，便无事可做，聊天、看报纸、喝茶便成为工作常态。”李俊峰对记者说，“这种清闲让人觉得恐慌，我意识到，长期以往，自己曾有的豪情壮志必将烟消云散。”

 

于是，李俊峰开始在生活的点滴中寻找自己的创业机会。2001年，他用自己近两个月的工资购买了自己的第一台手机——诺基亚8250“蓝色魅力”。购买之初，它那别致的造型和炫目的蓝色光芒给李俊峰挣足了面子，周围的同事和朋友羡慕不已。但是没过多久，李俊峰就发现，在自己的示范效应之下，周围的人也开始使用这款手机，自己当初的那股新鲜劲顿时消失殆尽。

 

出于好奇和不服输的探索精神，李俊峰又开始尝试给自己的手机下载图片和铃声，后来又通过制作大头贴和彩喷打印机打印的图片让自己的手机与众不同，而他的每一次创新，总能博得周围人的羡慕，也都会引起周围朋友的效仿，这种竞相仿效的结果是自己的手机一次次失去个性，从而“泯然众人”。

 

机会总是青睐于有准备的人，李俊峰从中感悟到：“既然大家都喜欢将自己的手机打扮得个性出众，这也许就是我创业的机会啊！”顿时，他兴奋不已。后来，他冒险辞去公职，用买断工龄的钱加上自己平时的积蓄，在北京西单租赁了店面，开了自己的第一家“手机美容店”。

 

事情总会有坎坷，踌躇满志的他，开业第一天竟然铩羽而归，没有接到一单生意。“虽饱受打击，但是我并没有放弃。我开始详细地为客户亲自介绍、示范，精心为每一个客户做出他们满意的设计。长久以来，凭借口口相传，生意有了起色，而自己的作品成为最好的广告，慢慢也开始有人来取经，形成加盟连锁的雏形。”李俊峰说。

 

做行业的引领者

 

2002年9月，李俊峰创办的大秦手机化妆加盟总部（北京秦峰昕鑫商贸有限公司，以下简称大秦）正式成立。从最初的三尺柜台，到国内最大做专业的数码产品总部，数年来，李俊峰和他的团队经历风雨洗礼，始终保持了行业内的领跑者的地位。

 

大秦数码美容的成功引来了国内诸多竞争者，而李俊峰深知，唯有过硬的实力才能保持行业内的领先优势。“既然市场存在同业竞争，那么我们必须超越才能生存。”李俊峰对记者说：“我们的竞争实力靠的就是创新，这集中体现在两个方面，一是软件，二是材料。”

 

李俊峰告诉记者，在软件方面，从前大秦采用的是日韩的软件。日韩的软件存在很严重的本土化问题和开放性问题，这种软件只能适应诺基亚、摩托罗拉和爱立信等国际品牌手机。而2002年的中国市场手机品牌是一个群雄逐鹿的局面，国内的波导、海尔、TCL等手机品牌发展得如火如荼。然而，日韩的手机美容软件在国内明显水土不服，不能适应国内诸多手机的机型。大秦以此为突破口，攻克了这个难关，把软件做得极为开放化和本地化，对于任何手机机型，都可以现场添加与之匹配的手机装饰设计，因而取得极大成功。

 

另一方面，大秦更重视手机化妆材料的选择和先进技术的应用。从初级的手机外饰包装，到复杂的全包、手机喷漆、镀膜技术、烫金技术、黄金甲技术、3D翡翠等，大秦不断推陈出新，成为手机个性服务的知名品牌。

 

值得一提的是，大秦针对不同的消费群体，推广了风格迥异的手机化妆服务，老人可以选择有书法国画、京剧脸谱的图案；中年人可以选择烫金、黄金甲类的设计；年轻人可以选择卡通、明星类的设计。在技术上，喷漆、绣金、浮雕和镶钻都被用在了手机美容的设计上。李俊峰是个善于思考的人，他说：“我会经常参加一些国内外的展会，每当我在展会上看到新颖的设计，我就会考虑，这种模式能不能用在手机化妆上，回去以后，我就会亲自尝试。”

 

业务延伸至海外

 

已经在国内将加盟业务做得风生水起的李俊峰，最初并没有考虑开拓国外市场，但是机会却不期而至。“有一些国外的朋友，通过国内朋友的介绍，或是在网上看到了我们的样品图片，就对我们的业务萌生兴趣，于是，我们就渐渐有了一部分国外的客户。”李俊峰对记者表示。

 

“目前，我们主要依靠我们的网络平台，向海外客户出售设备、技术和原材料。”谈及推广方式，李俊峰说，“我们在阿里巴巴、环球资源和中国制造网等平台上都做了推广，成为阿里巴巴诚信通会员已经8年有余。在我们的网站上，除了中文之外，也用越南语、西班牙语和法语等语种对业务做了详细的介绍。另外，我们也打算参加迪拜、香港等地电子消费品展览，这既可以开拓眼界，也可以做业务宣传。”

 

据了解，大秦最初的海外客户以亚洲地区为主，诸如中国香港、马来西亚、越南和新加坡等。现在，其业务范围已经延伸至非洲和欧美等地。针对不同的地域，大秦采取了不同的设计风格。李 俊峰说：“世界上各个国家都有不同的信仰，各个民族也都有不同的图腾崇拜，我们就可以根据不同的文化背景做出不同的设计来满足海外客户的需求。比如在一些阿拉伯国家，骆驼和沙漠等图案就颇受欢迎。目前看来，海外市场的前景空间很大，我们的海外业务份额也将越来越大。”

 

从生活中发现商机，在竞争中保持领先，在领先中将业务做精做大，李俊峰的每一步都走在了行业的前端，他感慨地说：“脚走不到的地方，眼睛要看到；眼睛看不到的地方，心一定要想到。唯有如此，才能成就事业。”