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    这是一幅由数百台中国拖拉机纵横驰骋，迅速扩张，且充满活力的农机市场版图。在这幅从中国东方第一城佳木斯，延伸至俄罗斯远东地区哈巴罗夫斯克边疆区、犹太自治州、阿穆尔州乃至滨海边疆区的俄罗斯市场版图上，佳木斯农业装备有限公司用几乎一年一个新台阶的速度，对俄出口大型农机具400多台套，创汇500多万美元。

 

　　坐落在中国商品粮基地三江平原中心城市佳木斯东南城郊的佳木斯农业装备有限公司，占地面积8万平方米，拥有资产总值6000万元。公司成立于20世纪60年代，其前身是原合江地区的二级农机商品批发供应站。进入21世纪后，由国有企业过渡到民营企业。经过10多年在农机市场上的劈波斩浪，如今公司已发展成拥有桦川俊博农机装备有限公司和富锦合鑫农机有限公司2个子公司、35个二级经销网点，农机产品年销售额4亿元，辐射半径400公里，覆盖黑龙江省东部三江经济区的35个市（县）、3个农场管理局40个农场及俄罗斯远东地区的农机经销企业。经营的主要品种有各种型号的拖拉机和为其配套的农机具、联合收割机、农用工程机械、农用运输车辆、农用动力和水利排灌设备、场上作业机械、粮食加工和农副产品加工机械，以及为这些机械维修的零部件。公司还兼营旧农机交易、农机维修、生产加工、物流配送、场所租赁、食宿服务和对外贸易等。

 

　　公司在自身发展壮大的同时，不仅为加快推广和普及全国最大商品粮基地三江平原的农业机械化和农民增收做出了贡献，更是极大地推动了对俄农机出口的跨越式发展。

 

    从“边贸”到“国贸”

 

　　在公司办公大楼4层宽敞的办公室，程世杰董事长说：“刚开始和俄罗斯搞农机贸易，我们也是从小打小闹的边贸起步的。但是干了几年收效不大。” 对于如何从边贸为主提升到以中心城市为支撑的区域性大规模国际贸易，他兴致勃勃地说：“全面深入考察俄罗斯远东农机市场后，我们感到俄罗斯到处都是商机。”

 

　　年近六旬的公司董事长程世杰带着俄语翻译，刘法斌不知疲倦地跑遍了俄罗斯远东地区的集体农庄、家庭农场、农业公司和政府部门，详细了解和亲身感受这一市场的独特性，以确定出口产品在俄罗斯市场的定位和前景。深入的市场考察使他发现：俄罗斯远东地区占整个俄罗斯农业总用地的39%，土地广袤，且80%的农业机械需要更新，几乎到处都是农机需求，其中仅远东地区更新拖拉机就需要13万台以上，出口额可达20亿美元以上。还有配套的联合收割机、农机具等，与俄罗斯农机合作前景十分广阔。尤其是中国农机产品具有性能价格比高、品种齐全等明显的竞争优势。如果说市场考察使人大开眼界的话，结识有信誉、有实力的稳定的客户，就为大规模农机出口铺平了道路。

 

　　在这种形势下，公司先后与俄罗斯犹太自治州农机推广站、哈巴罗夫斯克物质供应公司等20多家有实力的客户建立了友好合作关系，并通过这些客户使销售网络遍布整个俄罗斯远东地区。2006年3月，第一批6台套大型拖拉机、联合收割机和配套农机具出口到俄罗斯，价值200余万元人民币，终于实现从“边贸”到“国贸”的跨越。

 

    用名品战略扩大出口

 

　　公司本着“不是名优不经营”的原则，与全国主要农机生产企业建立了长期、稳定的合作关系。中国一拖的“东方红”、约翰迪尔天拖、约翰迪尔佳联、约翰迪尔宁波、上海纽荷兰、常州东风、盐城金马、山东泰山、北京福田、山东五征、山东凯马，以及韩国LS、印度马恒达等国内外驰名商标的产品，都是通过这里走向俄罗斯远东市场的。佳木斯农业装备总公司作为这些名优产品的代理商，始终把打造企业品牌放在第一位，使自身也成了名优企业。

 

　　公司针对俄罗斯市场对高质量产品的需求不断提高的实际，实施企业长远发展战略，采取各种有效措施，确保名优农机产品出口，先后把中国一拖生产的东方红牌大马力轮式拖拉机、迪尔佳联生产的联合收割机、迪尔天拖生产的轮式拖拉机和常州拖拉机厂生产的东风牌中马力轮式拖拉机等国内外名优农机产品，借地利之便源源不断地出口到俄罗斯，有效地促进了当地农机具的更新换代。其中，仅2008年3~5月就向俄罗斯犹太自治州比罗比詹市出口东方红拖拉机等大型农机具35台套，出口额近200万美元。

 

    用出口基地搭建规范平台

 

　　为了充分发挥区位优势，构筑对俄农机出口的大平台，2008年，在佳抚公路与双桦路交叉口的“三江门户”桦川县，公司投资1000万元创办了占地5万平方米、仓储能力1500多台套、配送能力9万吨，市场辐射能力达到俄罗斯整个远东地区。这个基地集产品展示、洽谈签约、仓储物流、报关出口、维修培训、配件供应、售后服务、电子商务等为一体，搭建了规范、便捷的农机出口平台。这一平台可根据俄方市场需求，从国内采购俄方所需的农机产品进行展示，包括电子大屏幕演示。俄方客户挑选产品、看样订货和签订合同。根据俄方要求，基地组织货源、报关配送，运输到口岸交货。产品在三包服务期间，基地定期派人赴俄罗斯检查维修；超过三包期后，基地负责向俄方客户提供维修配件。无疑，这一平台为规范贸易秩序，改善贸易结构，深化农机出口合作，牵动开放型经济持续、快速、健康发展创造了条件。

 
　　为了更好地发挥对俄出口平台的作用，了解俄方合作伙伴的经济实力和资信状况， 2005年和2006年先后两次在本公司自办对俄农机产品贸易洽谈会，100多家俄罗斯客商和数十家国内农机厂商参加洽谈，有效地推动了中俄农机贸易的深入和规模的扩大。

 
　　当问起对俄农机出口成功的最大秘诀时，程世杰说：“中国的农机产品与国外农机产品相比，在俄罗斯市场上有4大优势：一是品种全。拖拉机用途从野外作业到温室作业、联合收割机从轮式到履带式、配套农机具到农用动力机械以及农副产品加工机械应有尽有。二是功能多。可实现一机多能、一机多用，减少机械设备的添置，降低了成本，提高了农机的利用率。三是价格便宜。与西方发达国际相比，我国农业机械在价格上有明显的优势，就是俄罗斯国内的农业机械也没有这个优势。四是地域优势。黑龙江省与俄罗斯远东地区相邻，运距最近。这一优势缩短了过货时间，降低了运输成本。所以，在这次刚刚结束的2011年中俄（佳木斯）农机产品展销洽谈会上，我们与俄罗斯客商共签订800了万美元的意向协议。”

 

　　路漫漫其修远兮，佳木斯农业装备有限公司目前正在进行集团化整合，向着生产、销售、物流、电子商务、信息管理与运用的综合方面发展，为把佳木斯打造成现代化的国际农机城进行着不懈的努力和拼搏。